奥洛菲:大变革时代如何突破?
时代变化很快,令人高兴的是,政治和经济的大局已经稳定。从现在开始,经济一定会不断复苏,也意味着化妆品行业也会迎来更好的发展。大家都知道,化妆品行业增长不是很快,2013年世界化妆品市场增长4.3%,中国化妆品市场增长8.1%。但是,尽管市场在增长,份额在变大,我们的竞争压力却不是同比增长,而是200%极速倍增!房租上升、人员费用增长、网络的发展等都给化妆品行业带来巨大的压力。
面临大变革时代,我们很彷徨、很焦虑,怎么才能把生意做好呢?应该跳出现有的视野来看。大变革下,需要大视野,需要历史视野、国际视野、精神视野。从历史的角度看,潮起潮落十分正常。对品牌方来说,高品质最重要;对店家来说,顾客最重要。品类差异化、品牌高档化、渠道多样化,是品牌未来的发展方向。
化妆品行业是时尚行业,它在不断的变化之中,而且是全球性的。你在美国看到一个产品,在中国同样能够看到。所以,坚持原创,不能一味模仿。为什么奥洛菲能够进入丝芙兰,并且卖得非常好呢?原因很简单,所有的国际品牌中,如果你靠模仿,绝对进不了丝芙兰。奥洛菲坚持原创,所以才能进入。
奥洛菲集团三大品牌,全面布局,立体推进。第一品牌OLEVA+,直面国际化环境,与国际品牌同台竞技。目前已进入丝芙兰154家门店,包括武汉的店。丝芙兰后年将在国内扩张到200家,未来计划发展到500家。2013年,经200万消费者网上评比,OLEVA+臻妍抗皱紧致生物纤维面膜获得丝芙兰2013年度美力大赏最佳面膜贴;11月的销售中,OLEVA+超过雅诗兰黛、迪奥、倩碧、彼得罗夫等国际一线大牌,一跃成为丝芙兰畅销产品榜NO.4。
中高端品牌OLEVA奥洛菲深耕中国本土市场,开创“6无添加”品类,引领行业潮流。奥洛菲的第一代产品是活泉补水、活泉美白、活泉抗皱;第二代是东方花系列,早晚眼部精华套餐是佼佼者;第三代六无添加,强调安全、安心、高品质,部分产品来自法国原装生产。安心淡斑卖得非常好,在国内品牌中大张旗鼓推淡斑的只有奥洛菲。
奥洛菲的团队有丝芙兰的前任老总,接下来还将和国际组织合作,加快进入百货店未来的优势品牌的道路。奥洛菲在百货商场做活动,创下单柜单场活动50万的热销记录,比如苏州某商场一天卖12万;在专卖店系统做百万活动,一个月1~2场,卖的都是很有特色、价位比较高的产品。明年奥洛菲的目标是打造千万级活动。
奥洛菲的消费群定位25~35岁,如何抓住我们未来的消费人群呢?奥洛菲集团推出大众护肤品牌——菲乐,开启植物护肤纯生时代,打造小清新概念,所有模具、盒子上都是绿叶,现已获得大学生最喜欢的化妆品牌奖。2014年,菲乐还将推出新系列。
奥洛菲集团秉承品质、品位、品格的“三品主义”原则,为世界女性创造美的传奇。
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