爱华网系列专题：大学生就业
文/中国人民大学 李振 唐薇
网店以其入行门槛低，运营方便迅捷的特点，受到大学生创业者的青睐。
大学生杨延，就拥有着一家名叫schoolgirl的内衣网店。
优秀是她的一种习惯
杨延，这个来自山城重庆的精灵美女，学习、工作，校内、校外方方面面都有着属于自己的优秀。就像一位朋友评价的那样，“优秀是她的一种习惯。”
身为学生，杨延从未放松过对自身学业的要求。专业课成绩排名第一，98分的托福成绩，早已让她在同学们中享有“小才女”的美誉。
学业之外，杨延也有着优秀的表现。大二时她担任了校学生会部长职务，社团活动多见她活泼、忙碌的身影；2008年时，杨延还和北京大学的朋友们一起组队参加了亚洲大学生创业大赛。通过这次创业大赛，她结识了一群有着创业激情的朋友，加深了对创业理解和感悟。
当别人还沉浸在校园内悠闲的生活或是为缺乏实习机会发愁时，凭借自己的优秀，她已先后赢得了《科技日报》、央视国际频道和搜狐公司等宝贵的实习机会。在搜狐公司实习时，为了做好客户分析工作，文科出身的她，一方面自己熬夜恶补理科知识，另一方面虚心向有经验的同事请教，在很短的时间内，就掌握了必备的知识，做起工作来游刃有余，自然也赢得了同事和上司的称赞。
做女人的美丽事业
得益于互联网公司的实习经历，加上自身也是个网上购物爱好者，杨延逐渐产生了自己开一家网店的想法。
淘宝网上注册、申请认证……杨延驾轻就熟地完成了前期的准备工作，从而由“买者”转变为“卖者”。
她选择将女式内衣作为自己网店的主产品。考虑到顾客群体是女生，而女生在购买的过程中，总是会适当地咨询一些信息点，比如质地、款式、平时穿的大小以及价格。杨延坚持做到比顾客更了解自己的产品特点，对于顾客的困惑，她总能给予满意的解答。
凭借优质的服务和精心宣传，短短三个月，杨延就收回了成本，并在周边高校积累了名气。如今在北大、清华、北外等高校，杨延成功建立了自己的代理商分店。而校内代理部分带来的收益已经远远超过了网购的收益。杨延希望能够在一年内，将自己的代理商体系覆盖到北京所有的高校。
只要勤奋，人人都可以成功
记者：你开网店的动机是什么？
杨延：一是因为网上购物已经成为一种消费习惯，尤其是年轻人，更容易接受这种方式。同时，网店也节约了开实体店的成本，让产品更有价格优势。再加上我在搜狐等互联网公司实习的经历，使我至少在技术上多少有些优势。
记者：那为什么选择内衣呢？
杨延：我的梦想是做女人的美丽事业，内衣是每个女生都需要的东西。我个人认为，很多时候，购物不只是一种消费，也是一种传导的过程。我希望我可以在做网店的过程中，向广大女生传aihuau.com播相关的知识，让她们正确地使用相应的产品。
记者：你在开网店的过程中遇到的困难是什么？能给别的想开网店的同学提点建议来应对这些困难吗？
杨延：现在网店市场多少有些饱和。所以在货源和销售渠道上，大家要多多投入一些精力。另外，在销售渠道方面，一定要多做宣传。只要第一单做成了，以后就好办多了！
记者：现在你的内衣网店已经初具规模，能透露一下营业额吗？
杨延：这可能属于商业秘密。但是我可以向你透露一点，至少可以满足我每月的花销。另外，我觉得比一般人炒股的收入也要多一些。
记者：能谈一谈你未来的创业计划吗？
杨延：通过网店积累的经验，以后想针对大学生这个消费群体，创建自己的品牌，总之产品的样式和价位都要适合大学生的需求。产品的销售也主要会通过校内-爱华网-销售、网店经营、实体店铺这三种形式起步吧。此外，告诉你一个秘密，其实我也一直希望将来有机会创办一份属于自己的杂志，希望将来我们可以有合作哈。
记者：大家都很欣赏你的优秀，请问你是如何做到学习、实习和创业等方方面面都如此出色的？
杨延：首先我并不认为自己很优秀。应该讲只能算是刚刚上路，离真正的优秀还差很远。如果说有一点点成绩的话，我会将它归功于勤奋。我相信，只要勤奋，人人都可以成功。
记者：那你对想要创业的同学有什么建议呢？
杨延：有人送我一句话，勤劳致富。如果想创业，看准机会，一定要坚持，不能半途而废。这是一个来北京打拼了15年的木匠的话，我也想将这句话送给所有想创业致富的人。还有马云说过一句话，这是一个网商时代的开端。想要创业的同学以网店起步，应该是个不错的选择。
