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杨勋，53岁，真维斯国际(香港)有限公司董事长，真维斯所属的香港旭日集团副董事长兼总经理。
也许很多人不知道杨勋，但没人不知道真维斯。
怀着淘金梦，杨勋19岁也就是上世纪70年代去了香港，从一个制衣厂的熨烫工人做到著名服装企业的老板。而他只读了6年的书，仅仅是小学文化程度。杨勋每天必看新闻，尤其喜欢看名人传记。
如今，他所在的香港旭日集团旗下直属公司有80多家，员工超过三万人，集团业务范围包括贸易、零售、工业及金融、房地产投资等。而房地产方面的投资占到了企业60%%70%%的份额。
据说，旭日集团手中现有的闲钱达11亿港币，最新消息透露，杨勋他们正准备进军北京地产，目前已经对两个项目进行过考察。
A价格是不是能定得更高一点
在上个世纪90年代初，对中国老百姓来说，能够穿一件真维斯专卖店的衣服称得上是一件奢侈的事。然而时过境迁，现在的真维斯竟然成了满大街的普通货，不少中学生、刚刚出来工作没什么钱的大学生都买得起。
这么多年走来，为什么真维斯越做档次越低？一个好端端的高档品牌为什么就放弃了呢？
外界议论纷纷，有很多版本的猜测，甚至有人认为是真维斯经营不善导致的。
直到见到杨勋，记者才揭开了这个谜底。
原来真维斯是主动把顾客的档次“拉”下来，是根据市场而作的“主动放弃”。
一个品牌一旦定位高端，要“降”下来不觉得可惜吗？真维斯从一个领导潮流的奢侈品牌走向大众品牌有没有痛苦？对这一连串的问题，杨勋表现的似乎很洒脱：“我们是做生意，做生意就应该根据市场作相应的调整。如果死死守住休闲的高端市场是很不现实的，要看顾客面，流失一部分顾客，但会得到更多的顾客来支持你，这是一个经济规律。”
“1993年刚刚进入中国市场的时候，很多人都不了解休闲是什么概念，对于这样一种新的事物，我们要把它带进来，当然是以‘领导潮流’的姿态出现。随着人们对休闲品牌的了解，跟着潮流的人就多了起来，而‘领导潮流’这部分人毕竟是少数，因为要领导潮流，就要有经济实力。而‘紧跟潮流’的才是大多数人。”
“我们的品牌要做大、面要做广，如果还停留在‘领导潮流’上面，这是不现实的，将失去很大的市场。所以我们决定把顾客群拉下来，定位到‘紧跟潮流’一族。而对于‘领导潮流’那部分客户，我们则用另外的牌子去维持。”
令人奇怪的是，真维斯没有服装设计部门，取而代之的是商品开发部。“设计只是一个元素，只是我们工作的一部分。”杨勋解释说，我们经营的是品牌，是商品，不是某一款服装。“我们的定位是‘紧跟潮流’，这种理念，让我们能够跟上潮流，服装随时随着潮流的变化而改变。”
真维斯品牌目前给人的感觉除了“服装不落后，紧跟潮流”外，还有就是“物超所值”。在几大休闲品牌中，真维斯的T恤零售价最早下调至30元一件的成本下限，这得益于强大的管理系统和优秀的成本控制。“有时顾客觉得真维斯的价格是不是能定得更高一点，这就是我们物超所值的体现。”杨勋得意地说。
B10～15年做到100亿
“真维斯只是一个品牌，要照顾现在的顾客群已经很不容易了。”真维斯持续而稳定地壮大让人们疑问它要不要进军更广阔的国际市场，但是杨勋却这样回答。
曾经，真维斯所属的旭日集团因为要出口，而香港没有配额，就发展到菲律宾、印尼以及中国内地市场，还跟美国人共同组织公司搞批发。
1993年，还是因为配额的影响，工厂的活不够维持自身运营，真维斯又从批发扩展到零售。1993年5月28日在上海开办真维斯第一个专卖店，随即迅速发展起来，如今在全国90%以上的地级市都有真维斯专卖店，一共有1100多家，拥有当今国内最大的休闲服饰销售网络。
从1974年的一家小小制衣厂，真维斯所属的旭日集团发展到现在包含房地产、金融、零售、贸易、制造等多行业在内的，总资产几十亿的大公司。一路的发展让人们联想到企业通常的扩张之路———进军国际市场。而人们看到的现实是除了澳大利亚外，真维斯在国外其他国家的扩张比较慢。杨勋认为，把中国市场，特别是中国内地这个市场做好已经足够了。
真维斯去年营业额达到18亿3千万，他们的计划是45年的时间翻一倍，1015年做到100亿，这可不是一个小数目。“美国两亿人口，有一个品牌，3年前营业额已超过100亿美元。而我们中国有13亿人口，而且是一个还在发展中的市场，完全有这么大的容量。”杨勋很有信心。
“我们发展30年了，企业短时间内经济效益上去了，旗下的所有企业没有亏损的。但我们真正的目标不是做100亿，而是做50年、100年。”杨勋表示，现在公司就有11亿港币的现金存款，资金是足够发展的。未来510年真维斯主要力量还是放在中国内地市场，这是我们一个策略问题。
C一个星期有10天能工作
事实上，从“领导潮流”改到“紧跟潮流”，使名牌大众化，是迫不得已的决定。
杨勋坦言1997、1998年是真维斯很艰难的一个阶段，那两年业绩基本上停了下来。一个企业在高增长的时候停下来没有增长，这是很危险的，还应该继续走下去吗？要继续走下去很难，那么就要改变。
于是杨勋决定把定位整个改变，“使名牌大众化，令更多人享受到我们的品牌”。没想到结果非常成功，企业不只闯过了一道难关，还得到了更大的发展。
除了创业初期因接格子牛仔裤的订单而绝处逢生之外，真维斯所属的旭日集团在发展中也经过了四次转型，每一次转型都是巨大的挑战也是巨大的机遇。一是从在香港发展转型到海外发展；二是从工业走向贸易，工贸共同发展；三是从工业向房地产、金融投资领域的发展；四是从工业和贸易扩展到零售。
“出现问题是自然的，我们的工作就是解决问题。”杨勋总是乐观地认为只要认真工作，问题总能解决。“我们旭日的‘旭’字是九个‘日’，但我们的员工都说九‘日’后面还有一个‘日’字，一共是10个‘日’。一个星期虽然只有7天，但我们公司一个星期有10天在用。企业困难的时候，企业的一些管理层一个月只有两天回家，睡觉都睡在工厂的裤堆里。”杨勋补充说，“这样干活的，都是自愿的。”
面对国际品牌进入中国市场带来的冲击，杨勋显得很有自信：“外面的品牌进入中国，不一定了解中国市场。在外国是一个名牌，在国内不一定有知名度。服装必定要适应消费心态，要对中国的消费者了解，这是外国品牌面临的最大一个问题。品牌发展还有管理问题。西方的文化完全搬到中国来还需要一段时间。真维斯的优势就在于有很稳固的企业文化，就是中华文化。此外，还有经济效益和社会效益问题。外国企业来中国的目的肯定是追逐经济效益，短时间为经济效益目的投资点公益事业是可以的，长时间让他们在中国做公益事业，则是不可能的。但事实上，社会效益和经济效益是挂钩的。”
D能力大的时候就应该帮助别人
真维斯的根本理念是：穷则独善其身，达则兼济天下。也就是在自己能力小的时候把自己的问题解决好，能力大的时候就应该帮助别人。
真维斯初创的时候，杨勋坚持“穷则独善其身”，坚持做好自己的事情，提高企业的经济效益。他认为：“一个人能够把自己的问题解决好了，不给别人添麻烦，也就帮助了别人。我们的工作文化也这样，也是提倡不给别人添麻烦，企业搞好了，每个员工也得到利益，反过来，也解决了就业等社会问题。”
从1993年5月28日在上海开第一个店铺，经过十几年的发展，真维斯基本的经济效益已经有了。这时候，真维斯开始了“达则兼济天下”的阶段。近一段时间，真维斯的活动开始增多，杨勋也频频出现于真维斯的各种慈善活动。
“国内的一些品牌长期以来只注重经济效益，忽略了社会效益问题，这是需要调整的。”杨勋认为，中国纺织行业的现状是数量有了，数量多到让美国人和欧洲人都感到害怕，但问题是没有自己的品牌，质量不高。“经营者的理念很重要，一个品牌要长期做好，就要社会认同。品牌得不到认同，走到哪里都会有问题。品牌得到社会认同，去哪里都会受欢迎。”
企业要做强，培养客户不是最重要的，回馈社会才是最重要的。这是为什么真维斯十几年下来，发展越来越快，更加成熟，更加稳固的原因。“这是我们的策略，也是经营企业成功的理念。我们的企业这样走下去，必定受到欢迎。我们坚信这一点，企业发展下去就会更顺利。”
E小学文化程度却做了大学教授
在业界，杨勋被尊称为“休闲之父”，然而因为文化大革命的关系，这个“休闲之父”只读了6年书。小学文化程度的他如今却是南京大学、东华大学、东北大学等重点大学的顾问教授，近年来常常带着《创业与守业》的报告走进大学校园。
文化程度在杨勋看来不是成功的关键。他认为，小学的6年教育，已经具备生存的知识；初中则是对基础生存知识的加深；高中知识是为大学做准备的；而大学只是令一个人在某一方面更加专注一点。
“现在我经营这么大的一个企业，自己才念了这么几年书，我也经常不断问自己是不是可以呢？但事实上证明是可以的。”杨勋说。而“可以”的关键是不断地学习，不能在课堂，就在日常生活和工作中。
杨勋每天一定要看新闻，看书、看报纸也是他现在每天必做的功课。杨勋尤其喜欢看名人传记，看他们成功在哪儿，失败在哪儿，每次他都能从中吸取经验教训，这让他获益匪浅。
“一个人没有知识，根本就不可能在社会立足。现在社会经济发展这么快，不要说没有知识，就是知识少一点、缺一点都可能落后。未来的社会靠年轻人，如果他们的知识不广、不牢，就很难立足。现在世界很多国家都在关注中国，原因就是我们经济迅速发展，我们取得了举世瞩目的成绩。但如果只看到短短的成绩，不注重知识教育这样基础的工作，发展就不会持续，必将失去世界的眼光。”谈到知识，杨勋有说不完的话。
也许是童年想学习而没有机会，杨勋把自己的遗憾化作对青少年的培养。真维斯的一系列慈善活动，从希望工程到大学生助学基金，都和教育有关：已捐资近两千万元支持希望工程，包括在贫困地区捐建了20多所“真维斯希望小学”；资助“助学长征”大型步行筹款活动；支持西部十省的基础教育设施建设；赞助全国希望小学运动会和全国希望小学歌咏比赛……
F从格子牛仔裤发家
杨勋，1952年出生于广东省惠州市。在“文化大革命”中，他的家庭属于被打压的家庭，这使他童年饱受辛酸。16岁那年，他下乡种了三年地。慢慢长大的他边种地边想：在农村种地，很努力地干，自己养活自己都很不容易，还怎么养父母，养家庭？于是他毅然决定去香港，那时他19岁。
初到香港，杨勋从熨烫工人做起，因为那是一个虽然很辛苦，但收入比较高的工种。杨勋回忆那时的自己，干活热情很高，一天在三个工厂干活。上午在一个工厂干活，中午到一个工厂上班，晚上再到另一个工厂帮忙。只要有活干就高兴，一点也不觉得累，甚至可以不睡觉。杨勋曾经有过三天三夜不睡觉的经历。
谈到自己当初的艰辛，杨勋不愿多讲，他说：“因为哥哥的关系，我刚到香港就可以做领班，而哥哥杨钊1967年19岁去香港做熨烫工人，是从最底层做起的，一天才6块钱。而我1971年去时，收入一个月就有600700港币。”
1974年，杨钊有了自己的工厂，旭日制衣厂。刚开始只有600平米的厂房，主要帮助一些大的工厂代工。当时，纺织品市场不是很景气，一度没有活干。
正当一筹莫展的时候，有一个200打格子牛仔裤的订单摆在了面前。
给牛仔裤打格子是很难的技术性工作，如果完不成，工厂将可能破产，所以根本没有工厂愿意接这个订单；但是，如果不接，工厂同样面临倒闭的危险。面前只有一条路，就是必须要干。
当时，杨勋在别的工厂做领班，管理一个小的车间。他毅然辞掉了这份有保障的工作，和哥哥一起共渡难关。
格子还没做出来的时候，客户又加了600打；正在生产时，又加了3000打。最终，格子牛仔裤做出来了，工厂得救了，那一年工厂就生产了10万打的订单，还得到了飞跃的发展，一年内，厂房超过1万平米，工人超过一千人。
每个成功的品牌都有一段曲折的开始。真维斯是英文JeansWest的直译，这也意味着它的故事和“牛仔裤”有关。有意思的是，牛仔裤都是一些比较粗犷的人穿的，但是Jeanswest却成了一种时尚休闲的服装。“10万打订单，给了我们一个机会。”杨勋说，当时到香港工作，只是想着自己要养活自己，长大不再过贫穷的日子了，努力工作的目的就是为了过好一点的生活，并没有想一定要飞黄腾达。但是，他同样自信，只要给自己一个公平的机会，一定不会比别人差。
G追求名利但不是不要名利
杨勋是虔诚的佛教徒，同时也是成功的商人。佛教讲究淡薄名利，商人讲究追逐名利。他怎样平衡二者？
他认为，淡薄名利是不要追求名利，但不是不要名利。一个人在社会里要帮助别人，首先要解决自己的问题，自己都没能力，连自己的生存都解决不了，怎么去帮助别人？“我们企业经营得好，要经济效益，这首先是为了企业的生存，没有经济效益就生存不了。有人说这是‘利’，这个‘利’如果没有给别人添麻烦，应不应该要？”杨勋说，“如果很多人认识你，这可以令你去帮助别人，这个‘名’要不要去得到？如果没有‘利’，就没办法帮助别人；如果自己没有一些影响力，帮助别人的影响力就小了。得到‘名利’的目的是什么，这一点很重要。有人追逐名利是为了自己的享受，有的人是为了帮助别人，这就不一样了。”
真维斯很少做广告，也不像其他休闲品牌那样聘请明星代言品牌，他们认为花那样的钱不值得。
近一段时间以来，真维斯开始关注公益活动，也做了大量的宣传。杨勋说，佛教讲究普渡众生，就是要帮助别人。对名利，不是追求，而是争取这些东西，争取经济效益，争取影响力都是为了帮助别人时能获得更好的效果。现在搞活动做宣传，就是为了吸引更多的人关注，关注公益事业，而花这样的钱就值得。
采访手记
穿衣服也老老实实
杨勋评价自己的性格：实事求是，老老实实做事。甚至在穿衣服方面杨勋也是如此。
出席各种活动，杨勋总是穿灰色西服，甚至连颜色都差不多。“我穿的衣服都是这个样子，老老实实的。有些人对服装要求比较多，但是我只要舒服就行。”杨勋说，我有自己的裁缝师傅，基本上所有服装都是裁缝师傅做的。
杨勋有三个儿子，都在澳大利亚读工商管理，其中两个已经毕业了，但现在都没有在旭日集团工作，都是自己在外面找的工作。杨勋不想让儿子们有优越感，想让他们体会一下外面的公司都是怎么经营的，体会一下一般人的生活。至于将来要不要他们回公司来工作，要看他们自己的志向。
杨勋的太太则是在工厂做工人时就认识的。从认识到结婚已经走过30年了，他们一起生活，一起工作，“彼此熟悉，彼此理解，相濡以沫，让人感觉是一件很温馨很美好的事情。”杨勋说。
