爱华网实习记者/王胜永本刊记者/骆潇
王彬彬
企业全称：北京礼享生活礼品商行
主营业务：音乐礼品的批发与零售
就业人数：5人
创业导师：王育 北京城市学院副院长、副教授
创业资助：2006年12月接受YBC资助5万元人民币
王彬彬是一个典型的东北女孩，个性爽朗、说话直快、做事利落。记者一到，她就兴致勃勃带着记者参观了她的公司，如数家珍地介绍起她的八音盒：“这些是木制系列的，那些是蛋雕系列、转马系列的，各种类型可以专门定做刻字，配置各种音乐……”谈起八音盒，王彬彬永远有说不完的话题，言谈举止间透露出自信、自强与自豪。
为创业铺路，她做足准备
大学毕业前，正当同学们都在谈论工作之际,王彬彬就已经盘算起自己要干点什么。但具体干什么，那个时候还只是一个模模糊糊的想法。她在海关工作的时候，同学们都羡慕不已。然而一年后，王彬彬却毅然和金饭碗说byebye了，这次就连最疼爱她的父母也很生气，但这也拦不住王彬彬那股子义无反顾的劲头。接下来她换了一家大型民营的制药企业，在那里工作了两年后再次辞职，来到北京。之后，王彬彬糊里糊涂进入一家人寿保险公司，虽然这并不符合她当初的磨练计划，然而在这里她却得到了前所未有的提高，她常笑言：“如果想创业就去保险公司干上一段时间，如果能干好这份工作，创业会比其他人的成功几率高，当然一定要都是陌生客户才行。其实一份保单的成功就是一次销售的成功，不管创业是什么项目，最终是以盈利来检验成果。对保险条款的掌握可以考验学习能力，与客户的接触可以锻炼沟通能力，不仅要逐步取得客户的信任，还要打败其他竞争对手。”从实习生到正式业务员，从考取保险代理人从业资格证书到当上讲师，王彬彬在这里的学习收获很大部分都在以后创业中得到了应用。
三份工作，时间都不长，也看似偶然，但王彬彬心里却早有一份清晰的事业规划。刚毕业那会，她就计划在不同的工作环境和工作岗位上多学习，积累经验，等时机成熟，就开始创业。她的每次辞职也不是年轻气盛，而是因为已经很好地掌握了本职工作的所有内容，重复性工作只会让人失去了工作动力，她更喜欢的是挑战和尝试没有做过的事情。不知道是机缘巧合还是老天注定，王彬彬的先生也是一个很有想法的人，两个人不单感情相投并且都有创业的梦想，当时机成熟，创业之门从此开启。
创业，想说爱你不容易
在选择项目时，王彬彬本打算经营一种民族服装，但实地考察后并不满意。无意中，她先生在宁波的一家商店里“邂逅”了多姿多彩的八音盒，两人一沟通一拍即合，当即决定就做这个“好听、好看、好玩”的项目。
起初，王彬彬对产品定位很模糊，所有商品一股脑地都上来。她满心欢喜地幻想着货品上架、顾客盈门的情景，虽然开业前因货物延期、展架破碎等麻烦一波三折，但由于正好赶上圣诞节，小店也算是迎来了“开门红”。那时的王彬彬单纯地认为：“开一个小店，没那么复杂”，压根儿没想过以后如何发展。可节日一过，顾客锐减、资金短缺、人员管理不当等等各类问题一一爆发，仅凭一腔热情而不谙经商之道，让王彬彬的小店赔了不少。
生意淡就想到了要开源节流，可是已经没有了周转资金。2006年初，一筹莫展的她经介绍参加了YBC中国青年创业国际计划，创业培训、5万元免息贷款、创业导师，这些有力的支持让王彬彬得到了极大鼓舞，重拾信心。
有了资金让王彬彬做了二房东，大大降低了房租成本。她又增加了毛绒玩具、骨质瓷、服装等项目，虽然项目的增加带来了收入增长，然而她却发现每个项目都不可能面面俱到，经常是这个产品积压、那个产品缺货，并且小店也逐渐失去了特色，八音盒不再是主营商品了。另一方面，店面在增加、商品种类在增长，可管理并没有跟上去。王彬彬形容自己那时候就是消防员，每天到处救火，把自己搞得很疲惫不说，店里还是焦头烂额一堆事，尤其是2007年的员工集体辞职事件让王彬彬心中特别酸楚。她意识到这样下去可不行，自己创业本是想获得财务自由的同时也要有时间上的自由，一定是哪里出了问题！
当产品结构、商业模式、管理办法等等一系列问题涌现出来，痛定思痛，王彬彬在2008年进行了大调整，事实证明这是一次至关重要的转折，虽然公司产品规模比以前缩小了，但利润率却大大高于往年，预计着2010年销售额将突破100万元。
这次调整源于在商场搏击中，王彬彬对顾客需求的拿捏越来越到位。她开始意识到，无论是八音盒发烧友还是送礼者，购买八音盒最在乎的不是价钱，而是八音盒的精致外观和独特功能。因此不同于普通小店里只注重外观造型的八音盒，王彬彬的产品更注重音乐的魅力，除了八音、十二音之外，也有三十音、五十音和七十八音的，“弹片和齿轮撞击出来的悦耳声音是我们最关注的”，甚至有人特意来公司欣赏这种美妙的声音。王彬彬和她的团队在经营过程中不断研究客人的需求，根据这些需求采购和定制客人喜欢的产品和音乐，调整产品结构，最终把产品定位在中高端音乐礼品，承接小规模、高品质的团购礼品订单，获得了成功。
“吃一堑，长一智”，乐观的王彬彬把挫折、失败都当做历练自己的机会，她说自己骨子里天生就是创业者——遇到困难不害怕、不服输，总是积极想办法去解决，并且做好心理准备迎接各种挑战。“创业路上需要不断学习，每个阶段遇到的问题都不一样，每上一次台阶都是一个痛苦的过程。2009年5月，我报名参加了清华经济管理学院和法国HEC商学院开办的中国女性创业管理课程，这次学习是一次提高和飞跃，让我清晰地看到未来的发展方向。”
女性创业成功可能性比男性更大
谈起女性创业，王彬彬认为，创业难度对于女性和男性来说差别不大，女性创业人数的比例要比男性小很多，因为女性要承担更多家庭的责任，但女性创业的成功率可能更大，因为女性更有韧性，遭遇挫折后更能坚持。
对于成功的秘诀，王彬彬很乐意把自己的经验教训与想创业和正在创业的人们aihuau.com分享。
首先，千万别大学一毕业就创业。因为刚毕业的大学生缺乏社会经验，创业容易夭折，可以先工作几年，积累经验和资金，然后找准目标，选好项目和地点再创业。
其次，要有一套完整、规范的规章制度。创业的规模再小，只要有雇员，就必须制定制度并严格执行。
再次，一定要结合实际。创业讲究的是天时、地利、人和，每个人一定要结合自己的特点选择创业项目。要有充足的资金保障，当你有10万元时，要计划一份5万元的创业项目，千万别拿5万元去干10万元的事。
2008年，王彬彬被中小企业协会评为“北京十大青年创业之星”。同年，她制作的演绎奥运志愿者主题曲《微笑北京》的八音盒成为奥运特供礼品，并由曲作者陈膺老师亲自指点音节-爱华网-的旋律。艰难创业，终见笑颜，而王彬彬心里还有更宏伟的计划——打造自己的“礼享王国”，做中国最佳的八音盒专卖商，让员工都能挣到钱，并能帮助他人创业。她正在计划网络店和实体店线上线下相结合，还准备开直营店搞连锁经营……
【导师点评】
王育 北京城市学院副院长、副教授
对王彬彬这样的有信心有主见的青年，我的指导方针是让她早日形成 “老板气质”，所以特别对她店面的利用及布置进行指导，并为其建立管理制度，提升她的管理能力。在她事业比较顺利的时候，我就提醒她，该考虑让自己的企业上个层次。她也正在为此而努力，相信她会梦想成真的！
