爱华网序言
我们为什么要书写史玉柱为什么要读史玉柱
面对着图书馆里多本与史玉柱和以及他主导的巨人集团相关的书，要再提笔写史玉柱和它制造的巨人传奇，这是需要勇气的。
但是，翻看了差不多一年的资料之后，我们最终还是决定动笔了。是史玉柱给了我们这样的勇气——他在1997年那场著名的巨人危机中，面对巨额债务都没有选择放弃，为什么我们要选择放弃呢？他总是选择那些已经出现了佼佼者、甚至是强势企业的行业进入，而为什么我们又不能呢？
看过这本书，我们希望读者至少也能明白这样的道理。显当然，这不是本书要告诉你的关于史玉柱给我们的唯一启示。
(一)
在写作本书之前，我们查询了关于史玉柱几乎所有的资料，并通过各种途径对我们查询到的信息的真伪进行了求证。但最终，还是没有把书稿给史玉柱本人看，这并不是我们不严谨，更重要的是，我们希望保持写作的独立性。
我们不希望这是一本吹嘘的书，也不希望一些我们对史玉柱以及巨人集团的认识和推断会受到某种局限意外的力量而最终不能和读者见面。
我们查阅的资料中，不乏关于史玉柱和巨人的著作，但是非常遗憾，还没有看到一本书，能站在人性和大历史观的角度去观察史玉柱和巨人，而这正是我们的尝试。
在过去，关于史玉柱的书大致可以分为这样几类：
一是高人给史玉柱出招。这些书的总体的思路大致是这样的：先指出史玉柱和巨人的诸多不足，然后给开药方，而吃与不吃药是史玉柱和巨人的事。我们始终认为，最了解自己的人，不是医生而是自己。不能解决自己的心病，再好的药方也无法解决问题。
二是史玉柱身边的人写的书。他们的书几乎都在走“我与某某不得不说的故事”的套路。这样的作品能给人亲近感，但是，更多是满足了读者的某种偷窥欲，而读后除了多了几分谈资外，好像什么也没有，就像喝了一杯白开水，这是一种遗憾。尽管我们在本书中，也引用了这些书中的相关记录，但仅仅是为了说明某一件事而做的引用，我们希望读者在喝了白开水之后，还有一点回味，或者是因为看到我们过去的评论之后，想去喝一口白开水。
三是记者写的书。这是一种全面的记录，应该说，这样的书能让我们全景式的查看史玉柱和巨人的发展过程，但是读完之后，总感觉有些流水账的味道，让人意犹未尽。
……
2005年那个夏天，史玉柱做网络游戏之前，也是在查看了甚至或者是说是消费了国内大大小小多款游戏之后，才下定决心做网络游戏的。
史玉柱说，他想填补一下中国网络游戏市场的空白，当然他还提出了当2D游戏的终结者这样的豪言壮语。
而我们虽然不敢有史玉柱那样的豪言壮语，但是，也是带着填补空白的目标而最终完成本书的写作的。
(二)
许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄英勇的财富英雄。
其实，那都是表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，最普通的创业者中的一员罢了，印刻着中国特色的时代烙印。不过，性格使然，他时而比马云更张狂，时而又比雷军更稳健，给外人的印象是眼花撩乱。
如大家所知道的一样，史玉柱是中国(可能世界上也找不出第二位)亏得最厉害(欠债超过2亿元)，当然也是致富速度最快(从1997年到2007年，财富积累超过500亿元)的商界人物。
究竟是什么力量在造就这样一个传奇？这是本书要探索的问题。
史玉柱的朋友万通董事局主席冯仑第一次见中国台湾的传奇商人王永庆，到了会议室以后，王永庆一开头并没有讲什么成功法则，而是讲人一生总有一次成功机会，这个机会不是你自己创造的，而是你生活的时代给你的。但这个机会只有一次。他讲到战后中国台湾经济复兴，说这个机会就一次，他正好赶上了，但是很多人不认为这是机会，而认为战后是一个废墟，一个场人世的迷乱，一段悲惨的经历，一则段含辛茹苦的故事。
这就是一个差别，同样的时代，王永庆认为这是机遇，而别人却不这么想。
研究史玉柱，我们发现，他也是一个善于把握机会的人，不过，他用事实告诉我们，人生成功的机会不只一次，可以无数多次，这将颠覆我们传统的概率学的说法。
简单的地数一下那些被史玉柱把握住的机会吧！
做巨人汉卡的时候，他肯定不是第一个做的；做脑黄金的时候，他也不是先行者，那时候，国内的保健品当时已经很火了；做脑白金的时候就更别说，保健品市场可谓祖国河山一片“红”；再后来做网络游戏，那更是被人们唯恐不及的红海。
但是，他总是在这些看上去不可能的地方发现机会，并且死死地抓住机会。
(三)
我们不知道史玉柱是不是一个信命的人。但是，有一些细节看上去是特别有意思的。
1997年1月18日，史玉柱召集部下为巨人寻找救命良方的会议的地点是安徽黄山脚下的太平镇。
1997年夏天以后，史玉柱“人间蒸发”。有人说，史玉柱躲在南京，也有人说，史玉柱在拉萨定居了……就在这年冬天，史玉柱和他的“二十几杆枪”召开了一次决定搞脑白金项目的会议，地点选择的是太平湖。
1999年7月，上海健特公司在上海徐汇区注册，史玉柱和他的“二十几杆枪”在上海金玉兰广场以最低的价格租了两间办公房。
据说，史玉柱之所以选择金玉兰广场作为“上海健特”的办公地点，很大程度上是看中了楼下那家叫“避风塘”的小吃店。
从太平镇到太平湖，再到避风塘。这些地点或者是名字背后，我们会有怎样的联想呢？
星相学上说，天平座的人富有魅力、温文尔雅、目光敏锐、机会主义。
很显然，史玉柱狂傲的个性与他天平座星相上应有的的谦逊背道而驰。但他是富有魅力的、目光敏锐，却把天平座的性格诠释得异常完美，当然如前面所说，他还是机会主义者，这也是天平座的本性。
B型血是比较追求完美主义的开拓型血型，但有些B型血的人带着多疑的性格，史玉柱恰好就是其中最具代表性的人物。据说，史玉柱用脑白金打江山时，他的三个手下全是B型血，这三个人造就了脑白金的辉煌，但是成功后，则开始重用A型血的人，因此史玉柱属于“谨慎性”创业家。
(四)
史玉柱在中国商界并不是一个特别受尊重的企业家，尽管他制造的传奇比很多颇受推崇的企业家更让人唏嘘。
追究其原因，大致有这些：
一是，他曾经是一个失败者，并且败得很惨。这失败的背后是给无数的消费者带来了灾难，比如买巨人大厦的楼花的那批投资者。中国人的传统思维中，“一遭被蛇咬，十年怕井绳”的心理是不容易被改变的。
二是，史玉柱搞什么三大战役、指挥部等，过领袖瘾，太张扬，让人们看不惯，中国人传统的主张是低调做人。
三是，红眼病问题。不得不说，我们所生活的这个国度，人们是容易犯红眼病的。这样的病症也许和中国改变开放，社会处于大变革时期，人们经历的社会变化过快不无关系。所以，很多人在大呼要善待别人的时候，实际心理想着的却是，别人为什么不快点倒掉，只要这样才能获得自己心灵的安慰。
……
不过，这一切都不重要。对于史玉柱来说，他是一个商人。创造财富才是他的根本职责，这和医治病人是医生的天职一样。
尽管我们认为在1997年之前，也许史玉柱并没有在社会分工中找到这样的位置(比如，他的领袖情结和对领导参观如此重视他的领袖情结和对领导参观的重视)，但是，1997年之后的史玉柱给了商界一个楷模。
1998年启动的脑白金项目，尽管他的广告让国人倍感心烦，还有人质疑，产品本身是否有广告宣传的那么有效，但事实是，这个产品年年畅销。
2001年的借钱还账债，如果除了说他是良心发现和“背着污点做不了大事”之外，他也是带着小小的狡猾的，因为，这样的背景能帮助他推动健特生物的上市。
2002年出卖掉脑白金，尽管外界批评，那是在股市上洗钱，但是，在中国乃至世界谁能想出将一个产业的生产环节和无形资产分别卖给两个上市公司呢在中国乃至世界谁能想出将一个产业链的生产环节和无形资产分别卖给两家上市公司呢？
……
(五)
我们为什么要尊敬一个人？答案是，这个人至少在他的本职工作上创造了不平凡的业绩。
很容易就可以为史玉柱清算出他的业绩：
在营销领域，他开创性地开启了中国广告轰炸推广之路，并且坚持0十多年，而业绩不俗。难怪，他要说，中国大学里的营销学都是滞后的。事实上，这样的观点已经逐步得到认同——在中国，“要学广告策划，就学史玉柱。要学市场营销，还学史玉柱。”
在投资领域，在中国乃至世界，还能有哪一位企业家能在10年的时间里，白手起家，控制三家上市公司，财富飙升至500亿元。
不仅如此，还有一个问题值得提出来：谁能在巨亏几亿元的背景下站起来？
显然，史玉柱值得敬佩的除了那些技术层面的东西外，更多的是一种精神。
而本书要总结的正是精神层面的东西，那些耳熟能详的故事，只是这种精神的体现，而在本书中，它们只是为了说明这样的精神而找到的论据罢了。
段永基曾对史玉柱说:“成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。”
而你，我们亲爱的读者，你能从史玉柱的成功与失败中又悟出些什么呢？
1风险越高的行业越有蜂蜜(1)
史玉柱既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身，他交际很少、做人很简单。
这至少说明史玉柱不是一个喜热闹的人，但是在对产业或者说市场的选择上，显然并不如此，他往往是选择最热闹的行业，然后在这样的行业里开启创造性的发展，最后制造一个新的传奇。
史玉柱做游戏，大家都笑了
在决定进军网络游戏市场之前，如果非要说史玉柱与网络游戏还有什么联系的话，那么，他只能算是中国百万网络游戏玩家中的一员，其他并没有多少值得炫耀的优势。
如果不是资料出错的话，在盛大著名的网络游戏《传奇》里，那个用户名叫“收礼只收脑白金”的家伙，就是史玉柱。
尽管后来有消息说，早在22年前的1985年，从浙江大学刚刚分配到安徽省统计局农村抽样调查队工作的23岁的单身汉史玉柱，在写程序的同时就在玩挖“金子”之类简单的游戏。
但是，史玉柱真正对网络游戏上瘾还是最近几年的事情，随着脑白金、黄金搭档以及几笔对银行业投资的成功，这个从小就喜欢琢磨新事物的家伙，一头钻进了网络游戏的世界里。
他和中国那些疯狂的网络游戏痴迷者没有两样。公开的消息说，几年前，史玉柱平均1个月在《传奇》上的开支超过5万元，在一个拥有极品装备的账号上先后共投入了几十万元。他每天要花四五个小时泡在网络游戏上。为了游戏装备或游戏里遇到的问题，他还经常直接打电话给盛大的老板陈天桥。
在圈内广为流传的说法是，陈天桥曾几次在公司的高层会议上提起史玉柱打传奇的故事。确实，看到史玉柱如此痴迷自己的游戏产品，陈天桥的得意是不言而喻的——这是《传奇》市场推广成功的表现，能吸引像史玉柱这样重量级的玩家确实是值得骄傲的事情。
但是，也许连陈天桥自己也不会相信，一手培养出的网络游戏玩家史玉柱，最终会变成自己的竞争对手，并且还是一个强势的对手。他不仅会挖自己的人，还抢占了盛大的用户(尽管史玉柱一直回避这个问题)。
史玉柱在玩陈天桥旗下的网络游戏时，总觉得有这样那样的不足和漏洞，所以最终决定自己设计一个，也算填补网络游戏彻头彻尾国产化的一个空白。
也许这只是故事的开始，或者仅是某些人为后来的故事找到的一个合理的注解。毕竟，史玉柱后来用“睡觉也能挣钱，流淌着奶和蜜”等华丽的辞藻形容了网络游戏的市场机会。
披着“中国最著名失败者”、“‘中国十差广告’制造者”等外衣，史玉柱的动向总是在不经意中成为社会关注的焦点，他要做网络游戏的消息在2005年的那个春天开始在业界传播。
那个时候，人们经常引用一句话——“人类一思考，上帝就发笑。”而当史玉柱要做网络游戏的消息传播开来的时候，很多人把这句话改了改——“史玉柱做游戏，大家都笑了”。
的确，大家都有笑的理由。
就在史玉柱发现网络游戏的市场是“睡觉也能挣钱、流淌着奶和蜜”的新机会的时候，中国网络游戏市场的格局已经足以让投资者望而却步。
此时，中国网络游戏行业已呈现三足鼎立的局面。以盛大、网易、第九城市为代表的行业领袖已经用差不多十年的时间，培养了一大批忠实的网络游戏玩家，各自都拥有一批忠诚的拥趸。不仅如此，这些先驱者业绩不菲，且都是上市公司，有着雄厚的资本和影响力，在业界有着举足轻重的地位，同时在商业模式、游戏研发、游戏代理等领域具有开创性和领导地位。
最紧要的是，这些先入者已为网络游戏行业建筑起了高高的门槛——不仅需要数以亿元计的资本，更需要人才，而这稀缺的人才基本被先入者所垄断。
事实上，在“大者恒大”的马太效应下，自2002年以来，中国的网络游戏市场，除了少数行业领袖公司赚得盆满钵满之外，更多的网络游戏公司都是游离在巨额亏损的边缘。一个不完全统计的数据显示，中国至今都还有70%的网游企业在亏损。2005年前后的中国网络游戏市场更加糟糕——有人说那是黎明前的黑暗阶段，也有人说那是死亡前的挣扎时刻。
“眼下进入这个领域已越来越困难，最好找其他网络游戏公司合作。”
“史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好，稍不留神就会被市场淘汰。”
“现在斥巨资进入网络游戏就是赌博。”
类似的言论，在史玉柱进军网络游戏的同时四处出现，没有几个人愿意看到刚刚重新站起来的巨人史玉柱再次跌倒，他们善意地提醒史玉柱：网络游戏虽是暴利行业，但这个时候进入，也许不是时候。
我们查到的资料显示，按照中国人评价事业是否能成功的最传统的考核标准天时、地利、人和来看，进入网络游戏行业的三大要素，史玉柱好像都没有优势。
从天时来看，中国网络游戏市场的最佳进入年份应该是在2002-2003年。那时候被誉为中国网络游戏产业的黄金时代，网络游戏以一种新事物的姿态挺进中国，并且快速占据人们的休闲时间。
时至今日，我们看看这些已经屹立在中国的网络游戏巨头，无论是盛大、九城还是网易无一不是因为抓住了那个黄金时代而崛起的。
之后的两年，正是因为看到盛大、九城以及网易等企业在网络游戏的世界里赚得盆满钵满，更多的企业蜂拥而入。尽管更多的后来者都为当时的冲动而付出了惨痛的代价，但是也有九游、金山等少数几家企业分到了一杯羹。有人说，2004-2005年是中国网络游戏的白银时代。
到了史玉柱宣布进入网络游戏市场的2005年年底的时候，尽管网络游戏产业继续保持了2004年的增长势头，用户达到2634万，比2004年增长了301%，但是破败景象已经出现，整个行业也进入了疲软期。一方面是网络游戏企业经过几年的发展，已经完成了各自在行业中定位，从而细分了市场，占据了不同层次的消费者；另一方面是，几年的市场争夺，不仅网络游戏企业疲惫，网络游戏玩家也显疲惫，主要体现在，企业的营销手段已经有些老化，网络游戏玩家对网络游戏企业的不算新鲜的营销招数的刺激已颇为麻木。同时，游戏企业在赢利模式的架构上也缺乏创意——基本上都是在走点卡模式，以区域代理形成销售渠道。
而正是在赢利模式方面的创新缺失，很多企业都无法在这个行业中分到大企业的羹，这让业内人士痛苦不已。在2005年的时候，很多企业都开始检讨当初进入网络游戏市场的决定了。
为了探索求生赢利之路，此前的2005年年初，一些感到自己无法在竞争中获得成功的企业开始尝试免费游戏。为应对市场的疲软，用免费的手段来吸引用户，这与其说是网络游戏企业的自救，不如说，我们从这样的手段中看到了中国网络游戏市场的残相。但是，即使是免费了，依然不能刺激人们的兴趣。
而让人惊讶的是，史玉柱就是在这个节骨眼上宣布进入网络游戏市场的。
从他宣布进入网络游戏市场的2005年11月算起，即使用最快的速度策划、研发和测试，他的新网络游戏产品也必须等到2006年4、5月份才能进入商业化运作。
“到那个时候，中国网络游戏市场的情况究竟会怎么样，只有天知道。”一位关心史玉柱进军网络游戏市场的产业观察人士在自己的博客中这样写道。
当然，这也是所有关注史玉柱或者说关注中国网络游戏市场走向的每一个人的担心。
《孟子·公孙丑下》上说：“天时不如地利，地利不如人和。”
没有了天时的优势，那么史玉柱是否在地利和人和上占有优势呢？答案依然是否定的。
从地利的角度来说，史玉柱运作网络游戏上的地利肯定不是从传统上的地理位置的概念来界定的，而可以看成是史玉柱是否还有市场机会。
然而我们看到的事实是惨不忍睹的：截至2005年的年底，在玄幻游戏市场，凭借《传奇》和《奇迹》等游戏，盛大和九城等游戏企业独领风骚已经好多年；在休闲棋牌游戏市场，联众和腾讯等游戏企业已经拥有了绝对大的用户群；在3D游戏市场，《天堂2》、《A3》以及《魔兽世界》都已经形成了强大的品牌。而《劲乐团》、《劲舞团》则把之前一直不被人看好的电视类网络游戏的空白给填补了，并且业绩不错。
之前有一个市场，一直被人们忘记，那就是具有中国味道、真正体现中国文化的网络游戏。但是，随着《大话西游2》、《剑侠情缘ONLINE》的推出，惟一公认的蓝海也被先行者给占领了。
再来看看史玉柱的《征途》吧，当史玉柱对媒体大呼自己要做网络游戏的时候，大家都以为他会是从技术上带来创新，毕竟此人曾经是一个狂热的技术分子，并且依靠技术挖到了第一桶金。
▲全国经销商会议上，巨人公司以一场游戏人物的COSPLAY秀拉开帷幕
但是，这一次，他让大家失望了，几乎让所有人都不敢相信的是，史玉柱的《征途》游戏居然还是一款2D游戏。一个不得不说的事实是，经过几年的发展，网络游戏早已经进入了3D游戏的时代。关于这一点，后来我们发现，其实史玉柱是有准备的，他在接受一家媒体采访时正面回答说，之所以要做2D的写真网络游戏，是因为这是日、韩游戏厂商的薄弱环节，而史玉柱要做的是把一款2D游戏做到第一，作为超越的开始，同时让其他游戏公司不再敢玩2D。面对当时以最火爆的《魔兽世界》游戏为代表的3D游戏的冲击，史玉柱认为，2D、3D各有特长。3D的特长在动作细腻度，而2D的特长在画面、音效。比如《征途》游戏的画面，“正是我们几十个人的团队，用一年多时间制作起来的。音效也是特别从好莱坞音效库里购买的，不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平——马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上，包括马蹄上水珠从上往下滴的声音，都制作得十分逼真。”现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70%～75%的网络游戏是2D的。与3D游戏相比，2D游戏所代表的是更为广大的玩家群，包括电脑配置不是那么高级的二三线城市用户。而用户基础广也是盛大《传奇》和网易《大话西游》成功的重要因素，所以他要做“2D游戏的终结者”。
史玉柱当时还对外透露了他的一大法宝——免费。但是，就在史玉柱准备进入网络游戏市场的前夕，中国网络游戏的大腕——盛大的陈天桥直接将旗下两款游戏进行了“永久免费”，而事实是，即使免费，其效果也没有马上显现出来。
一个不得不让人追问的问题是，作为中国网络游戏的大腕级人物陈天桥搞免费都无法解决问题，难道你原来搞保健品的史玉柱搞免费就能杀出一片天地？在当时，被看成是《传奇》游戏的竞争产品的《征途》游戏如何才能找到自己的位置，这成为一个悬念，也是中国IT圈人士茶余饭后的重要话题。
我们再谈人和的问题。且不用去谈更多关于中国网络游戏市场频繁出现的人事纠纷的问题，比如著名的米果游戏“通缉”旗下辞职员工事件，只说网络游戏的人才问题就足够史玉柱动脑筋了。众所周知，任何一款网络游戏的成功，绝对是占据了足够优秀的人才资源才可能获得的成功。
在中国网络游戏的初级发展阶段，包括陈天桥的盛大都是靠代理韩国的游戏起家，但是几年下来，大家都形成了共识——必须做研发，开发出适合中国游戏玩家的产品。但是，说做研发，谈何容易啊！
做研发首先要的就是要有研发人才。几年来，各大游戏企业挖空心思召集培养网络游戏研发人才，但是收效甚微，能够真正做出好网络游戏的人才屈指可数。一份第三方咨询机构提供的网络游戏市场分析及投资咨询报告显示，2005年是中国游戏产业经历了由引进代理向自主创新转折的重要一年。但正是这样的背景下，游戏技术人员却只有一千人，这个缺口达到15万人以上。
不仅如此，更大的麻烦是，即使找到了这样的人才，这些1980年后出生的孩子，也会给企业带来巨大的管理麻烦。一个游戏企业老板就曾在自己的博客上大骂他挖来的几个1980后出生的游戏研发人才“不是东西”。
所有的一切都在告诉世人这样一个现实：史玉柱做游戏，后果不堪设想，尽管他的理由不少。
那些被忽略的信号
两年以后，史玉柱用巨人网络在美国的成功上市，让人们为他提着的心放了下来，让那些想看笑话的人，最终只能笑自己了。
后来，我们发现，其实史玉柱在宣布做网络游戏的时候，我们常常只注意了这件事的重重困难，却忽略了太多隐藏在他身上特有的信号。
从史玉柱个人来说，与其说史玉柱是个企业家，不如说他是个商业革命的推崇者。
史玉柱，这个崇拜毛泽东、把《毛泽东选集》已经读得滚瓜烂熟的并不算年轻的创业者，从来就是把创业当成革命来干的。
有人描述说，史玉柱有巨大的勇气和胆魄以及敢于冒险的精神。他是富于激情的人，这种激情甚至表现为诗人的浪漫气质，表现为对未来的想象力，表现为对遥远目标的不懈追求，表现为对于清规戒律的蔑视，表现为敢于反传统，表现为蔑视权威，表现为不拘一格，表现为不断的超越等。
上海市徐汇区桂林路396号29栋2楼是上海征途网络科技有限公司的办公室。而这里又地处上海冷僻的地段。办公楼是由原来的上海电子仪器厂厂房改建的，外观破败，办公室陈设老旧。据说，办公室每月的租金大约0 8元/平方米。其种种迹象都和网络游戏这样的新鲜事物是格格不入。有人记录说，征途公司更像一家乡镇企业而非现代化的网络游戏公司。史玉柱每周大约有一天来这里上班，但他决不在这里接待记者。
征途公司是在史玉柱宣布进军网络游戏市场的两年前就设立的。
我们查到的工商登记资料显示，公司注册资金4000万元，法人代表是史玉柱本人；公司经营范围为：计算机软硬件设计，计算机游戏软件的开发、销售，服装、工艺美术品的销售，利用互联网经营游戏产品……
现在看来，这些迹象更能看出，史玉柱是一个早有准备的商业革命者。
那些对史玉柱做游戏发笑的人们，显然还忽略了一个事实，他们忘记了史玉柱是一个特别爱琢磨事的人——一旦对什么着迷了，他就得搞个清楚明白。
众所周知，小时候的史玉柱是小人书的痴迷者。有人叙述说，他可以不吃饭，可以不睡觉，可以逃学，可以考试不及格，但不可以不看闪烁着童心光芒的小人书。一遍遍地看，一本本地看，一摞摞地看。看来看去，把该做的作业忘了，把该背的课本弄丢了。也许，这样的记录是有点夸张。但是因为痴迷小人书，功课一落千丈，小学四年级时他竟成了留级生，这却是事实。
史玉柱对事物显然不仅是痴迷那么简单，他就是要搞个清楚明白。
当史玉柱那一箱子令他梦绕魂牵的小人书在望子成龙的妈妈的手下化为灰烬之后，史玉柱开始琢磨《三国演义》。
《三国演义》里“张辽威镇逍遥津”所说的逍遥津古战场，就在史玉柱家乡不远的合肥。不仅如此，他还从书本中知道，合肥不仅是遥逍津古战场，而且还是东吴名将周瑜和宋朝著名清官包拯的故乡。
于是，史玉柱就琢磨着一定要到合肥，亲眼看看这位为民除害、流芳千古的包拯的故乡。
最后，在他的死缠滥打下，父亲只好满足了史玉柱的这个愿望。后来的文章说：“史玉柱从小就非常执著，他想做的事，没有做不到的。”
事实上，当2005年年底的时候，史玉柱挺进游戏市场，并最终给自己的这款游戏命名为《征途》，是意味深长的。
《征途》游戏的升级过程，实际是一个人在江湖的成长过程。刚刚进入游戏的人，是没有武器、没有法术的，甚至是赤身裸体的，他的一切都要用自己的能力去争取。而这似乎是史玉柱某种经历的某种物质化。
我们在研究史玉柱的过程中发现，史玉柱是B型血的人。根据西方血型的相关学说，B型血的人是比较追求完美主义的开拓型血型，但有些B型血的人带着多疑的性格。
显然，从这个角度来看，史玉柱为追求完美而踏上网络游戏的征途似乎是某种命中注定。当然，这多少有点迷信的说法，但事实就是如此。
贷款买史玉柱股票
武松打虎是《水浒传》中最著名的片断之一。它通过描写人与猛兽的生死搏斗，展示了武松的英雄风貌。
整个故事最精彩的是：打虎之前，武松虽然也产生过一丝后退的念头，但为了英雄的名声，他明知山有虎，偏向虎山行，显示出与众不同的气概，而那瞬息万变的人虎相搏场面写得更是惊心动魄，有声有色。
在整个IT界都在大呼网络游戏猛如虎的时候，史玉柱偏向虎山行。关键是，这次行动还获得了巨大的成功。
2007年10月份的那天发生的事情，足以佐证史玉柱在网络游戏上的成功。
2007年10月10日，英国人胡润在上海发布他那著名的“胡润百富榜”，史玉柱成为耀眼的明星。
在IT行业，45岁的史玉柱以280亿元位居第一位，总排名15位。而此前风光无限的百度公司39岁的李彦宏以180亿元位居第二位，总排名29位；腾讯公司36岁马化腾则以120亿元位居第三位，总排名50位；盛大网络的陈天桥家族以100亿元位居第四位，总排名65位；网易公司36岁的丁磊以80亿元位居第五位，总排名81位。
两天以后的10月12日，关于史玉柱更大的新闻曝光：当天，美国证券交易委员会官方网站披露的信息显示，史玉柱掌控的巨人网络已经向监管当局提交了招股说明书，并选定美林和瑞银为其主承销商。
招股书披露，2007年1月至6月，巨人网络营收总额为6 87亿元人民币，同期净利润为5 12亿元人民币。按此计算，其净利润率达到74 5%，超过盛大和网易，是国内最赚钱的网络游戏公司。巨人网络的产品包括《征途》游戏免费版、《征途》游戏时间版和已经进入内测即将上市的大型战争题材网络游戏《巨人》，以及可能于2008年上市的《万王之王3》。
其中，公司旗下主打产品《征途》游戏在2007年第二季度里，同时最高在线人数为107万人，平均在线人数为51 5万人。
巨人网络将募集5439万股公众股，占其总股本的20%。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68%。其他18位主要由公司高管组成的股东共持有5459万股。按其持股数算，巨人一旦上市成功，史玉柱的总身家将突破500亿元。(据《上海证券报》11月1日文《巨人今登陆纽交所史玉柱身家将超500亿》)
▲巨人网络在纽约交易所上市当日
那些对此消息颇为兴奋的记者，在翻译成中文的新闻稿中写道：“与以往几家登陆美国资本市场的中国概念股相比，史玉柱并没有选择纳斯达克市场，而是选择了素以上市条件最严格著称的纽约证券交易所。如若成功上市，巨人网络有望成为第一家登陆该所的中国IT类公司。”
著名的IT评论人士、Donews制作人刘韧显然也不能抑制自己内心的激动。此前，他在史玉柱为他的《征途》网络游戏造势的间隙，采访了史玉柱，并写了一组关于史玉柱的文章，他当天博客文章的标题变成了《贷款买史玉柱股票》。
对于巨人网络在2007年1月至6月的营收业绩，刘韧说：“这是自主研发、自主知识产权的结果；这是精品路线的结果。”他还举例说：“2007年7月26日，完美时空在纳斯达克上市。2007年整个第一季度，完美时空利润只有4000万元人民币，但完美时空开盘价是17 5美元，现在的股价是32 29美元。”不仅如此，完美时空上市当天涨了30%。他不知道巨人网络上市会怎样涨？是该用开盘价买？还是等它冲高回落后买？这个问题只有上帝能算得准。
为了买到史玉柱的股票，刘韧已经决定“11月1日不睡了”。
“人民币升值因素，每年会使巨人网络的利润增加5个百分点。利润增加5个百分点。股价可能不止增加5个百分点。所以，买中国概念股票，已经在股价中得到了人民币升值的好处。并不怕人民币升值。”刘韧如是说。
不久，网络上、报纸上竞相出现了《史玉柱传奇》之类的标题。一个自称是“中国最著名的失败者”的形象开始回到十多年前，当时他被当成优秀的创业者被讴歌。
1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是：写出你最崇拜的青年人物。
第一名，比尔·盖茨。第二名，史玉柱。
当时的史玉柱，可能是全中国30岁以下青年中最著名的一个。这位身高1 80米，体重不足60公斤的文弱青年在20世纪90年代初的深圳迅速发迹。但是，不久又轰然倒下，穷得整个公司只有一部手机可用。
但现在，他又重新出山，不但还清了上亿的债务，还再次成为商场上的红人。
不走寻常路
显然，史玉柱用事实给了那些说“史玉柱做游戏，大家都笑了”的人最致命的回击。
但是，在不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提下，史玉柱为什么选择网络游戏这个非常不被人看好的市场，而又凭什么取得成功的呢？
对于这个让无数人百思不得其解的问题，我们将用整本书的篇幅来和大家分享。但是，史玉柱对市场的判断，是首先值得我们探索的。
让我们把记忆拉到1998年，珠海巨人集团遭遇危机之后，山穷水尽的史玉柱找朋友刚刚借了50万元，开始运作脑白金项目。
当时，史玉柱要“翻身”，他有两个项目可供选择，一个是做保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
两个项目都不错，史玉柱反复权衡之后，最后毅然选择了脑白金。
深入研究，我们不难发现，1998年的保健品市场和2005年的中国网络游戏市场有着太多相似之处：
市场格局基本形成，几大企业占据了市场领先地位。20世纪80年代到1995年年初，是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这一阶段，政策环境不完善，技术标准相对宽松，整个行业曾享受着惊人的利润，据新财富资料显示，在保健品发展初期阶段，三株口服液的销售额，从创业初的1 25亿元增长到1996年的80亿元，四年间增长了160000倍。也正是在这样的“财富效应”下，国内一下子涌现出了大大小小3000多家保健品生产企业，产品品种多达2 8万种，整个行业年产值达300多亿元人民币。由于鱼龙混杂、良莠不清，消费者对保健品的不信任感日益严重，导致保健品市场初尝繁荣即大幅滑坡。1996年，卫生部挑在了当年的3·15公布了《保健食品管理办法》，行政、舆论开始对保健行业“极度关注”，宽松的环境开始收紧，传统的“粗放营销”宣告失败。
但是到了1998年，一方面，精于品牌营销的红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国，为数不多的几路诸侯基本已经把全国的市场瓜分得差不多了。而另一方面，企业数量锐减至1000家左右，年销售额降至100多亿元。
而2005年中国网络游戏市场的状况则是：一方面，行业开始疲软；另一方面，整个市场被盛大、九城等几家大游戏企业瓜分。
市场空间巨大，消费人群众多。史玉柱之所以最终选择运作脑白金项目，主要是考虑到保健品市场的特点是市场大且消费人群也大。事实上，网络游戏项目也具有这样的特点。
高利润，当然也有高风险。史玉柱算了一笔账，如果做脑白金，最多5年就可以偿还之前欠的2亿元债务。保健品在销售额中总成本占比不大，行业平均是30%出头，销售费用也只有20%，剩下的全是白花花的利润。
推出的产品都具有对某部分消费者难以摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通过对特定消费者的刺激，导致这些产品对这些人构成了某种一旦进入就难以摆脱的诱惑。而《征途》网络游戏更是如此。史玉柱在一次大会上，甚至公开宣称，他的《征途》游戏应该算是三级，属于限制级别。
正因为对市场有如此判断，所以，史玉柱可以依靠脑白金项目东山再起。
而脑白金究竟为史玉柱赚了多少钱，这是个很难说清楚的话题，但是下面的几个信息可以看到脑白金的价值。
一是，脑白金连续多年在国内保健品市场上从销售额到占有率都排名第一；二是，2003年末，段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75%股权和脑白金的无形资产就花了差不多12亿元人民币。
从巨人汉卡到脑白金，再从脑白金到征途，以及史玉柱还拥有的那些并不是特别耀眼的项目，比如脑黄金、房地产等，从一个更加宽泛的角度考察史玉柱所投资的行业，我们可以更简略地归纳史玉柱在其所有投资项目的选择上具有的“同类项”：
他所选择进入的每一个行业都有着巨大的市场空间，绝对能覆盖足够多的消费者；他绝对不是该行业的最先进入者，反而，这个行业已经有企业形成了一定的规模，甚至进入了疲惫期。(这里的疲惫期是指，这些企业在这个行业都没有新的花样可以再玩，从这个角度来说，史玉柱不是一个探索型的人物。但是他一定能在这些看上去已经成熟的行业里发现行业的破绽，然后发起致命的攻击，最后取得胜利。)史玉柱善于在政策监管的“灰色地带”寻找商机，他总是选择进军那些口碑很差、波动剧烈的高风险行业，而往往这样的高风险，也伴随着高收益。
为什么史玉柱热衷于选择高风险的行业呢？这或许与他从小就胆大的性格不无关系，人们都说性格决定命运，也许史玉柱也不例外。
小时候，史玉柱一天忙忙碌碌，大家都不知道他在忙什么。直到有一天，爆炸声传来，人们才知道他在调制土炸药。原来，看了《十万个为什么》里关于“一硝、二磺、三木炭”的炸药配方后，史玉柱久久不能忘怀，于是大胆地开始尝试。
从此，史玉柱被冠以一个威风凛凛的外号：“史大胆”！
也许正是因为从小就胆大，以至于后来在商场上拼杀的时候，他依然是胆子大，敢于做高风险的行业。所以，从市场选择的角度来说，史玉柱所选择的《征途》游戏实际上和他10年前所选择的脑白金项目几乎是一脉相传的。
后来，在回答“为什么要选择网络游戏作为新的市场切入点”的问题时，史玉柱搬出了他的IT情结。因为，当年的珠海巨人集团就是从电脑行业起家的。20世纪80年代，他从安徽省统计局“下海”后便涉足IT行业，从事汉卡设计和生产。“巨人汉卡”曾独领市场风骚，这为他的商业里程赚下了第一桶金。
当然，他看重的还有“网络游戏目前在IT业的盈利水平最高，又是政府大力倡导发展的产业”。
史玉柱既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身。一篇特别有意思的文章开头就是这样描述的：
当“黄金搭档”和“脑白金”的广告通过电视媒体向大众密集轰炸的时候，这两样保健品的缔造者史玉柱，正将自己瘦长的身体深埋在沙发椅里。只要他没有入睡，几乎就可以确定，在他长长的食指和中指之间正夹着一支被点燃了的香烟。
“这可能是我的一个缓解方式。”1997年，在名动全国的巨人集团轰然倒下后，一天三包香烟，成为他的新习惯。
事隔近10年后，史玉柱觉得，自己没有发生改变：交际很少，做人很简单。每天仍然是凌晨5点才睡，若真要说改变，那惟一改变的是，含量为17克焦油一支的香烟从前年开始，换成了1克焦油的……
这些描述至少说明史玉柱不是一个喜热闹的人，但是在对产业或者说市场的选择上，显然他并不如此，他往往是选择最热闹的行业，然后在这样的行业里开启创造性的发展，最后制造一个新的传奇。
