爱华网编 者 按：“中国网络招聘市场还处于圈地阶段。网络招聘发展初期的投入非常巨大，甚至会把60%以上用于市场投入。如果这个机会错过了，市场地位再想争回来的话，这个花费将会是4倍以上。”
2001年4月，在其办公室旁小会议室，甄荣辉说，“在招聘领域，不做到10亿美元就说不过去。”
甄说，“我们2005年就能做到10亿美金。” 那天，在其办公室门外，在笔者和甄交流时，好几家媒体在门外候着。 2001年前后，51job红极一时。网上招聘，那时候是新鲜事物。 甄是51job 前程无忧创始人，CEO. 日前，笔者查看51job刚刚发布的2008年三季度财报，2008年前9个月，总收入共计9780万美元（比2007年同期增5.3%）。 这是个并不寒碜的数字。但是，10亿美金？我估计甄荣辉现在，肯定不像2001年前后，常和媒体提这个数字。 “取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下”。对每一位创业者，这再正常不过。 何况，在如今，对市场觊觎已久的外资，会随时会从斜刺里杀将出来，左右格局。 1 2001年前后，51job一枝独秀，那时候，甄荣辉肯定不会想到，在网上招聘领域，中华英才网、智联招聘会异军突起，跳出来和他三分天下。 当初，甄荣辉觉得，对手追上来不容易。 “我们的策略分两块，一块是扩大地域覆盖，一块是扩大产品覆盖。一个往深里做，一个往广里做。这就是我们打造的竞争壁垒。” “招聘其实是电子商务的一种，电子商务的特性在哪里？比如说我有4个买家，4个卖家，我中间建立一个电子商务平台，起的作用不大，但中国有上千万企业，十几亿人口，你在中间如果能够放一个足够大的电子商务平台，效益就会很大了。所以你要做的，一个是覆盖率要不断扩大，覆盖越大，经济效益就越大，后面的人追得越来越辛苦。” “还有一个是深度，我们不断推出新产品。1999我们还是一个信息发布平台，现在我们已经往前走了两步，往后还会延伸，我们感觉像赛跑一样，我现在已经跑到前面了，越跑越快，往后头看有什么用？后面再多300个网站也无所谓了。他要能达到我12月25日的地域覆盖、产品覆盖肯定有一个过程，他追上来的时候，我已经往前跑了。” 2 在2001年4月那次采访前，我和甄在杭州一个会议上见面。 那时候，3大门户股价跌倒1美元以下，面临摘牌危险，阿里巴巴商业模式尚未成形。但甄荣辉透露，51job收入不错。 赚钱效应和良好前景，引来大量外资涌入。外资介入，让网络招聘格局有了新变数。 2005年，全球网聘“大鳄”Monster（巨兽公司）与中华英才网联姻，以5000万美元取得其40%股权，外资开始凶猛涌入中国市场。 2006年，外资掀起空前的并购高潮：Monster增持中华英才网股份至45%；日本最大招聘公司Recruit收购了前程无忧15%股权；爱尔兰最大网络招聘集团Saongroup旗下公司先后投资上海、北京、天津等地地方招聘网站，金额共计3000万美金；澳大利亚在线招聘公司SeekLtd.以2000万美元收购智联招聘25%股权；日本第二大招聘网站Enjapan也和800hr.com取得了合作。 这一切，预示中国网聘市场在随后将打得不可开交。 3 甄荣辉在全球3大咨询公司之一的贝恩，曾一做11年。 “我做咨询顾问时发现，你帮一个企业制定一个对的战略方向，这可能是成功的30%，还有70%是你到底执行得好不好，其实找一个对的方向，找一个好的战略不是很难，难的是你能不能在这个战略方向定了以后有效执行，这才是一个企业赢和输的差别。” “美国流行的咨询顾问，很多都是哈佛的一些理论演变出来的，那些理论很多时候都提到你怎样建立一个堡垒，比如可口可乐，通过我的品牌，我的分销渠道，怎么样来巩固我的竞争地位，很多时候想的都是防御竞争对手。” 早在那次和笔者交流时，甄荣辉便在考虑如何防御。 “但在互联网行业很明显你很难防御，技术改进快、市场发展快，每天可能都会有新竞争对手进来，在这么快的环境里面，我刚开始进来时，有一段时间就在想，我怎么样去保护我的市场地位？” “你发现很难保护，因为互联网本身就是一个非常开放的平台，所以我感觉很重要的一点就是在这个行业就像赛跑一样，你12月25日站在这里，六个月、九个月后人家会赶上来，你的问题是六个月到九个月的时间往前跑了多远，你跑的比你的竞争对手快，差距就拉远，你慢下来，人家就可能追上来了。互联网这个行业，你需要不断地往前跑，不断创新。”4
2004年9月，51job在纳斯达克上市后，持股37.6%的甄荣辉，成了各类富豪榜上的常客。 这一年，甄荣辉42岁。 据甄荣辉讲，其父母早年从广东“移居”到香港，他和妈妈及另外七八家20多口人，“蜗居”在一套总面积不到80平方米的公寓内。 夏天，为了排队洗澡，他一放学就把洗漱用品准备好，然后每隔5分钟去洗澡间探查一次，一俟对方洗完走出房门，他一个箭步马上就冲了进去。 生存的艰难，教育甄荣辉，一定要抓住机会，看准了时机，一定要毫不迟疑地冲上去。 5 2008年10月8日，Monster以1.74亿美元价格完成对中华英才网剩余55%股权收购。算上之前已经收购的45%股权，后者被Monster100%持有。 与中华英才网相似，2008年7月，智联招聘获得1.1亿美元融资，为此付出的代价是，智联招聘交出70%股权——现在，SEEK、麦格理及智联招聘其他股东股权结构是4∶3∶3. 在此二者之前，2007年4月，Recruit在前程无忧股份，已经由14.50%增至20.10%，虽然不是第一大股东，但是仍然持有其18.10%的DCM，也是Recruit的投资者，二者股份相加，早已超过甄荣辉的28.70%.理论上，前程无忧已经被外资掌控。 至此，三大招聘网站皆在外资掌控之下。 6 中国互联网有个特殊定律——国际网络巨头在中国，往往难以撼动本土互联网企业。 搜索领域，谷歌市场占有率不及百度；即时通讯（IM）领域，腾讯远胜于ICQ和MSN；电子商务领域，阿里巴巴完胜eBay，当当力压卓越亚马逊；社区领域，MySpace远不如校内网和开心网红火；雅虎当年败在3大门户手下…… 然而，在网络招聘领域，定律失效。 三大招聘网站从诞生到迅速成长，再到各自雄踞一方。如今，均被绑在了外资巨头的船上。 “中国网络招聘市场还处于圈地阶段。网络招聘发展初期的投入非常巨大，甚至会把60%以上用于市场投入。如果这个机会错过了，市场地位再想争回来的话，这个花费将会是4倍以上。” 激烈竞争，让三大招聘网站不得不选择与外资联姻。 7 “莫言下岭便无难，赚得行人空喜欢。正入万山圈子里，一山放过一山拦。”（南宋杨万里《过松源晨炊漆公店》） 公司不息，挑战不止。
