爱华网说到苏格拉底，大多数人会很自然的把他和哲学联系起来。的确，作为希腊的三贤之一，苏格拉底对后世哲学发展起到了洪钟大吕的作用。 色诺芬在其《回忆录》中曾绘声绘色地描述了苏格拉底与青年欧谛德漠的对话：（问为苏格拉底，答是欧谛德漠） 问：虚伪应当归于哪一行？。 答：显然应该放在非正义一行。 问：偷盗、欺骗、奴役等应归于哪一行？ 答：应归于非正义一行。 |www.aihuau.com|0 这时苏格拉底诘问道：如果一个将军惩罚那些极大地损害了自家利益的敌人，并对其采取了奴役的手段，这能说是非正义吗？ 答：不能。 问：如果他偷走了敌人的财物或在作战中欺骗了敌人，该如何断定？ 答：这当然正确，但我指的是欺骗朋友。 听到这里，苏格拉底说：好吧，那我们就专门讨论朋友间的问题。倘若一个将军所统帅的军队已经丧失了进攻的勇气，如果他欺骗士兵说援军就要来了，从而鼓舞士气，取得了最后胜利，这种行为应怎样理解？ 答：也应算是正义的。 苏格拉底又接着说：如果一个孩子有病，却不肯服药，父亲骗他说药很好吃，结果治好了他的病，这种行为该属于哪一行呢？ 答：应属于正义一行。 问：如果一个人发了疯，他的朋友怕他自杀，偷走了他的枪，这种偷盗是正义的吗？ 答：它们属于同一类的情况。。 问：你不是认为朋友间不能存在欺骗吗？ 答：请您允许我收回我刚才说过的话。 这就是苏格拉底问答法，也被称为“产婆术”。它的一个特点就是不急于否认对方观点的错误，而是通过一系列富有逻辑思想的问答，来逐步让对方走进自己的思想，从而放弃原来错误的观念。 销售人员在与客户交谈时候，经常会遇到这样的情况，无法说服客户。有时候，客户的思想观念明明是错误的，但是他依然保持着，一些不甚明了的销售人员，往往直接说出对方的错误，这不但不能改变客户的思想观念，反而很容易引起对方的反感、抵触情绪，导致最后闹的不可开交不说，可能还会起到相反的作用。 这个时候，如果销售人员结合自己产品的特色，灵活运用苏格拉底问答法，往往能取得事半功倍的效果。
我们来看下面这个例子：美国一家电器的主管阿里森到新发展的客户那里推销新机器，刚到那里，客户就抱怨说，阿里森，你还要我们买新机器，你们的机子太热了。经过了解，原来，这家公司认为阿里森的电动机热度您说超过标准。阿里森绝对采用苏格拉底的问答法解决问题。他说：是的，先生，的太对了，如果机器过热，别说再买，就是买了也要退货的。对方说：是呀。阿里森接着说：自然，先生，电动机是会发热，但是他的热度不能超过标准，对吧。对方说：恩，是的。不知不觉中，客户已经走入了阿里森设置的问题。然后。阿里森认为时机已到，他问道：“按照标准，电动机的温度可以比室温高72 华氏度，是吗？” “是的”，对方说：“但你们的产品却比这高得很多，简直叫人没有办法用手去摸！”由于掌握了足够的事实，阿里森也不与他争辩，反问说：“你们车间的温度是多少？”对方略为思考，回答说：“大约是75 华氏度。”阿里森兴奋起来，拍拍对方的肩膀说：“好极了！车间温度是75 华氏度加上应有的72 华氏度一共是140 华氏度右。如果你把手放进140 华氏度的热水里，是否把手烫伤呢？” 对方虽然不情愿，但也不得不点头称是。阿里森接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电动机了，请您放心，那完全属于正常的。” 谈判结束了，阿里森不仅说服了对方，消除了对方对其产品的偏见，而且接着又谈成了一笔生意。 保持不反对客户的原则，在同意对方的观点上，运用苏格拉底问答法让客户逐渐接受自己的意见、建议，从而把产品销售出去，销售人员应该对这门技术深入研究。
