网络营销课程ujiuye 王彦刚:中国动物保健公司 扩大营销网络



 网络营销课程ujiuye 王彦刚:中国动物保健公司 扩大营销网络

  49岁的中国动物保健公司主席王彦刚早年在中国北方城市沈阳读大学,学的是兽医专业。毕业后分配到北京市科委工作,从事的研究项目也跟动物有关。后来去澳洲研修近三年,也没脱离他的老本行。1996年,他从澳洲回到北京,创办了中国动物保健品公司(China Animal Healthcare)。

  2007年的最后一天,王彦刚通过买壳上市,把他的中国动物保健带来新加坡,成为本地主板市场上唯一来自中国的动物保健品公司。

  公司从事的业务是动物药品的生产和销售,其销售额目前在中国位居前十名,也是禽畜业的第一名。公司在本地上市一年,净利增长30%,销售额增长40%。应该说,在目前全球经济全面衰退的背景下,能取得这样的业绩,已经很不容易了。

  王彦刚却说,他对公司去年的业绩“并不满意”。他说,全球金融危机并没有对公司带来影响,倒是中国去年上半年的紧缩信贷政策,间接影响了第四季度的表现。随着中央政府振兴经济方案的出台,以及实施宽松的金融政策,公司业务又重新走上了健康发展的轨道。

  去年3月,公司以3500万元人民币(770万新元,下同)的价格,成功收购山西隆克尔生物制药公司72%的股权,将公司的产品链从化学药品扩展到生物药品,包括猪瘟和其他动物疾病疫苗。新收购的业务当年就为公司增添了近4000万元的营业收入。

  公司也在不久前签署意向书,计划以2亿8800万元的价格收购内蒙古必威安泰生物科技公司的控制权,进一步将公司的生物动物药品种扩大到口蹄疫疫苗。

  王彦刚说,在中国,口蹄疫疫苗是一个特殊产品,全国只有5家厂家准许生产,中央财政每年对拥有许可证的厂家给予10亿元以上补贴,因而实际上是一个垄断性行业。而在目前的5家专业厂家中,内蒙古必威安泰生物科技的技术最新,起码比其他四家先进了20年,因而产品品质更稳定,生产成本更低廉。

  内蒙古必威安泰生物科技将在年底建成投产。王彦刚透露,这个收购项目将在2010年为公司带来超过1亿元的利润。公司现在手头拥有4亿元现金。他说:“我们有责任把公司手头的钱用好,让它生出更多的钱来!”

  中国动物保健目前在中国有5400家零售商,20家大型家禽公司,拥有11条专业生产线,最近又增聘了360多名销售人员,有意进一步扩大自己的营销网络。

  王彦刚说,他的“野心”是,3到5年内,要把中国动物保健打造成全国的行业老大。

  

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