一家小厂,历经风雨发展成体育品牌大企业,并着力向旅游服务、投资贸易、地产等领域扩展。
他用创新和拼搏诠释了闽南男儿爱拼才会赢、敢作敢为的刚毅品格。
他是晋江鞋业的造牌先驱,在晋江鞋服企业的造牌运动中先行一步,屡有奇招,见证了晋江品牌从无到有的品牌历程。
他,就是林世添。
A人物·创业故事
热血青年造鞋业大牌
受到中国奥运首金的激励,泉州人林世添开始编织他的体育用品王国梦。他集资创办了小家庭作坊,跑遍全国找客户,终于自成体系,建立起2000多家专卖店,今年还斥巨资全面启动奥运营销战略。
创业
受奥运首金鼓舞
1984年,许海峰为中国夺得奥运会首枚金牌。知道这个消息后,林世添激动得一宿未睡,他觉得中国的体育事业本就不该落后。一个不平静的夜晚,他萌生了创办体育用品公司的念头。
他一开始面对没有资金、没有经验的困境,毅然选择集资创业模式,向亲朋好友集资,置办厂房,购买设备。这一年的10月,他在晋江陈埭创建起一家小家庭作坊,生产鞋。
和晋江很多民营企业一样,他的创业道路屡经波折。有了厂房和设备之后,技术人员的软肋还是没能解决,刚开始生产出来的鞋的质量上不去。
他没有灰心,毅然决定亲自学习制造工艺,带着亲朋好友一起参加学习班。每批鞋子出厂,他都亲自验收,当起质量监督员,不合格的鞋子坚决不让出厂。
发展
全国奔波搞推销
上世纪80年代中期,晋江商贸并不特别发达。他的鞋子生产出来后,很难找到客户。他不得不开始在全国奔波,推广自己的鞋子。顶着烈日、冒着严寒,他扛着一大袋鞋子,穿梭于批发市场和百货商店之间。
一年之中,他有大半时间奔波在他乡。
经过四五年的艰苦打拼,他的企业在晋江终于小有名气,不少销售商主动找上门要货,工厂的产能逐渐满足不了销售的需求。
为了扩大产能,做大企业,他决定倾尽全公司的物力财力,投建新厂房,购置新设备。“公司刚起步的时候,生产能力是很重要的,不能按时生产出客户需要的产品,就会丧失客户的信任。”回忆起当初的决定,他深感得意。
造牌
建2000多家专卖店
经过10多年的发展,他旗下的爱乐体育在上世纪90年代中期势头很盛,成为晋江鞋服行业的龙头企业之一。他开始意识到:要想长久地占据市场,惟一途径是打造一个强势品牌!
他随即高薪聘请来一批品牌管理精英,开始进行品牌运作。这在当时的晋江很不被理解。“很多人都说,花大钱去做品牌是浪费,但我很庆幸自己当时作了创牌的决定。”他笑着说,“品牌才是一个企业长盛不衰的法宝。”
打造品牌的第一步,他提出终端专卖系统建设的构想,并在接下来的几年时间里,在全国拥有了2000多家专卖店,构建起一个庞大的销售网络。
接着,他进行全方位的广告推广。2004年,他联手香港巨星周星驰,诠释运动。这一年,他艰苦漫长的创牌之旅迎来光辉的一环———上海营销中心筹建开幕,品牌化运作后正式换标志。
他的动作一环紧扣一环,推着企业一步一步向前。
随着时代的进一步发展,他对品牌建设有了新的理解:集中精力建设好品牌的质量管理系统,建设品质文化。在人们蜂拥着争抢“晋江频道”的席位时,他把大把的钱给了能提供最先进设备的外国人,给了技艺高超的工艺师,给了才华横溢的设计师,给了所有能提高品质的方方面面。
他认为:“知名度不能创造忠实的消费者,而品质可以。”
2005年,他全面转变品牌传播模式,本着“来源于体育、发展于体育、服务于体育”的理念,开始大力支持中国体育事业,将单纯的广告宣传转向运动消费观的培育,宣传运动理念,提倡全民健身。
次年,他在突破品牌传播的道路上举起两杆大旗,以电子竞技营销等进行网络互动传播。这让企业在当年着实吸引了不少眼球。
突破
开拓网络营销模式
进入21世纪以来,网络作为新兴媒介,让很多人兴奋不已。网络传播的互动、实效、多功能性也得到不少企业的青睐,然而面对新兴的媒介资源,很多人一脸茫然,不知从何下手。而林世添意识到“互联网不是单向投放广告的平台,而是一个互动交流的社会”。
2006年,他支持中国电子竞技国家队,并联手全国电子竞技运动会(CEG),全面启动“电竞运动营销”,以电竞运动的新兴、时尚、前沿,来丰富和提升品牌文化及美誉度。当年10月底,其投资冠名赞助了3G门户制作的、可以用手机下载的Flash动漫片《大话G游》。在二十多段、每段时长5分钟左右的影片中,品牌如水银泻地般植入其中。
“大家在欣赏娱乐中自然而然地接受品牌信息,并且口耳相传。”林世添说,“这就是我想达到的效果。”他以动漫巡演的方式,在3G门户用户最密集的华南地区举办了招商会,革新了营销手段,刺激着产品的销售。
提升
携手北京奥组委
明年,举世瞩目的奥运会将在北京举办,林世添认为这是提升品牌不可多得的机会。
今年6月16日,在北京首钢体育中心,一个“全民奥运数字体育”大型文化活动盛大开幕。与此同时,他正式对外宣告:斥巨资正式与北京奥组委及中央八部委联合主办“我们的奥运”大型系列文化活动,并成为内地惟一被授权使用北京2008奥运标志的体育品牌,全面启动奥运营销战略。
B人物·对话
上市是民企内需
关于营销
北京奥运是新里程碑
早报记者(以下简称记):近来,泉州众多体育品牌纷纷启动奥运营销战略,您怎么看待奥运商机?
林世添(以下简称林):对运动品牌来说,体育营销有改变品牌命运的力量,是塑造品牌的重要战术,2008北京奥运会更是一个巨大的商机。从历史上来看,很多国际品牌是借奥运会发展起来的,如1988年汉城奥运会崛起的三星等。
泉州体育用品产业的发展是紧随中国体育事业,一步一步走向强大的。我个人与奥运会有不解之缘,萌生开体育用品公司的念头来自中国奥运首金。我们借助奥运会的浓厚氛围,提倡全民奥运总动员,让更多人行动起来,支持并参与奥运,是为了品牌长远发展。相信2008年北京奥运会将成为品牌一个新的里程碑。
关于上市
化解危机的足够准备
记:目前泉州众多企业积极寻求上市,您怎样看待这股上市热潮?
林:泉州经济高速增长造就了众多成功的民营企业。在民营企业资本迅速扩张、蓬勃发展的特定阶段,企业遇到了融资瓶颈。通常情况下,民营企业在发展初期,可通过计提折旧、留用利润等内部融资手段来增加资金投入。然而,对资金相对短缺的民营企业特别是中小企业来说,更多需要直接融资或间接融资。长期以来,商业银行为规避信息不对称造成的风险,给中小企业发放贷款的积极性不是特别高,增加了以民营企业为主的中小企业获得银行贷款的难度。这样,上市融资就成为民营企业迫切的内在需求。
然而,对于我国处于成长期的民营企业来说,上市融资也充满了风险和陷阱,我们必须有足够的准备来应对和化解成长中的各种危机。当然,没有绝对的危机,也没有永恒的机遇,正是危险与机遇的如影随形,才让企业家认识到企业管理与经营的大智慧、高境界。危机并不可怕,可怕的是我们丧失了面对危机的勇气,失去了应有的斗志,失去了创新的信心。
关于品牌
代言人不利长期发展
记:请形象代言人,迅速扩大知名度,这是泉州企业十分看重的一个造牌手段,您怎样理解?
林:品牌代言人确实能在企业遇到销售瓶颈时,迅速提高知名度,占有市场份额。但究其根本,并不适合品牌长期发展,我们没有采取这种手段做品牌。
品牌建设是一个系统工程,需要长期积累。塑造品牌是个马拉松式的漫长积淀过程,没有深厚的文化积淀,没有突出的核心价值,没有稳定的市场号召力,就没有品牌的生命之源,也就不能成为真正的品牌。依靠广告的轰炸开拓市场,在目前尚待成熟的国内市场,的确能在短期内收到阶段性成果,但这终究是一种掠夺性的市场开采方式,是一种拔苗助长的品牌培育方式,不利于可持续发展。
关于营销
发现有潜力的市场
记:您近来的营销另辟电子竞技方向的模式,属于企业的长远战略吗?
林:电子竞技是国家体育总局承认的第99项体育运动,能很好地锻炼人的手与脑的协调性、反应能力、团队协作精神,适当的电子竞技运动有益于人的身体健康。电子竞技的活动群体与我们的消费者群体定位不谋而合,走这条营销渠道是经过深思熟虑的。
目前,我们正积极探索新途径,让传统体育产业与新兴数字体育完美结合。我们相信,这是一个很有潜力的市场。
C人物·印象
茶道与商道
闽南有着浓厚的茶文化底蕴,闽南人对喝茶情有独钟。入门泡茶,话在茶中。热情的闽南人待客之道更是离不开一个“茶”字。
林世添属于地地道道的闽南人,喜欢喝茶,对茶文化和商业运营有着独特的理解。这是他多年商业打拼心得和茶文化的融会贯通。
对于饮茶,闽南有这么一种说法:早茶一盅,一天威风;午茶一盅,劳动轻松;晚茶一盅,全身疏通;一天三盅,雷打不动。林世添算得上一个老茶客了,每天一大早来到办公室,先是沏上一壶清茶,然后在品茶的悠闲中梳理和思索着企业的战略事务。
他认为,一叶清茶取自山野,细而小,但汇聚山川之灵秀、日月之精华。“闻其香、观其色、品其味,其实是人与自然的和谐融通,是一种精神境界”,他对于茶的理解颇有哲理。
他觉得,茶大有其道,喝茶能使人收敛奢欲、洗心涤烦、沉着冷静、戒骄戒躁、淡定无畏。
作为企业的掌舵人,他掌管着整个集团的战略要务,在激烈的市场竞争中,每天需要思考和面对诸多企业战略问题。他自称,能淡定自若,运筹帷幄,决胜商场,与悠悠茶香不无关系。
他觉得茶道与商道有很多互补和共通之处。因为茶者需戒骄戒躁、用心品味;商者需淡定果断、用心经营、沉着干练。从1984年的作坊式小工厂发展到今天集体育用品、酒店、地产等行业于一体的企业集团,他历程坎坷,迎来辉煌,以惊人的商业敏锐和淡定果断、沉着干练的商业风范令人折服。