大四生吕波创品牌:糖炒栗子要卖到所有高校



从2006年10月以来,一种名叫“波波栗”的糖炒栗子在沈阳农业大学、辽宁大学新校区、沈阳师范大学、沈阳工程学院等多所大学开始流行,而“波波栗”的掌门人则是农业大学会计系大四的在校大学生——吕波,现在吕波已经在沈阳的3所大学建立了直销网络,而且包括东北大学在内的6所大学已经初步同意“波波栗”进入校园销售。

  面对每天不断催货的电话,吕波说:“我的事业才刚开始。”

  第一份生意坚持两个月

  12月10日13时,记者在农业大学门前见到了吕波,他的外表没有北方男孩的粗犷,白白的皮肤、瘦瘦的体形颇有些江南水乡的气质。

  家住丹东市宽甸县的吕波,是一个地道的农村孩子。“我母亲是一名教师,但由于有心脏病提早退休了,父亲是临时工人。我每年的学费、寝室费、书费,生活费等,加起来就要1万元左右。所以进入大学校园的那一刻起,我就暗下决心要为家里减轻负担。”吕波说。

  吕波为家里“减负”的办法就是寻找商机。大一时,他做过校园代理、卖过报纸,但效果都不太好。但是这些经历让吕波学会了“吃苦”,吕波说:“我每天都是4时起床,下楼的时候总能遇到包宿上网刚回来的同学。”

  大二的时候,一次中午下课时已经12时半多,食堂已经没有什么可以吃的了,他想要是有盒饭就好了。“商机来了。”吕波想。说动就动,第二天他就开始找房子,有个中年人听了他的想法愿意和他合作,于是他就有了第一个属于自己的事业,他的任务是“打广告”,就是印一些广告单往学校的寝室送,还有就是订盒饭和送盒饭。他的合伙人负责做盒饭,但好景不长,由于与合伙人沟通方面有障碍,所以只坚持了两个月,他的第一份“生意”就解体了。

  卖镜子3天赚了3000元

  虽然第一份事业以失败告终,但这并没有给吕波带来坏的影响。没过多久,他就在同学们的聊天中发现了新的商机。一位同学说:“每一届新生的寝室里都没有镜子,要是我们能买一些镜子来卖,还会赚点零花钱呢!”一语惊醒梦中人,还没等提议的同学付诸行动,吕波已经把需要镜子的寝室数统计出来了,就等着第二天去买镜子然后安装了。

  “机遇往往就存在那么一瞬间,所以要懂得抓住和运用”,就这样,吕波以一面镜子24元的价格,开始给新生寝室安装镜子。第一年每面镜子赚6元,以后每面赚9元,仅今年吕波就安了300多面,“3天赚了3000元”。收入虽然可观,但手上也留下了很多伤疤,因为镜子只能在开学后的3天内安装,所以也是很辛苦的。记者看见现在吕波的手上仍然还有没好的伤。

  第一锅栗子炒了4个小时

   今年的9月末,吕波又发现了一个新的商机,那就是糖炒栗子。他发现整个农大附近没有卖栗子的,如果在附近开一个小店应该很受欢迎。

   经过一周的考虑,吕波准备行动了。首先要学习栗子的炒法,于是他找了一家糖炒栗子店,站在那看人家怎么炒,经过一个月的观察,他把原料、步骤和时间都记了下来。然后,吕波就开始找原料和设备,进货渠道、设备来源都找到了,可是没有启动资金,又不能开口向家里要,于是吕波找到了几个好哥们儿,把自己的想法告诉他们,“没说的,这事挺靠谱,我们支持你,启动资金不是问题。”就这样,几个同学凑了3000元钱借给了吕波。

   吕波用这笔钱买了炒锅、机器、液化气罐、板栗、糖、秤等,还租了一个小摊位。东西都备齐了,第二天开炒了,炒上才知道并没有看时那么容易,第一锅从早上5时炒到了9时,栗子都炒黑了,而且很难吃。但他并没有气馁,而是继续炒了下来,现在吕波的技术越来越熟练,一锅只要1个小时就能炒好了,而且火候、味道都刚刚好。

   “波波栗”和“栗精图质”

   开张一天后,他发现应该有一个属于自己的栗子品牌,于是在一个钥匙链的启发下,他用了6个小时设计出了现在我们看到的“波波栗”的袋子。一个栗子头的小红人,上面还有“栗精图质,好好学习,天天向上”的字样。对此,吕波说:“‘栗精图质’是成语‘励精图治’的改写,它是指我的板栗靠的是粒粒满、粒粒香的质量,在市场上占有一席之地。‘好好学习,天天向上’是希望能提醒同学们学习很重要”。

  现在除了农业大学,“波波栗”已经在辽宁大学、沈阳师范大学都有自己的分店。吕波还在发展其他的高校市场,希望在沈阳的每所大学里都有“波波栗”,现在6所大学已经初步同意“波波栗”进入校园销售。对于“波波栗”的发展困难,吕波认为要发展10到20家分店,目前最缺的是业务员,还有就是货源和冷库,“如果这些都完备的话,相信我的‘波波栗’会发展得更好。”

  徘徊在及格与不及格之间

  在采访中,吕波对于自己的学业很不愿意提起,他说:“我的考试成绩都是在60分左右,而且现在还有几门功课需要补考。”

  对于吕波在学校的表现,记者走访了几位老师,有的老师说:“吕波这个孩子的学习能力很强,平时不怎么学习,但是只要考试前,他用心一个星期就能通过。”有的老师则直接告诉记者,“我很讨厌吕波的创业行为,学生就要以学习为主,而且他创业的项目没有任何的科技性,还不如回来好好学习呢。”

 大四生吕波创品牌:糖炒栗子要卖到所有高校

   同学对吕波的评价是“冲动、疯狂、敢干、有强大的执行力,在他身上没有什么不可能的事情。”吕波在学校这么折腾了几年,现在已经是个小有名气的人了。有同学主动打电话要加入他的板栗店,跟他学些生意经。

  

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