爱华网有人说，房地产业是个性张扬的行业。沉稳者如王石、诙谐幽默者如潘石屹(新闻博客)、偏执者如任志强。但凌克似乎很少在企业发展中显露自己的个性。
之所以如此，是因为凌克认为，造就成功企业的不是英雄，也不是平民，而是制度。他说，他只是制度的一部分。
在中国房地产企业中，金地的话语并不多。但早在2001年上市前后，金地集团董事长凌克在接受媒体专访时就曾预言，和香港、美国一样，房地产行业将成中国经济发展的支柱性力量，A股市场将涌现一大批优秀房地产企业。彼时，中国房地产市场规模还不到5000亿元，而2007年，中国房地产市场的规模已逼近3万亿元。
但即使在2009年房地产行业出现强势增长的背景下，凌克仍然在着力雕琢公司战略管理体系和风控体系，在打磨产品创新战略，在顺风奔跑中思考“慢”的必要，这种对盲目扩张的自控，是理性的定力。他对媒体反复强调，金地不会盲目追逐地王，而是强调稳健增长。但稳健并不意味着没有爆发力。
上市是转折点
在金地集团的文化中，战略与远见两个词经常被反复强调。在凌克眼里，正是战略竞争让金地在企业发展的关键步骤上都抢占了先机。
事实上，凌克本身就十分强调公司发展的战略问题。凌克表示，正是金地集团管理层的战略与远见，金地才有机会脱颖而出：“1994年的现代企业制度改革试点原本是没有金地的，金地是主动请缨才争取到了这一机会，从而为金地的发展建立了非常好的体制基础；没有这个基础，就没有金地的今天。2001年，金地作为解禁后第一批试点的三家地产企业之一，最先被批准上市。其实这在当时原本也是轮不上金地的，但我们以100%的努力争取到了1%的希望。上市是金地发展历史上的重要里程碑和转折点。”
在2001年第一轮全国化扩张时，凌克首先选择北京，并几乎在同一时间进入上海，在2001-2002年间，一举获得3个项目的开发权，土地储备达到2000亩以上。而根据上海市统计局公布的数据，当时上海的商品住宅均价不到4000元/平米，而到了2005年已经上涨到6500元/平米以上，涨幅巨大。金地集团也因此收益颇丰，“而我们为什么要舍近求远，不去广州而求上海呢？因为广州在当时的房地产基本面要比上海差，在短期内难以恢复快速上涨。”凌克表示。
2004年，广州才进入凌克的视线。其时珠江三角洲的房地产已经成了三大区域中的价格洼地，该区域的市场即将启动。“于是，我们便在2004年底，在广州成功获取超过3000亩的土地，果然，广州的房价随后便出现快速上涨的趋势。”对于这些决策，凌克颇有些得意。
改制、上市、全国化，凌克计划的三大步跨越将企业带入了快速发展的通道。“金地过去几年的经营战略，采取‘分享城市房地产发展阶段差异化’战略，在投资布局上的一个核心思想就是‘充分把握不同城市发展阶段差异化来获取高收益’，对各城市的综合发展情况以及房地产发展阶段进行充分的研究，对其发展阶段和发展趋势做充分的分析，力争做到‘踩住节奏’。在这个过程中，形成了一套行之有效的城市选择和项目投资决策评价标准和流程。”凌克表示，关键的步子一定要走准。
2009年，凌克敏锐地感受到，市场在回暖。4月，凌克在上海获取了土地，接着在上半年展开攻势，获取上海、北京、武汉、佛山的土地资源。而土地市场应该是从8月份开始进入快速上升期，凌克又一次争得了时机和资源。凌克将之归结于理性的力量令他在机遇来临前做好准备。
在凌克眼里，一家房地产企业一定要重视“战略层面的竞争”。他认为：“要理解‘战略层面上的竞争’，首先是从时间跨度上来讲，10年以后金地的竞争力在哪里？在20多年前，全国几乎每个城市都有自己的电视机厂，后来呢？经过残酷的市场洗牌，就剩下那么几家了。那么，10年之后中国的地产又如何？第二个问题要从产品的跨度来说，20多年前，一个家电企业不会同时生产黑色和白色家电，这是两个行业，但如果今天还单单生产一种产品，从产业竞争的角度看，肯定不行。那么，我们就要再问，今后的地产行业，产品的结构又如何？”
凌克思考的是更加长远的问题，他对未来有着坚定的信心。早在2008年年初，万科在国内多个城市的降价引发行业骚动，王石抛出的“拐点论”让房地产行业忧心忡忡。对此，凌克在接受媒体采访时就表示，他认为市场并不会出现向下大幅调整的“拐点”，或者说不会在两年内中国房地产市场就不行了。未来的一段时间，中国房地产市场会以比较平稳的方式进行增长。
至于对房价的判断，凌克表示，中国的房价不会一味地上涨，但到房价出现大幅下跌还需要一个比较长的过程，需要在社会、经济等促使资产价格上涨的因素都消失后，才可能开始大幅度下跌。
2009年3月以后中国楼市的行情表现，无疑证明凌克的观点是对的。
产融一体
“我们现在就要多问自己，现在只是做一个房地产的开发商，但如果做一个房地产的基金管理者我们还缺乏什么？”凌克似乎亦是自问。事实上，凌克在房地产金融领域的探索从来没有停止过。
2004年6月22日，金地董事会公告称与摩根斯坦利房地产基金IV、上海盛融合作，共同处置建行的不良资产，外界惊呼金地尝到了“头啖汤”。一家房地产公司直接参与处置银行的不良资产，在当时实属罕见，凌克却抓住了银行改制要求的资产剥离处置的市场契机，再加上自身的专业能力，金地就成为此业务的第一批受益者，也为深入学习一流国际企业在资产处理和房地产金融管理领域的经验提供了良好平台。
“金地集团一直把房地产金融作为公司战略发展，我们一直在思考如何在房地产链条的最上端实现突破，我们相信这必将为拉动公司主业起到重要作用”。凌克肯定地表示。
2008年，金地集团与瑞士银行资产管理集团合资成立基金管理公司发起成立境外美元基金。2009年，平安信托与金地集团正式签署合作投资战略框架协议。双方就以平安信托平台投资金地集团负责开发的房地产项目达成了合作意向，并通过专业优势互补共同拓展在房地产领域的投资。
凌克在产融一体化的探索中已经逐步摸索出了自己的方向。除国内的银行借款、委托贷款、信托、增发等，金地与ING、平安信托建立战略合作伙伴关系，还与多家境外银行开展项目融资，包括HYPO银行、香港永亨银行等，并在多个项目上有了实质合作。多元化的融资平台，为助推企业发展建立了坚实的保障。
“房地产产业价值链的后端，如物业服务，很多房地产公司都在做。但产业链的前端金融领域呢？也许金地可以努力在这个方面做到第一。”这是凌克的野心。
无意地王
在中国房地产界，一直有一个说法，那就是“文科万科、理科金地”，金地一直以理性与稳健著称，这也是凌克自己的个性所致。
2009年7月后，随着长达数月的量价齐升，中国房地产似乎早已走出了2008年的阴霾，于是，北京、上海、杭州、苏州等一二线城市又频频冒出新地王。
对于这一现象，凌克反复强调，他无意争夺地王。“金地在未来3年，希望能将销售收入做到300-500亿元，我认为这个规模是未来几年中国一线房地产企业的基本指标。根据这一战略目标，公司会根据市场情况制定出于公司财务能力和经营能力匹配的投资计划。”
之所以对地王并不感冒，凌克有自己的理由：地价拿高了之后所产生的后遗症很多。拿一块地有成也有败，千万不要随便创造地王。今天我们中国有这么多地王，地王不断地在被创造，问题是什么？土地供应量严重不足。以上海为例，在上海每年应该开出3000多万平方米的住宅，可能才符合市场需求。但是根据现在上海的情况、根据全国的土地储备中心的能力，供应量还很短缺。
谈到这里，凌克还意味深长地提醒同行，任何故事都会有结尾，有时候这个故事的结尾是一个悲剧。“今后的地价走势和我们的政策相关性非常大，我们今天地价开的这么高实际上是流动性在后面支撑。当流动性和政策发生变化的时候要特别小心，以防变化。”
在未来几年金地集团的空间布局上，凌克表示，未来几年除一线城市外金地也将加强对重点二线城市的发展，“最近几年里，留意金地集团发展轨迹的投资者会发现，金地集团先是从深圳起家，然后是在北京、上海这样的一线城市扩张，然后是进军武汉、南京、杭州这样的二线城市。我们认为中国房地产业在二线城市仍然有较大发展空间。”凌克认为，根据研究成果，中国未来将形成10多个人口达1000万左右的特大型城市，因此除了目前的四大一线城市之外，许多二线城市也将迎来非常好的发展机会。
对于未来两年房地产周期的判断，凌克认为，2009年中国房地产的销售量有可能下降。“我们最近和清华大学做了一个房价走势预测，把政策因素、地产因素、经济因素考虑进去之后看今后一年之内的房价走势，得到的结果是，明年房价趋于稳定，但销售量会有比较大的下滑。以上海为例，从2月份到现在不过7、8个月的时间，房价涨了50%。这个房价到明年看不到推动大幅下跌的因素。因为土地储备、土地供应是有限的。不过房价在整体向上的大趋势之下，不排除房价的阶段性调整。因为政策的波动和其他因素的波动肯定有，我觉得接下来这段时间我们要特别关注政策信号。”理性的凌克，又开始了他永无止境的“琢磨”。
