爱华网采访“调光大师”是一种很特殊的体验。作为全球重要的节能灯制造商，其蛰伏行业二十年，年产能150亿元，却没有巨额银行贷款、没有国家特殊政策和资源的注入，甚至没有一丝一毫的媒体报道——解析它，就是解析一个正在浮出水面的“谜”。
正因为没有一丝一毫的外围资料，才促使我们沿着时光轨道去破译这家企业的成长密码。于是，当轮廓渐渐清晰，“惊讶”接踵而来：
20年，作为第一批从台湾到大陆建厂的企业，伴随本土照明业的从小到大、一路悲欢，却屡屡与内需市场擦肩而过，直到2008年方才挥戈回归；
20年，它承接了宜家在中国的第一张灯具订单；它打破了节能灯取代白炽灯的最大壁垒；它第一次让节能灯实现自由调光，第一回让灯具走进苏宁、好又多、家乐福、乐购……
20年，它身上没有表现出本土企业常有的技术恐惧症。相反，以技术为矛、专利为盾，一口气将一盏小小光源做出160多项专利(在亚洲光源企业中位列第一)，甚至它的灯座标准被开放成为美国的行业标准。
而在企业内部，公司高管们告诉记者：他们的手机上，总会时不时冒出一段董事长发来的“宋词”，办公桌上也时常冷不丁地出现一本古董级的线装书。二十年来，这位以近乎清教徒的方式隐身创业的人，爱烟花三月的扬州、爱行云流水的书法。他会在百忙中参加北大历史系的研修班；他甚至拥有自己的苏绣博物馆，他说绣品和灯具一样，都需要精雕细琢才能诞生经典。
那么，这究竟是怎样一个企业，其背后又究竟隐藏着怎样一位企业家？
调光大师上半场
这世界每天都在发生很多大事：金融危机开始冲击实体经济，跨国并购被商务部一票否决，资源浪费型企业节节失利，节能环保型企业步步加冕……
商业气象斗转星移，商业机会此起彼伏，可陈俊村心中却始终回荡着他入行时听到的那句话——“你看这地球每天不停地自转，只要有太阳落山，照明行业就有钱赚！”
这句话，在他心中奔腾了20年。
金门岛啊，金门岛
一个人究竟要迈过多少“坎”，越过多少“弯”，才能历练出成功者必有的精神特质，由此照亮一生？
四十多年前，当陈俊村和所有少不更事的男孩一样，在台湾新竹的街头满街跑时，没有任何迹象表明他会成长为中国照明业的“调光大师”。陈俊村出生在新竹市最繁华的一条商业街，父亲开着家不大不小的服装厂，进出有小汽车开道，屋门口是一大片葡萄架和芭蕉林。
家境宽松，无忧无虑，自由放任，却不失教养。童年的陈俊村习惯了熙来攘往生意繁忙，顺风顺水的成长环境让他从不为钱犯愁。然而天有不测风云，父亲的服装厂因为同行挤压经营困难，家道中落让一切美好瞬间颠覆。那一年陈俊村16岁。
一个16岁的少年终于感到生活是如此残酷。五个兄弟姐妹只能养活两个，“连一粒米掉到地上都不可以。”陈俊村难以接受周遭亲友变化的表情，也难以理解父母日益增多的口角摩擦。对于这个家，他唯一能做的只有更加奋发读书！
发奋读书是改变命运的武器，同样也能磨砺一个人的好胜之心。从中学开始，陈俊村几乎每次考试都稳拿第一。唯一一次例外，居然是班里一位课代表因为妒忌，悄悄把陈的试卷偷出来涂改了答案。
1976年，陈俊村如愿考入台湾大学电机系。在这所培养过马英九、施振荣等名人的宝岛第一学府，陈俊村半工半读度过了四年时光。四年后，班上百分之九十的同学去了硅谷，而他却毅然坚持留在岛内。
留在岛内必须服两年兵役，这是台湾大学毕业生必须完成的“成人礼”。于是，金门某师的炮兵连多了一位文质彬彬的年轻少尉。军旅生涯枯燥乏味，白天放炮演习，晚上没事就搞“急行军”，再没事就“修厕所”——当时金门有几百个连，每个连被要求修2～3个厕所美化环境。一时间，满山遍野都是围着花岗岩敲敲打打的“阿兵哥”……
如此环境让众多知识青年深感不适。比如跟陈俊村同期服役的林毅夫(后来成为世界银行副行长)，就在一天夜里抱上两个篮球横渡金门海峡，一口气游到了厦门。
戎马两年，陈俊村领悟到一种全新的生存之道。在这个靠体力和意志生存的男人世界，“阿兵哥”们或许语言粗俗，脾气火爆，但只要你把他们真正装到心里，他们也终会把你当成兄弟！学会和不同阶层不同路数的人交朋友，这是军营赋予陈俊村的最大财富。
1983年7月，即将服完兵役的陈俊村，一身戎装，一团联想。营房里播放着著名的《绿岛小夜曲》，身后是阳光明丽的海岛早晨……这位27岁的汉子刚刚婉拒了上级让他留在部队的提议，此时此刻，他的心正像那缓缓驶出海港的新战舰，焦急、迷惘而又充满渴望。
机会照亮抢先起跑的人
陈俊村退役之时，正值台湾制造业全面崛起。很多人一边在大企业上班学经验，一边又在外边“鼓捣”自己的小公司。在那个热情洋溢的年代，创业者们如同水银泻地般见缝就钻，碰壁拐弯，遇机会就上，没机会就创。
然而，台湾狭小的市场毕竟承载不了如此巨量的创业风暴。于是产业开始升级，销售开始外移。诸如雨伞、自行车等低技术含量的项目逐渐日薄西山，IT、电子等新兴行业乘势崛起——1987年，面对这一拨以知识分子为主打的创业潮，已先后在两家电子厂做过工程师的陈俊村，终于按捺不住。
放弃好端端的工程师不做，亲朋好友直摇头：这一步踏出去，不但没了安定的生活，更将没有安歇的日子；不仅没有固定的收入，还要月月焦虑如何给别人发工资。但陈俊村目光坚定：只要能干一番自己的事业，无论成败，我都认了……
不做就不做，要做就做大！在当时台湾最高的世贸大楼里，陈俊村创办了他的加美科技公司，这家以技术咨询为主业的公司两年内迅速成为行业第一。事实上，加美的“第一”来得颇为轻巧，因为岛内基本没有技术咨询公司，缺乏对手的陈俊村自然不战而屈人之兵。更何况，陈俊村借助了新一拨的创业趋势，“当别人都向科技产品的金矿蜂拥而去时，我就是那个卖铁锨的人！”
通过给将近五百家企业做技术咨询，陈俊村的人脉和视野迅速打开。此时的台湾已是世界照明业的重要代工基地，陈的很多客户都来自该行业。一次酒过三巡，一家照明企业的老总和陈俊村聊得兴起：“我算是入对行了，你看这地球每天不停地自转，只要有太阳落山我就有钱赚！”
这句话深深地触动了陈俊村。两年来自己虽说赚了几十万美金，但相比这些“入对行”的人，这个数字未免有些寒碜。也是在这次饭局上，客户提出想到大陆看看。
上世纪80年代末的大陆在台商眼中多少有些神秘，两岸同胞隔着一湾浅浅的海峡彼此“雾里看花”，谁都看不清谁。陈俊村通过一位香港朋友联系上前轻工部，“两岸照明业首届交流会”开始在不可思议中稳步推进。自1989年下半年开始，陈俊村数十次往返于海峡两岸，终于促成了一桌“团圆饭”。
然而大陆当时的投资条件，并未打动与会的台湾十大照明企业：没有一家与产业配套的彩印包装厂；工人们中午下班先要回家睡两个小时午觉；甚至买瓶可口可乐还得到五星级酒店……差距同时意味着商机，陈俊村显然把眼光放得更远。此时大陆的家庭照明尚未起步，国有灯泡厂们庸庸碌碌，可市场摆在那里总要有人来填补，更何况如此便宜的劳动力和地价。岂容错过？
事实证明，随着僵化的计划经济体制的瓦解，正在内地潜滋暗长的创业潮一点不比台湾逊色。1989年上半年，仅上海一地便新增私营企业3000家，大陆正以不可逆转的趋势接轨全新的商业社会。
跑得快不如跑得早，陈俊村决心到大陆从事照明业！这个原本为别人牵线搭桥的红娘，却无心插柳地为自己赢得了先机。如果说陈俊村对中国照明业的第一个贡献，是开创了两岸照明业交流的先河，那么接下来的二十年，他还将创造更多的第一。
这些“第一”凸显在照明行业的发展趋势中；这些“第一”清晰展现了企业的成长路径。
破茧之痛仍犹在，只是朱颜改
一只光源是怎样炼成的？2009年3月，当我们的摄影记者要求陈俊村再次坐回车间的流水线时，他是那么的自然和熟稔。
激情的年代，机器的轰鸣，火红的钨丝……过往岁月仍犹在，只是朱颜改。1992年8月18日，陈俊村的照明工厂在上海浦东和浙江海宁两地同时揭幕，他给自己的工厂取名比华(VIVA)，在西班牙语里“VIVA”意味着胜利。而此前的两年多，他通过外贸的形式挖到了在大陆的第一桶金。
第一桶金来得并不容易。单枪匹马闯荡上海滩，陈俊村一方面要通过台湾的朋友从国外接单，一方面又要帮大陆的生产商弥补产品质量的短板。为保证订单品质，陈俊村亲自承担了产品零部件采购，于是松江、宝山一天至少要跑7家零件厂，根本顾不上吃饭。而他当时的交通工具，是每天500块包下的一台出租车。
一天晚上，陈俊村约了一家零件厂负责人在上海宾馆吃饭。可当他汗流浃背从另一家零件厂赶来时，仍然迟到了一个小时。此时对方已经酒足饭饱，正准备起身离去。于是，三杯满满的白酒自罚下肚，外加赔礼道歉好话说尽，尴尬的氛围方才有所缓解。
送走客人，陈俊村扶着宾馆的走廊大吐不止，望着四周纷纷绕道的陌生人，他深吸一口气：所谓“老板”是一个需要多么坚定的意志，才能坚持下去的职业。
单纯做外贸毕竟不是长久之计，因为客户很有可能绕过你直接对接生产厂。即便陈俊村的外贸公司比当时的国有进出口公司效率高很多，比如国有公司从工厂提单往往要七天，而陈俊村却能两天搞定，可要想在这个行业持久立足，必须得有自己的工厂！
于是砸下做外贸攒下的120万美金，豪情一搏。1992年8月18日，比华浦东厂和海宁厂同期投产。上午参加完浦东厂的竣工典礼，下午又马不停蹄奔赴浙江海宁，尽管一去一回累得筋疲力尽，但陈俊村内心却无比敞亮：有了自己的制造基地，自己再也不是两头不靠岸的外贸“小舢板”了。
在比华的浦东工厂，一条条六七十米长的流水线上，密密麻麻地坐着四五十名工人。他们身穿普通的棉布工作服，每个人手边都有一种夹具，帮助他们准确地完成组装、检测、贴标签等工作，手中的动作可以以秒计算。而在西方国家，每一条光源生产线上都配备了最先进的自动化设备，一条线上仅需要几个工人。
当然这样的生产线动辄都是上百万美金。而比华自己开发了生产线上所有非标准自动化设备，把每一道工序分解成若干个工位，由全世界最廉价的熟练工人和他们手上价值只有几块钱的夹具来完成。此后四年，通过这种“小米加步枪”的模式，陈俊村为中国照明业创下的第一是——承接了宜家在中国的第一张灯具订单，开创了这家百年家居店在中国下单的先河；浦东厂还包揽了当年美国西屋电器和家得宝在中国的灯具订单。同时，陈俊村在国内首家引进“卤钨火炬落地灯”，此类灯具在今后八年出口超1亿支，创汇12亿美元以上。
望着一个个装满灯具的集装箱缓缓驶离黄浦江，陈俊村离自己“成就一番事业”的男人梦想似乎越来越近。然而1994年中国经济领域发生了一件大事：增值税新政出台。按照新税制，凡是1994年前成立的出口企业不能退还增值税，就是这17%的税额扼住了比华成长的咽喉，照此算来比华将有三分之二的出口产品赔钱。
一赔赔到了1996年。利润小于增值税，材料买不回来，订单迟迟完成不了，客户的怒火、员工的抱怨几乎把陈俊村烤糊在他的车间里。企业第一次遭遇重大危机，1996年赫然成为比华企业史上的分水岭。
事实上，比华的焦灼也是当时照明业外贸大户们的共同焦灼：一方面外贸形势不佳，另一方面国内消费者居住在单位分来的房子，只要灯泡能亮也就心满意足，哪谈什么内需市场！陈俊村痛定思痛，一方面他被迫关掉浦东厂，另一方面开始在配套更为完善的珠三角寻找建厂机会。更为重要的解决方案是，比华开始在产品线上推行它的“舰艇计划”——“打个比方，造普通的小渔船附加值低，但半年就可收回成本；造舰艇虽然非得三五年，但产品附加值不知高到哪去了。”
“让一个市场变成三个市场”
问答一照明企业竞争的核心是什么——是技术；那技术的核心体现是什么——“让一个市场变成三个市场”。
问答二照明行业的趋势是什么——是节能；那照明行业的下一波趋势会是什么——“节能再节能”。
这是采访中记者与陈俊村的两个精彩问答，也是比华自1996年起实现惊人成长的逻辑所在。
1996年，春暖花开时节，陈俊村坐在办公室里有些发愁。已经有好几位美国客户向他询问某种特殊结构的荧光灯，而这种灯却未曾在国内出现过。
“这些人关心的究竟是怎样一种灯？”陈俊村通过海外朋友一打听，原来——伴随生态保护意识的提高，一种节能环保的新型光源逐渐在西方国家崭露头角，并且大有将传统光源斩落马下的态势。事实上，这种只是将白炽灯灯丝发光原理，改变为气体发光的节能灯，技术并不复杂。陈俊村隐隐感到，一个新的时代来了。
1996年底，比华率先在国内生产出节能灯。也是在这一年，一家名为欧普的企业也开始在千里之外的珠三角组装节能灯，三年后，另一家名为雷士的企业也开始蠢蠢欲动。中国光源企业缓缓步入节能灯世纪。只是他们和比华一内一外的市场分野，决定了几家企业一段时间内不会有所交锋，但历史最终为他们安排了一场聚会。
陈俊村是个有浪漫主义情结的商人，即便在枯燥的研发领域，他也能够爆发革命性的灵感。比如欧美市场的节能灯，普遍是直挺挺一根灯管外加一个硕大的镇流器——非但块头大而且长得丑。怎么办？
把镇流器压到灯头里，再把灯管弯成螺旋型不就行了？一个创意设计，三年技术攻关，1999年比华全球首创的节能螺旋灯应势而生——“诸如台灯等小型灯具，以前只装得了白炽灯泡，现在螺旋节能灯做得和它一样大小，那么你选择谁？”陈俊村的这一步跨得波澜壮阔，正如把台式电脑压缩成笔记本，节能灯全面取代白炽灯的最后一道壁垒由此打破。
截至2008年底，比华的螺旋灯已成为全球销量最大的光源品类，单美国年实耗量就达两亿只。而美国《联邦能源法》规定到2012年其将全面淘汰普通白炽灯，届时螺旋灯在美国的年实耗量预计突破八亿只。
技术突破让一个看得到边的市场瞬间增长三倍甚至更多。相比中国制造普遍的技术恐惧症，陈俊村似乎在产品研发上越战越勇，他不惜血本地将一盏小小光源做出160多项专利(在亚洲光源企业中位列第一)，为的就是成为行业规则的制定者。“这就好比在市场旁边蓄了一大池水，目的正是为了有朝一日开闸放水，水淹七军。”
最精彩的一次“水淹七军”是在2004年7月，比华照明在竞标美国“能源之星”底座标准设计中胜出，美国能源部和环保署就此采用其为行业标准。随即比华向全世界开放了标准。“用了我的灯座还怕不用我的光源？全美国有45亿个灯座，目前只有9亿个安装了节能灯，剩余36亿个比华做不过来大家一起来做！”
一步领先，步步领先。2007年当节能灯领域的竞争者越来越多的时候，陈俊村再次摆出了新Pose：让节能灯更节能。比华打破了只有白炽灯才能调光的魔咒，推出可以根据心情四段调光的节能灯。正如不能调节温度的空调和可以调节温度的空调，你会毫不犹豫地选择后者，那么节能灯呢？
美国加州大面积断电，因为美国各州电网都相互独立、一时难有援手，刹那间民怨沸腾。著名的英特尔公司甚至对州政府说，如果电力问题不解决，他们将以最快的速度搬离加州。政府官员们也犯了难，目前该州的照明光源几乎都已换成了节能灯，换言之能省的都省了，还能怎么办？比华美国办事处闻讯立即展开公关——还有一种可以调光的节能灯！
2008年，比华年出口额突破26亿元人民币。
调光大师的下半场
情景一：2009年2月，中国灯饰风向标，中山古镇。南中国的炽烈阳光，似乎并没有叩开这个曾占据全球灯饰60%市场的灯饰王国一脸的愁容：自金融海啸开始，房地产市场萎缩，外销订单骤减，古镇的导购人员甚至比外来客人还多。
可就在昨天，古镇人拿个螺丝刀就可以开厂，配件随处可见，白天买配件晚上在家装灯，灯饰城里有出租墙壁的，连店都不用租。
情景二：2009年3月29日晚上8点，由世界自然基金会发起的“拯救地球一小时”活动在全球80多个国家举行。从悉尼到北京，再到全球近2000个城市相继熄灯一小时……
——中国照明业已经迎来了一个全新的洗牌时刻。这一切陈俊村都看在眼里，参与它，赢得它，这是自己51岁后的唯一使命。
爬南坡的企业
有一年，陈俊村陪客户一同赴美考察。客户的一位朋友对陈俊村似曾相识，他问：“你就是那个做灯管的？”陈俊村突然感到这话有点刺耳，他回答到：“是的，可是我做的是照明艺术。”一问一答中，陈俊村“民族的骄傲”被点燃，他发誓，这一辈子，一定要使中国的照明产品真正让世界竖起拇指！
解析一个企业的特殊气质，最好从企业家的特殊气质切入。比华的成长几乎经历了大陆照明业从无到有、从小到大的所有步骤。其中非常多的关键时刻，如何选择，如何突破，有时候你很难从企业本身的状态和实力去判断，而只能从企业家的性格和人格去感知。
2008年，生根大陆20年的陈俊村正好50岁。五十而知天命。在比华，无论是企业治理还是产品研发，你都能从中隐约感受到一个贯穿始终的“魂”。
踏进比华在上海张江的营销总部，参观者也好，客户也好，要不了五分钟，便会向接待者这样发问：是谁设计了这家公司？
电梯旁有小桥流水，走廊边摆满木艺石雕，整个公司藏书多达三十万册，近万名员工人手一个借书证；在产品展示厅，你除了惊叹陈俊村居然能把硬邦邦的灯具细分出男娃灯、女娃灯、橱柜灯、麻将灯等近百个品类，更让人难忘的是那些带有浓浓中国味的“身份证”，比如影院灯叫“永遇乐”，卖场灯叫“日夜明”，婚庆灯叫“念奴娇”，麻将灯叫“战方城”，床头灯叫“花罗帐”……
董事总经理杨俊松告诉记者：公司高管们的手机上，总会时不时地冒出一段董事长发来的“宋词”，办公桌上也时常冷不丁地出现一本古董级的线装书。陈俊村爱烟花三月的扬州、爱行云流水的书法。他会在百忙中参加北大历史系的研修班；他甚至拥有自己的苏绣博物馆，他说绣品和灯具一样，都需要精雕细琢才能诞生经典……
——是的，这个横贯企业方方面面的“魂”就是五千年的中国智慧。
一直以来，在中国企业界，机会派、市场派、资本派和管理派走马灯似地占据舞台中央，而技术派却总是处于边缘。柳传志曾在比较联想和华为时，有过如下坦言，“我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些。像爬珠穆朗玛峰一样，陡峭的南坡到达顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。”
今天，绝大多数中国企业仍然会选择从“珠峰北坡”爬上去，但在跨国公司眼中，真正可怕的竞争对手却是像华为、百度乃至比华这些运用中国智慧“爬南坡的企业”。
如果说浓浓的“中国风”是比华驰骋海外市场的锐器之一，那么此时此刻，国内照明业的混乱和无序，则给了陈俊村在本土展现“万人敌”的机会。
天时。时至2008年，国内照明市场的容量已突破2000亿元，但1万多家照明企业鱼龙混杂，没有一家把份额做上1%。许多企业都自封“知名品牌”，实则却是些200公里以外没人知道的“小诸侯”。换言之，真正的行业巨擘尚未出现。
此外，内地灯具企业的外观设计普遍抄袭国外流行款式，而比华就是这批国外灯具的始作俑者。更何况，即便你能把外观做得再花哨，但说到灯具的核心——光源，谁又拥有可以调光的节能灯呢？
地利。二十年的外贸生涯，让陈俊村分别在上海金山、浙江湖州、广东中山拥有了生产基地。换言之，照明业最好的配套资源已被牢牢掌控，只要总部一声令下，每一款灯具的成本都能控制在行业平均线以下。
后装市场大轰炸
至于人和，“调光大师”的商标注册故事足以管中窥豹。
2008年7月，当比华将内销品牌名“调光大师”报到上海市工商局的时候，工作人员犯了难，按惯例“大师”、“皇”、“王”等字眼是不能注册成为品牌名的。陈俊村急了，跟他一起犯难的还有刚刚加盟比华照明的国内知名营销人杨俊松。于是连夜申诉、连夜开会，最后诸如“调光节能灯每年能给上海节约多少能源”等相关报告，被摆到了工商局领导的案头。
一星期后，峰回路转，工商局回函——“调光大师”核名通过！对专属词语的占有向来是营销领域的高明手法，“调光大师”响亮地喊出了自己的差异化。
2008年7月，陈俊村带着包括杨俊松在内的众多高管调研中国灯都——中山古镇。当他们以顾客的身份询问：“有卖可以调光的节能灯吗？”得到的回答却多是：“啊？你见过节能灯可以调光？”
这是一次令人痛心的调研。当自己的产品已经在西方深耕数年之后，中国的家庭照明还停留在如此蛮荒的状态。更让陈俊村没有想到的是，国人目前对照明的要求还停留在“糊里糊涂凑合着过”的阶段。事实上，随着生活品质的提高，人们对居家灯光的要求也会越来越高，比如，寒冷的冬天，我们需要点上一盏温馨暖黄色的灯；炎炎夏日，我们需要一盏清爽柔和的日光色灯；看书、听音乐、睡觉、心情变化，不同的环境，不同的心情我们需要不同的灯光。可见，目前普通的节能灯已经远远满足不了人们情绪照明的需要，可调光的节能灯进入普通家庭已成为时代发展的迫切需求。
在西方，同样是装修前预装光源，但人们住进去一旦发现不适，便会立即采购大量灯具进行光源补充。这就形成了一个巨大的后装市场。但在国内，上游的光源企业主要扎堆前装市场，下游的灯具制造商又渠道单一，且往往把产品集中在远离市区的建材批发市场，不送货，不安装，十足的“坐销”派头。
事实上，调光大师所觊觎的后装市场，确实是个烟波浩渺的全新蓝海。因为众所周知的原因，当前房地产市场不景气，自然搞家装的人就少，也就是说前装市场相对饱和。而那些早几年住进新房的人现在已到了大规模更换灯具的阶段，“这个时候把渠道火力架设在后装市场，自然事半功倍！”
调光大师董事总经理杨俊松给记者讲了一个故事：当初他们考察中山古镇时认识的那家灯具厂商，在查证到节能灯确实可以调光后，竟然兴冲冲地从广东找上门来。只不过他并不是想要购买节能灯，而是嚷嚷着要和比华利益捆绑，成为其灯具产品的供应链。“他说他的特长是把木屑做成和实木一模一样的外形，且结实耐用。这和比华节能环保的理念相得益彰”……到目前，比华的供应链已超过60条。
当节能灯进入调光时代，灯具原来可以这样卖？调光大师的突然“亮剑”引来整个行业的“哇”声一片。
调光时代的财富机会
2008年，世界经济一片黯淡，各大行业纷纷感叹“生意不好做了”，陈俊村却有足够的理由对自己所在的绿色照明业信心十足，欣慰自喜——
从产业发展趋势看，近年来为遏制全球温室效应进一步蔓延，世界各国相继立法强制性禁用白炽灯，全面启用节能灯。根据《京都议定书》，自2009年起到2012年全球将陆续强制性禁用白炽灯，全面启用节能灯。
在国内，节能降耗、环境保护已经成为我国一项基本国策，写入《国民经济和社会发展的十一五规划》。2008年，中央财政部和国家发改委共同部署了“高效照明产业推广项目”(又称“绿照工程”)，通过财政补贴方式，在“十一五”期间，向全国消费者、企业提供和推广1.5亿只节能照明设备。
未来几年，我国政府推广照明行业节能减排的力度进一步加大。预计2012年，白炽灯将全面退出照明市场。国家政策的推动、大众环保意识的提高以及国内外市场的进一步扩大，都为我国节能灯产业发展带来了极好的契机，绿色照明行业进入新的发展纪元。
跑得早，还要跑得快。面对如潮而至的行业大势，落后便意味着挨打。而在内需市场，“调光大师”首先要辟的，就是渠道！
董事总经理杨俊松告诉记者，2008年底，调光大师以低于欧美市场50%的价格强攻大中华区，一场被命名为“霹雳计划”的营销行动在国内全面推进。公司先期投入两亿元搭建分销网络，将全国划分为西南、东北、华西、中南、中原、华南、华北、华东八大战区，计划一年内打造出3000家大卖场终端、300家调光大师品牌形象旗舰店。
一个更具颠覆意义的举措是：2009年4月，调光大师正式入驻上海7家好又多、30家苏宁电器、5家乐购等大卖场，计划进入2家家乐福——把灯具放到购物中心和家电卖场，陈俊村再次创造了国内照明业的先河，“对消费者而言，买灯饰终于也能像买柴米油盐一样方便了。”
而对那些试图加盟“调光大师”的各地代理商而言，除了能获得符合行业趋势的照明产品，还将直接获得上述卖场渠道。2009年6月，调光大师将在上海举行一场名为“缤纷六月艳浦江”的代理商大会，“调光大师”针对内需市场的渠道集结号就此吹响！
“国内的消费者从小都是等着灯泡亮，但是他们不知道当一个家把灯配好后，会有多么温暖的天人合一的感觉。”陈俊村告诉记者，自己下半辈子的最大心愿，便是让调光大师的制造理念“把冷冷的灯光，变成温馨、有活力、有观赏价值的艺术”，能够真正地赢得内地消费者的认可和尊重。
这种认可与尊重，也是对自己二十年风雨兼程的最大犒赏。
后记
一个51岁的男人有51岁的经历，一个51岁的男人有51岁的使命。
曾经有一次，公司一位来自甘肃的女员工在上海生了孩子，找到陈俊村帮忙解决户口问题。考虑她平时工作非常努力，管理层开会决定帮她。殊不知户口问题刚刚落实，女员工便跳槽到了同行的公司。
自那以后，陈俊村开始反思，比华究竟要做怎样一个公司，需要怎样一种文化。采访中陈俊村递给记者厚厚一本《比华基本法》，他说，为了这个基本法，集团花了大半年时间各部门开了无数次的会，你应该能从这里直观地感受到今天的比华。
——好的制度让好人更好，坏人不敢变坏；即使变坏了，也能再变回来。《基本法》里没有高大空的耀眼目标，最醒目处的企业愿景不过写着：五到十年内，成为中国绿色照明领域最受尊敬的企业。而整个企业精神被归纳为六个字：信、义、仁、廉、善、和。
“做一个受人尊敬的商人”，这又何尝不是陈俊村对自己人生前半场的总结。一个人可以错过一个时节，但不能错过一个时期；一个国家可以错过一个时期，但不能错过一个时代。所幸，这个国家没有错过这时代，它以不可阻挡的力量去找回曾经丢失的时光；陈俊村也没有错过一个时期，他在二十年前单枪匹马闯荡大陆，如今终于圆了当年的梦。
二十年来，从白炽灯到节能灯，再到可以调光的节能灯，陈俊村随着照明行业的历史浪潮一路悲欢，而此刻他的个人理想更多地体现为一种行业使命感：让可以节能再节能的照明产品真正成为市场主流，让那些对照明的要求尚停留在“糊里糊涂凑合着过”阶段的中国家庭，能够被真正的照明艺术照亮一生。
这，也是一个51岁男人的新起点。
