在北京上地的西北角,一栋充满传统文化建筑风格的汉王大厦至今仍引人注目。从2004年开始,北京汉王科技董事长刘迎建和他的团队就在楼里办公。
“除了中关村一些必要的会议,他每天都会出现在办公室里。”刘迎建的员工告诉理财周报记者。
刘迎建统筹汉王所有事务,重点则随着每年的业务重点变化而变化。“例如2006年,是汉王的服务年,刘总就亲自抓客户服务;2007年是大客户年,他就亲自抓行业销售。”上述员工表示。
此外,刘的妻弟徐冬坚出任分管大客户的副总;张立清则作为公司的高级副总裁,负责研发。
午餐补助11块
在中关村,刘迎建的故事并不时尚:老三届,15岁入伍从猪倌干到通信兵,直至考入解放军通信工程学院,后被中科院自动化研究所破格录取。
但在人才竞争激烈的中关村,汉王的员工流动率却出奇地低。
每天早晨8点,汉王的班车会准时从上地环岛和西二旗轻轨站开始循环往返。“事实上,从西二旗轻轨站到公司走路只需要15分钟时间。但刘总觉得交通不方便,就为员工配了班车。”汉王媒体负责人李典告诉记者,已经在汉王工作了5年的她还算不上老员工。
4年前,汉王成了最早迁入中关村软件园的企业之一。据李典回忆,当时的软件园还没有几栋楼,更没有食堂和餐厅,员工用餐特别不方便。“刘总特别关照在汉王大厦的楼下开设了食堂;2005年,旁边又多了一个粥铺。一直到今天,我们食堂的饭菜都是软件园最便宜的。”李典告诉记者,“今年通货膨胀,午餐补助已经从之前的10元,涨到了11元。”
上市突围
选择资本市场是刘迎建想改变公司文化的一种方式。
“汉王并不缺钱,此次上市,也是要塑造自己区别于其它同类的品牌。”一位知情人告诉记者,“上市这个梦想,从汉王成立刘迎建就有了。”
今年7月,汉王科技正式通过证监会的审批,拟发行2700万股,截至2007年12月31日,发行前每股净资产为1.78元。
与很多中小板企业相似,汉王也可以归为家族企业。刘迎建徐冬青夫妇是公司实际控制人,妻弟徐冬坚作为副总裁,同样持有公司股票,另外中科院自动化所持有11.25%股份。
汉王的保荐人告诉理财周报记者,“汉王这种股权模式是非常稳妥的。它既不是国有企业,也不是完全的民营企业。它的创始人来自中科院,股权结构中有中科院,有风险投资机构上海联创,还有民营的因素。国有+民营+风投,这种模式让我们很放心。”
汉王目前的公司结构,始于2003年的两次股权变更。
2003年2月,上海联创向汉王注资3000万元获25%的股权。有知情人认为,“此次增资除了解决资金发展问题,更促进了管理层的进步。”
2003年9月,汉邦九九将其全部出资转让给陈勇等11名公司高管及核心技术人员,管理层持股得以实现。
在长跑中当冠军
《理财周报》在对新富阶层的探访中曾经得出,“小行业、大垄断”是这个阶层的一个重要特征。刘迎建和他一手创建的汉王科技也不例外。
“我们做的产品都属于边缘产业,但能把它应用到主流产品上去。”刘迎建曾透露,“正因为是边缘产业,所以竞争者就相对少,新来者不做5-10年是很难进入这个领域的。”
IT产业涉及中文部分一直是影响很大但收益很小的领域,史玉柱的汉卡、金山的金山快译,王志东的中文之星等,都没能获得最后成功
但刘迎建选择了一直坚持,“性格很重要,要沉得住气。”
汉字之王
1993年,刘迎建组建北京中字汉王科技公司,就是汉王科技的前身,公司名称意为“汉字之王”,刘迎建亲任总经理。有人还曾演绎中关村式的玩笑说,汉王刘邦也姓刘。
汉王创业初期,“头10个项目,只有10%能确保成功。我们投了很多,花了很多冤枉钱,要不做不出来,要不做出来发现销售不行。我们的口号就是在长跑中当冠军。”刘迎建坦言。
基于PC的软件企业,必须面对微软公司的“捆绑”。上世纪90年代后期,微软有将中文识别技术集成进Windows操作系统的想法。刘迎建当时的态度非常坚决,“他要是敢这样,我就领着公司400多员工天天去他公司门口静坐示威。”结果微软选择了让步。
同这个领域的大块儿头,要么合作,要么竞争,或者同时合作和竞争,成就了今天的汉王。
“技术出身的刘迎建是一个不会炒作自己的人。”一位中关村人告诉记者,早些年他甚至还有一些书呆子气。
当由汉王提供软件的商务通在中国市场做到了几十亿的规模时,刘迎建心里也曾打过小算盘,“肥水不流外人田,我们为什么不能做?”之后刘不切实际地决定投资做e风电脑电话,认为集成手写和PDA功能的产品会有巨大商机。但在此后的三年时间里,汉王推出了五六个机型,相继投资近亿元后,才意识到决策是错误的:以汉王这样的企业规模,想占领一个潜在的、巨大的通用产品市场是不可能的。
e风电脑电话项目失败后,刘迎建在汉王内部项目决策体系定下了五项原则,即:是不是符合汉王主业?是不是长线投资?是否聚焦在专长上?有没有强大的竞争对手?符不符合长远利益?尤其是第四条,让刘迎建更谨慎、更有选择地进入市场。
“如果你要谈产品,刘总会非常愿意跟你谈。谈其他的估计够呛。”面对理财周报记者的专访请求,李典笑道,“他甚至在凌晨两点发短信问,产品新闻的传播效果如何?”
“一般公司在上市过程中,通常会砍掉一些不必要支出让报表好看,但刘没有这么做。另外,汉王的业绩一直稳步增长,没有爆发性的起伏。”汉王的保荐人坦言,这是让他们最舒服的地方。
而刘迎建,则一直遗憾于自己的想象力没有充分发挥。“等我退休之后,我跳出现在的领域,写写小说,写写人类的未来学,到时候你再看。”他笑道。