朱圣牧的成功故事:B2B让他独占澳洲市场



编 者 按:做投资首先要做好“亏”的准备,要考虑清楚自己是否对不可预计的亏损要有足够的承受能力。不怕亏,就怕不坚持。

11个木屋变成一堆木头

  当朱圣牧现在回忆起做第一笔宠物木屋单子的时候,不禁会失笑:11个宠物木屋他们做了整整35天(现在35天能做1500个木屋),当货发到比利时客商手中时,木屋已经全部散架变成了一堆木头。

  2004年3月,朱圣牧投资了15万元,买了四台机器,叫上做木工出身的父亲及其师兄弟、徒弟共6个人,开起六维宠物用品公司。最初的想法是觉得把纯手工工艺与流水作业结合应该很完美,但没想到接第一笔单子就吃了一个大亏。没做过国际贸易,不知道产品在运输过程中要做特殊包装处理,也不知道纯手工工艺做不了大批量订单。结果在运输途中,这些样品就全部散架了。所幸事先已与这个比利时客户说明只是先尝试着合作,这笔订单倒没有被要求索赔。

  但是,要做好国际贸易,谈何容易。为此,朱圣牧又摸索了一年。

  15万元一次实验的代价

 朱圣牧的成功故事:B2B让他独占澳洲市场

  前面的教训才让朱圣牧明白,传统木工工艺虽然有优势,但做国际贸易需要的是工业化生产,需要的是分解工艺和流程作业。于是,2004年9月朱圣牧准备筹资买入设备,开始流水作业。但是,从没办过工厂的他,因为经验不足又交了一笔不小的学费。

  因为自己经验不足,朱圣牧请了职业经理人来帮他管理生产。但是,这位职业经理人没接触过宠物木屋,结果他在没有十足把握的情况下,就把大货下单生产,拿整批货品做了一次实验。最终,买来的15万元原材料,生产出来的合格品没有几件,仅原料损失就达12万元。这次生产的失败,受打击最大的便是公司的国际贸易部,辛辛苦苦谈下的客户,因为生产部而心血白费。而两个部门间的矛盾也因此不断。

  从那时起,朱圣牧将销售全部交给职业经理人管理,自己全身心扑到生产上,重建流水流程,到去年5月份才真正将流程理顺。

B2B让他独占澳洲市场

  网络推广算是朱圣牧的老本行,自己做外贸公司以后,老本行自然不能忘。他通过在中国制造网等网络B2B平台上发布信息,开拓国际市场,另外还参加国内外的一些展览会,去年一年投入30多万元的推广费。如今,他做的宠物用品出口到美国、加拿大等16个发达国家,其中澳大利亚的市场几乎被其全部占领。

  除了宠物木屋外,他还做宠物衣服、皮带、窝棚等七八种宠物产品,而这些产品基本上都是在外加工生产的。所谓隔行如隔山,做不同的产品,自然也有很大的差别,朱圣牧可不想自己每次都要花大代价去学习经验。现在,他给自己一个新的定位:把产品线做大,把品牌做大,把销售做大,但要把生产做小。他介绍,今年的出口额预计在2000万元人民币,其中自产的产品只占五成。商报记者朱庆荣

  朱圣牧语录

  1.做投资首先要做好“亏”的准备,要考虑清楚自己是否对不可预计的亏损要有足够的承受能力。不怕亏,就怕不坚持。

  2.面对失败,若能及时做适当的转型,便是成功。

 

小木屋让朱圣牧凝聚了大财富

  三年,完成从一个学生到企业家的转变;三年,让十几万元变成上千万元。这不是空谈,朱圣牧做到了。从做网络贸易平台起家,到开宠物用品公司赢利,朱圣牧实现了创业的梦想,拥有了财富。但是,他并没少走弯路,只不过他走弯路的频率比别人多,也比别人快。

  三个月公司几乎倒闭

  2003年,大学刚毕业的朱圣牧投资十多万元开了家网络公司,不到三个月便因为一次关于中文域名注册的风波,导致业务全部中断,公司几乎倒闭。

  这使他萌生了从国内低端网络服务向高端贸易服务发展的念头,开始做B2B(企业对企业)贸易平台。没想到这次转型让他起死回生,互联网业务开展顺利,并为其赚得了第一桶金。在为别人做贸易推广的同时,他看到了外贸市场的巨大空间。于是,在市场调查之后,他选择了做宠物木屋及其他宠物用品,走上了一条更陌生、更曲折的创业路。

   

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