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上海亚繁置业有限公司董事长陈君明访谈
如果不直言以告，恐怕谁都看不出陈君明已经44岁了。这位60年代生人永远是一身时尚打扮，生活休闲，充满了奇思怪想，和传统印象中起早贪黑的温岭商人形象真是大相径庭。
都说我时尚？呵，我喜欢时尚的感觉，不过哪个温岭人不是苦出来的。
(上世纪)80年代初我就从城北老家出来淘金了，那时才16岁，和亲戚到上海，一冲动就留下来了。在工地上干了好几年，还被老板提拔当了“工头”，负责运输、接货、派送。
大概是天性吧，我喜欢做生意，也喜欢和人交往，慢慢地也积累了一些人脉。看他们干得都挺不错，就想，为什么不自己出去闯闯呢？
我把目光投向了石材。温岭的石头老早就有名气了，特别是石雕、园林石材，生意做得很大。那时候人们刚刚富裕起来，装修房子标准也高了，但相比之下精装修高规格的石材太少。我想，这可能是我的机会。
听说上虞有家数一数二的花岗石厂，我就写了封信，说愿意帮他们在上海做推销，不要工资，不用报销费用。连地址都不知道，直接写上“上虞花岗石厂”寄过去了。没想到过了一个星期，回信了！厂里还派了一个供销科长来找我洽谈。
他们说一直想打开新市场，但是苦于没有精力和人手。我买了车票直奔上虞，告诉厂长，在上海设办事处，我来当主任，接来的订单给你，超额部分归我。
就这样，我成了上虞花岗石厂驻上海办事处主任。算起来，这也是我的第一个头衔了。我拼命给他们联系业务，平时积累的人脉也帮了很大忙。这个厂以前年产值是600万元，第一年，我在上海给接了70万元的单子；第二年，200万的单子，差不多是全厂产值的四分之一。
那是1994、1995年的事了。凭着这第一桶金和自己积累的销售网络，24岁那年我开设了自己的“亚繁石材装饰工程有限公司”。亚繁，是我儿子的名字。
那时候给产品正儿八经起名的企业可不多，那个年代很多老板惟一的目的就是快点赚钱，对产品、品牌、质量并不关心。但是我想我年纪轻，是要做长久生意的。
质量是我做生意的一个“天条”，国家规定石材装饰的保修期一年，我们给的是5年。一般企业分段管理，我们是一条龙服务，从合同签订一直到售后服务。我们就是想给顾客留下这样的概念：买了亚繁，就省心了放心了。
几年下来，我们的牌子在上海慢慢有了名气，拿了好几个“白玉兰”奖、市政金奖，1998年进入上海私营百强，还是其中惟一的石材企业。到了2000年，我们又碰上一个很大的机遇：上海南京路步行街装修面向全国招标。
说实话，比我们实力强的公司不是没有。当时上海方面先去考察了广西的一家公司，还是比较满意的。几天后到了广东我们的一个加工基地，他们被感动了：我们按照设计标准铺了一条6米宽35米长的马路！
“中华第一街”就这样被我们拿下。亚繁用了60天时间完成了全部32000平方米街道的装修，连刻江泽民题词的大理石板都是我们的。
事后他们问我：如果这个项目没有给你们，那条路不是白修了？我说，我对产品有信心。事实也证明了这一点。
亚繁石材的生意越做越大，最紧张的时候6个工地同时开工，连当时上海第一高楼金茂大厦用的都是我们的石材。但是忙碌背后我感觉到了危机，这是一个“求着别人做”的产业，万一市场有波动，对我们的影响会很大；另外，同行竞争越来越激烈，利润越拼越薄。必须开始考虑多元化的发展道路。
我们选择了商业地产。说到地产，2000年起很多企业都在猛抢商品房产市场，建好房子马上抛出，捞一票走人，但我想这样的生意是做不长久的。另一方面，商品房产已经有很多成熟公司在做，我们拼品牌、拼规模都没有优势。做商业地产，既避开了白热化竞争，又和我们做了几十年的大理石开发联系了起来。
不过新路子还真不是一帆风顺的。第一个楼盘，我们在杨浦区五角场地段投3000万元开设了亚繁商厦：一共六层，每层1000平方米，在当时规模不算小了。但百货是商业地产里面最难做的，一年下来生意冷清，利润连200万元都不到，算下来怕15年都收不回成本。
怎么办？我们仔细分析后发现，根本原因是六个楼层单体面积少，层数高，对百货经营业来说没法形成气候。我们下了一个大赌注：转型！再花了3000万元重新装修，把新商厦分租出去。
一楼服装专卖、二楼快餐、三四楼KTV、五楼网吧、六楼餐饮。这其实也就是我刚从国外看到的娱乐广场模式。新模式很对商家胃口，杨浦第一家班尼路专卖店、第一家必胜客、第一家好乐迪纷纷进驻。几个月不到，新亚繁商厦每年的租金就比原先涨了十倍。
三年不到，6000万元投资全数收回！
这次试水给我的一个经验是：别人做得好的，你不一定也做得好；要做自己最擅长的事，要请专业的人做专业的事。
就这样，我们的发展找到了感觉。2000年开始，我们合作开发了上海新客站恒丰路商业门面房等类似的商业网点。
吴中路是我们最初几年试水规模商业房产最多的地段。2002年年底，亚繁广场在那里开业，世界知名的餐饮、娱乐品牌都被吸引了过来，这里马上成了吴中路餐饮、休闲、娱乐中心。
就在筹建过程中，我们又看中了不远处差不多停工的一幢建筑，把它租了下来。两年后，L型的上海亚世都酒店完工开业，这是整个虹桥区最大、最豪华的酒店。
现在你可以看到，整个吴中路都被带动起来了，车水马龙、高楼大厦，成了一个很成熟的商业区。很难想像2002年我们进驻之前这里是多么偏僻，晚上9点以后连路灯都没有。
2002年，上海拿到了世博会举办权，新一轮房产开发热马上升温，我们也借势把企业发展重点放到了商业房产和酒店投资上。这几年，我们开发了亚繁(哈——顿)高级商务酒店、亚繁(莱帝恩思)大酒店、豪瑞达大酒店、亚繁时尚名品休闲街、亚繁休闲娱乐广场这些大项目，其中不少还是五星级的。
说起得意之作，好像永远是下一个。比方说正在开发的崇明滨海世纪大酒店，是我国第三大岛上建设的第一家五星级酒店，总建筑面积6.3万平方米，建成后会有500间(套)高级客房。
这还不是最庞大的。松江区的“亚繁又一城”销品茂(SHOPPING-MALL)总建筑面积8万平方米，光是停车位就有650个。说起来，这里当初还是一块被20万居住人口包围的废弃的工业用地呢。
目前我们成功开发的项目已经有20多万平方米，正在开发的项目将近35万平方米。
这么多项目四处开花，忙么？你看我的公司介绍，亚繁控股参股的企业有22家。累么？不累。
这个和亚繁的经营模式有关。
比方说亚世都酒店这个项目。经营时，我们把酒店内每一个主要项目分开，引进著名餐饮连锁、专业配套项目和知名品牌加盟合作。而整个酒店则租给一名台湾人管理。这就是我们最初确定的原则，让专业的人做专业的事。
一般来说，酒店都是“餐饮亏空客房补”，但是由于我们每个项目都由商业专家分开经营，入住顾客享受的餐饮一点也不比专业餐厅差，商家与消费者实现了双赢。这幢大厦我租过来是每年1000万元，第七年开始每年递增3%；而租出去是2500万元，第三年开始每年递增6%。也就是说，从第二年开始我们光这一项就可毫无风险地收到1500万元以上的利润。
像这样的中长线投资我们有10多个，你会发现，差不多全是“整体租赁，合作经营”的模式。
当然，要是我们一家既开发又经营，可以挣得更多，但我追求的是“5×2=10”的概念，每年做五个项目，每个项目赚两元；而不是“5+5=10”的概念，每年两个项目、每个项目从头忙到底。这样总的算起来，我既赚到了同样的钱，又做着我一直想做的事，工作就变成了一种乐趣。
乐趣——对，我想表达的就是这样一种工作状态。
记得(上世纪)80年代买了第一部摩托，我激动得一晚上要起来摸好几次；90年代买了第一辆轿车，也是兴奋了好几天。可是现在呢，公司买奔驰买宝马，却是一点感觉都没了，觉得只是买了一件东西而已。
这是很可怕的。也让我反省什么是成功？是挣三个亿，还是三十亿？我想，如果以这样来衡量成功，那是没有尽头的，你会被拖得很累，更别说享受其中的快乐了。
我们要细水长流，不要昙花一现。
所以我想，在商业地产经营中，最大的收获不是投资回报了多少，而是感悟到了经营过程中带来的愉悦。比方说，创新理念、时尚概念、品牌元素，通过建筑、商品这样一个个有形的物体、无形的氛围空间充分展现。这种快乐也会传递给更多入驻的人、甚至路过的人。
我给时尚的定义是：精致，个性，品位！想想吧，一处偏僻的地段，如果在引进品牌进行重新组合、重新包装、重新设计和定位之后，赋予它新的商业内涵，让它的价值能够成倍增长，这种快乐是无法言说的。
我自己的生活也很休闲随意，每天睡到自然醒。两三天就往香港走，两三个月出趟国，看看那里的生活能带来什么新的灵感。“亚繁又一城”SHOPPING-MALL模式就是从欧美引进的。
想不到吧，新开张的亚繁风尚酒店是我自己亲手设计的。现在的酒店可以说是千面一律，但在亚繁风尚不会，灯光会跟着你的脚步节拍跳舞一样依次亮起、暗下，甚至那里的淋浴、枕头都和别处的不一样。我想让更多人享受这种愉悦的生活，哪怕是出差在路上也一样不会错过。
你们是老乡，去那里住住吧，只要凭台州身份证，我们都给一个特价优惠，这，也算是我一个小小的家乡情结吧。
