爱华网临安昌化镇的西南面，一个并不起眼的工厂里，当地人小陈和工友们穿着统一的天蓝色工作服，正在对着一台台显微镜，认真地凝视着。车间里除了工人们翻动显微镜下芝麻粒大小的产品发出“淅淅”的声音外，几乎听不到别的声响。
最初走进这个工作室，我以为是进入了哪个科研机构。“我们是在给产品做检验，要求非常精细，差头发丝的十分之一都不行。”检验员小陈说。
小陈所说的产品，实际上是一批用于钟表的零件，手表轴承、手表离合轮、手表巴芯等几乎涵盖了手表上所有的小零件。生产手表零件其实并不稀奇，让人称奇的是：通过小陈和工友们最后一道检测关后的手表零件，便会成为浪琴、欧米茄等国际名表的配件。
小小螺钉元飞入瑞士“贵族”钟表业
小陈所在的企业叫临安昌化华通精工器件有限公司，企业的老板陈经建是位五十来岁的当地人。改革开放前，昌化曾聚集着内燃机配件厂、杭州模具厂等一批国有机械制造企业，培养了大批的熟练技术工人和懂市场的管理人员。上世纪八九十年代，随着一批国有大企业的相继改制和搬迁，一批懂技术、会经营的机械加工行业骨干人才，开始走上了自主创业之路。杭州华通精工器件有限公司董事长陈经建就是其中的领军人物之一。
从开始创业，陈经建就把企业定位于机械类精密加工制造企业，主攻高端手表螺钉生产。经过几年的发展，他的产品占据了国内的半壁江山，也结识了一批世界各地的业内人士。他通过这些朋友，把产品打入了世界著名手表制造王国瑞士市场。“全球最大手表机芯制造商ETA的采购总裁前不久刚刚来过我的工厂，他说我现在的产品质量，是远东地区最好的。”陈经建自豪地说，如今，半数以上的瑞士名表都装配着他生产的手表螺钉元。
别人在寒冬中他这里却春意盎然
2008年，对于以出口为主的企业来说，注定是特别寒冷的一年。然而在陈经建的企业里，我们看不到这种大环境所带来的寒意。
上个周末，我们来到华通精工器件有限公司，七八台加工手表小零件的自动车床刚从外地运到这，准备投入生产。别人忙着考虑如何过冬的时候，陈经建却不停地投入资金，扩大规模，不仅一再添置新设备，而且斥资1000多万在昌化工业园区不远处建起了一万多平米的新厂房，打算扩大规模。
事实上，人民币升值、出口退税降低、劳动力成本提高……所有外贸企业面临的困难，也同样影响着陈经建的公司。“要说没影响，那是不可能的。”陈经建坦率地说，“不过我想了很多应对的措施，效果挺不错，所以今年的产值还是以35%的速度增加。”
用分班制化解上涨的劳动力成本
劳动力成本上涨是今年企业面临的一个普遍问题。陈经建想出了一个奇“招”应对它。他没有像其它企业一样盯着优化工序和更新设备，而是从调动员工的积极性着手。把车间里的操作工分成“快班”、“中班”、“慢班”三个等级，每个等级的工资标准不一样。
“人受环境的影响是很大的，技术好、素质高的人在一起能相互学习，共同促进；如果参差不齐地组合在一个车间里，技术和效率都得不到很好的提高。”陈经建从年初开始试行分班制度，目前已经取得了非常显著的效果。“我们的零件生产大多数是计件的，分了班以后无形中让工人们有了竞争，原来快的人只能同时开7台自动机床，现在快班的操作人员每人都能同时开10台。”
分班后，操作人员也尝到了甜头。快班的一位工作人员说，大伙都觉得进快班是一件非常自豪的事，不仅是技术水平的肯定，更能得到非常丰厚的回报。上个月他们这个班的平均工资在6500元左右，他拿了7000多元，最高的拿了8000多元，这让其它班的人非常羡慕，都争相苦练技术，挤进快班，中班和慢班的工作效率也有了很大的提高。
陈经建算过一笔账，分班前20台自动机床要三到四个人管理，而现在却只要两个人管理，虽然每个月给员工的工资多付了，但产量提高了，且同样的产量节省了两个劳动力，可以少付聘请工人所需的培训、保险、伙食、基本工资等费用，无形中把生产成本降了下来。“我希望员工工资拿得越多越好，他们多拿，说明工作效益越高，企业赚得也更多。”陈经建说。
核心竞争力让小零件也敢跟大品牌叫板提价
作为一家以出口为主的企业，陈经建对人民币升值、出口退税降低非常敏感。“材料上涨、人民币升值、出口退税降低这三大块加起来，利润大约比去年少了10%左右。像我今年出口额在2000万左右，那就要少赚200来万，这些全是净利润，是非常可怕的。”陈经建说。
2008年春节刚过，陈经建找到了瑞士的采购商，提出在原价格基础上提价10%的要求。对于陈经建的涨价要求，瑞士公司一开始表示“难以接受”。
陈经建所合作的瑞士机芯生产商在国际上声名显赫，很多手表零件制造企业都千方百计想得到它的订单。一直以来它都是以领舞者的姿态出现。在此之前，大部分作为伴舞者的配件企业不敢轻言涨价，怕一旦双方谈崩，采购商会把订单转移给其他地区的企业。“当时我也是经过缜密分析的，因为我做的产品技术含量很高，我就向对方强调，现在我所生产的零件的技术水平，短时间内是其他地区无法超越的。”陈经建说。
经过几番较量后，瑞士的采购商最终同意给陈经建在原来的基础上提价7%。“虽然与预期有3%的距离，但已经能让我上涨的成本得到了很好的消化。”陈经建说，交涉的过程也是一种心理较量的过程，企业产品高精尖的定位使他有了较强的核心竞争力，也有了跟大牌叫板，争夺定价权的资本和勇气。“我打算过几天去瑞士的时候再跟他们谈判，把价格再上提几个点，我相信会成功的。”陈经建信心满满。
在陈经建的办公室里，挂着一幅“历尽艰难好作人，欲除烦恼须无我”的励志名言。在他看来，当前大环境下众多企业面临的困难也是对企业成长的一种磨练，这个过程虽然艰辛，但咬牙走过去了，前面就是一片艳阳天。“我很享受这个过程，就跟钓鱼比吃鱼更有味道一样，没有磨砺就不知道成功的喜悦。”
