爱华网厦门阳猛造船厂 阳猛
请为2013年推选一个“行业年度关键词”。
品类大热
为什么是这个词？请详细阐述一下。
一是零售店店铺转型和升级过程中，它们逐渐意识到，提供更多品类的产品，才能满足消费者更多的需求；二是很多品牌商意识到品类会是品牌突破的一个方向，通过品类的打造为品牌背书；三是代理商感受到下游零售店的需求，上游品牌商的引导，促使他们将品类当做一个工具，通过品类进行渠道突围。
产业链内三个最主要的角色已经都将品类当作非常重要的战术。
对于您公司内部来讲，年度关键词又是什么？
升级
伊贝诗走过了6年，并在2013年完成了从品牌定位、品牌诉求、品牌传播、品牌形象、产品线等各个方面的系统升级。“要保湿，伊贝诗”口号的提出，就是为了更好地聚焦保湿品类，打造保湿品类第一品牌，最终让消费者在选择保湿类护肤品时，首先想到伊贝诗。
另外，从伊贝诗的产品定位是在专营店渠道为消费者提供高性价比的产品，将价格区间主要锁定在80元—130元之间，这也非常贴合专营店目前的消费现状。在经过我们对产品线的包装升级、形象升级，加上我们中韩合资的研发背景，综合以上因素，我认为从产品本身来讲，我们品牌的品质是在渠道内拥有很强的竞争力的。
请预测一下2014年行业可能会发生哪些变化？
大概有三个方面的变化：
一是国产品牌的终端营销将更加疯狂。近年，国产品牌都在抢占渠道资源、消费者资源，这也是品牌的再洗牌。从2012年的免费送，到2013年的市场终端促销力度加大，再到2014年各品牌的促销会更加疯狂，暴力营销的方式将会达到更高的峰值。促销的本质无非是让利消费者，就像天猫的双11。而大多数国产品牌是根植于三四线市场，而这部分市场的消费者仍然是更多地会受到优惠活动的吸引；
二是专营店生存与发展将面临更严峻的考验，更多样化店铺的形态将会出现，比如单品牌专卖店、注重服务于体验的精品店、类屈臣氏模式店铺等。
三是品牌商更加注重渠道多元化，主要是向商超和电商渠道发动新一轮的进攻。很多品牌在遇到专营店渠道发展的天花板后，可能会采取多渠道突围的策略。
拿电商渠道来说，前几年很多传统品牌是不太重视该渠道的，但从2013年开始，我们明显感觉到它们开始重视，也看到了明显的效应。淘品牌在2013年出现明显的销量下滑，我认为更多的是因为传统品牌的上位，抢占了淘品牌的份额。只要找到合适的模式，传统品牌在线上会有一个爆发式的增长。
综合以上三点，我认为行业洗牌更加加剧，优胜劣汰会愈加明显。
新的一年，您的企业可能遭遇的挑战是什么？
渠道突围对伊贝诗来说会最有挑战性。
要想多渠道突围，必然面临着产品线如何重新设计以及相关团队建设两个方面的挑战。产品线方面，必须做出区隔，才不至于影响现有渠道的良性发展。我们要把握不同渠道消费群的定位，打造针对性的产品；团队建设方面，运作新兴渠道，一定需求新的团队，但前提必须是该团队拥有成熟运作经验、能带来新的思维方式。这两方面都是伊贝诗2014年计划中要做的。
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