7年10万元,这相当于一个大城市普通职工的收入,而这却是一个学生在完成沉重的学业和照顾多难的家庭的同时,“拼凑着”做生意挣的钱。在吃苦耐劳的背后,连洪战辉都称,自己从小就有经商天分。
最开始的生意
小学二年级卖弹珠赚到第一桶金
洪战辉做的第一笔生意,是小学二年级时卖玻璃球,那时候还没有妹妹:“我玩弹子的功夫很高,赢了一百多个,就卖给同学,挣了十几块。”
卖玻璃球没有买进,从严格意义上说这算不上生意,但洪战辉说这体现了自己从小就有经济头脑。
小学五年级时,洪战辉利用星期天和暑假,正儿八经地卖冰棍,就颇显其经商思维。别人卖冰棍都是收现钱,他不,而是让大家用鸡蛋和粮食换。
“卖两个鸡蛋的钱能买3支冰棍,但我只给换两支。农村的孩子一般都没多少现钱,但谁都可以回家兜粮食、拿鸡蛋,这样我既赚冰棍的钱,又赚鸡蛋、粮食的钱,挣双份。”
最牛气的生意
“垄断”县城中学笔芯销售
洪战辉做的最牛的一笔生意,是上高一时卖笔芯,竟把县城所有中学的笔芯生意“垄断”了。
洪战辉卖笔芯有点“投机取巧”,他在批发市场看到一种笔芯比别的都粗、都长,但批发价却比别的便宜很多。它的塑料壁做得很厚,里面装的笔芯水其实很少。
洪战辉想中学生用笔芯,一般只看外表,谁会注意里面装的水多水少?他就大量批回这种笔芯,然后到各个学校推销,每个班选一个推销员,给提成。在全县的中学里,都建立起网络。
因为他的笔芯卖得确实便宜,曾在一个班里创造出一次卖出700根的记录。县城文具店的笔芯,基本上都卖不动了。
最大宗的生意
高二卖教辅书挣了两万元
截至目前,洪战辉做的最大一笔生意,还是他上高二时卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书。
他星期天跑到郑州图书城批书,然后搭长途车拉到县里,再通过他一个班一个推销员的网络,推销到各个高中。
洪战辉不仅在西华县的所有高中铺满了这本书,还把销售网络扩张到了临近的太康县、扶沟县和周口市的部分高中。《文言文翻译》他共卖出去5000本,其中最多的一次挣了两万多元。
洪战辉没有独占,而是按约定的比例,给推销的同学提成一大部分,然后给父亲看病花一部分,其余的全资助了当时的困难同学。“正因为我不贪,该给大家分的钱,保证只多不少地给大家,所以同学们越来越信任我。我那时候去进书钱不够,许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉说,到目前为止最快乐的事情,就是上高中时用自己双手挣的钱,不声张地资助更困难的同学。
“我失去了一部分钱,但交了一批朋友。我资助过的同学现在不少都在名牌大学读书,他们对我说:‘你毕业后创业,我们一定不遗余力地支持你。’”