爱华网一头永远在叫嚣要吃羊却永远吃不到的狼，一群永远用智慧战胜威胁、运气也绝佳的羊——中国本土动画片《喜羊羊与灰太狼》叫好又叫座，在孩子和年轻白领中迅速走红。剧中羊和狼的玩偶在商场和大街上热卖，众多热爱该片的网友还总结说：嫁人就嫁灰太狼，做人要做懒羊羊。
2005年8月，《喜羊羊与灰太狼》的电视版正式推出，最高收视率17.3，成为各地电视台的动画片收视之冠。紧接着，喜羊羊获得“金鹰奖”、“金龙奖”、“白玉兰奖”等众多奖项。而后，其动画电影票房达到9000万元，估计2009年衍生产品可能达几亿元。
“喜羊羊之父”——广东原创动力文化传播有限公司(以下简称“原创动力”)总经理卢永强最近一直在香港奔波，公司员工每周都见不到他几眼。理财一周报记者打电话给他的时候，他的彩铃也是该片的主题曲——《其实我是一只羊》：“美羊羊、懒羊羊……”他的声音虽然有点疲惫，但充满喜悦。因为“喜羊羊”系列电影近期在香港暑期档热映，“现在有好多事情，怎么样也忙不完。”
实际上，《喜羊羊与灰太狼》并不是卢永强所创作的第一个票房神话，他曾策划了20集现代家庭温馨喜剧《有房别出租》，在上海地区取得18点的收视率。他数年来共监制制作了中国原创的城市情景喜剧上千集，在北京甚至全国创出非黄金时间的收视高峰，连续高居北京地区收视排名的前三位。
卢永强从上世纪80年代起便是香港著名作词家，曾参与策划歌手或乐队的演唱会有：吕方、张学友、梅艳芳、温拿乐队、钟镇涛、谭咏麟等。他曾为由张曼玉主演的电影《不脱袜的人》创作剧本，此片为张曼玉夺得当年香港电影金像奖最佳女主角奖项。
卢永强声音很温和亲切。他公司的员工说从来没有见过卢总发脾气，不管创业阶段多么辛苦、艰难，他都十分随和，有事就找员工商量。
这家诞生“喜羊羊”的动漫公司原创动力，目前衍生产品的盈利已经超越了出卖播放版权的盈利，总产值高达几个亿。员工人数也从最早的10来人发展到170人左右。目前，他们正在忙于喜羊羊第二部电影的制作，他们说这次准备时间比第一部充分得多，不管是画面还是剧情，都会精良很多，上档时间应在明年春节，正好迎来虎年，取义“虎胆羊威”，想来十分有意思。
“喜羊羊”创造了中国动漫业的奇迹，而这只中国当红明星小羊羔的背后究竟有怎样的故事？它成功的秘密又是什么？
喜羊羊是怎么诞生的？
学生海选
理财一周报：对喜羊羊与灰太狼的构思，最早始于什么时候？
卢永强：当公司的第一部动画片《宝贝女儿好妈妈》2004年播出后，一炮打响，收视率和观众反响都相当好。在这部片子播出后，就开始考虑创作第二部动画片。
在创作“喜羊羊”之初，也颇费了一番工夫：主题是什么？用什么做形象？故事如何设定？当时定下几个设计原则：一是角色的矛盾对立，关系要简单，带一点可爱，带一点幽默，甚至带一点搞笑的成分，能以故事打动人；二是在形象设计方面，线条要简单、色彩要分明，一眼能分辨出不同角色，令人过目不忘，便于生产各种衍生产品，也便于被消费者接受；三是要性格、个性突出，好不能好到完美，要有一些小毛病，坏不能坏到恶心，要有可爱的一面，除了要小朋友喜欢外，成年人见了要不排斥它，起码不能讨厌它。
基于这几个硬指标，公司把员工分成10个组，每个组提出一个故事创意，猫和老鼠、老虎和兔子、蚂蚁和大象、羊和狼等都被提出来了。经过筛选，最后选了狼和羊这对冤家做主角，一来这对天敌是全世界的共识；二来在世界范围内都有关于狼和羊的传说、故事。
怎样才能让最大最凶的敌人产生喜剧效果呢？我们想，虽然“灰太狼”很凶，整天喊着“要吃羊”，但它有缺点，于是我们就把它设计成一个失败者的角色，我们赋予了一种制约它的更大力量——给了它一个“老婆”，于是就有了喜剧感。
当时给这些形象起名，也有点搞笑的成分。为了和传统中“大灰狼”的叫法区别出来，狼就改叫灰太狼和红太狼。而小羊的名字则根据它们的个性，用了中国词语的谐音：喜羊羊就是喜气洋洋，懒羊羊就是懒洋洋，沸羊羊就是沸沸扬扬等等，朗朗上口，容易记住又有喜庆的味道。
我们开始将羊和狼的设计交给公司的设计人员分组去设计，有的是抽象的形象，有的是写实的形象，有的是抽象和写实结合的形象，最后将这些设计好的形象拿到小学和幼儿园去让学生挑选。
将所有设计好的形象贴在他们学校的走廊上，让每个学生拿着贴纸，分别贴在他们最喜欢的羊和狼上。就这样，票数最多的羊和狼的形象就确定为主角形象。《喜羊羊与灰太狼》也就此诞生了。
理财一周报：您原来是香港TVB电视台的资深编剧，怎么会想到开始做动画的？为什么不制作电视剧呢？
卢永强：我1993年进入内地工作。当时陈友(“温拿五虎”之一)在广州与内地六个电视台合作成立了一个城市传播有限公司，为内地电视台制作综艺节目。我当时和一批香港的影视制作人员一起到城市传播工作，从此进入内地的影视制作行业。
1996年后就基本在北京做制作人，和很多内地的影视公司合作，创作了多部影视剧，也为内地电视栏目制作不少节目。
原创动力是2004年成立的，其前身是个广告公司，叫素人广告公司，公司的总经理刘蔓仪和员工大多都是原来城市传播公司的内地同事，一直都有联系，还有一些业务往来。
2002年的时候，国家也开始重视动漫行业，并出台了很多扶持动漫行业的政策，刘蔓仪他们觉得内地的动漫行业有发展前景，就打算转型做动画。于是他们请我加入他们的团队，一起做动画。而且，我当时也感觉内地的动漫行业在升温，是个不错的选择，就加入了这个团队，开始动画创作。
理财一周报：能否说说这些动漫人物背后的故事？
卢永强：其实，《喜羊羊和灰太狼》中的很多素材都直接来源于编剧们自己的生活，他们经常围着一张大桌子闲聊，聊童年经历、朋友以及听来的各种趣事。其实每个人的童年，快乐元素都差不多，比如像“懒羊羊”这种爱睡觉的同学，在每个人的记忆中其实都存在。
动画片里的灰太狼有点像我自己。灰太狼对小肥羊们心狠手辣，但是对老婆红太狼特好。我也差不多这样，每天就听着太太说快出去写稿，挣钱养家，而红太狼就说快去抓羊。
其他的形象也都有类似设定：比如喜羊羊，喜羊羊是慢羊羊的助手、学生，走路、办事都很性急勤快，常常慢羊羊只说前面一句，后一句他已经抢在前面把事情干完了，可大多数时候话没听全，做出来的事常常弄出笑话。美羊羊就是羊村里的时尚名人，对化妆、缝衣服、种花都精通。它的灵感来源就是念书时男生都会暗恋的那类女同学。羊村还有一只沸羊羊，做事直率，不考虑后果。
仔细想想，好像哪个班上都会有这样一个同学，很健壮很鲁莽，凡事都第一个站出来。懒羊羊就是把我们过去不鼓励的一些生活态度放到它身上，比如懒惰和贪吃。其实每个人都有这样的时候，累了就说：“哎呀我什么都不想动，不要叫我干了。”其实它挺可爱的。
喜羊羊为什么能成功？
打破说教模式
理财一周报：听说你们一开始的时候也尝试了几部动画片，但不是很成功，其中的原因是什么呢？
卢永强：嗯，像《宝贝女儿好妈妈》，尽管在北京、上海等地的收视率仅次于《新闻联播》，但苦心经营了足足5年才收回成本。
不成功的原因有几个方面：一方面是制作费和播出费严重不成正比。目前一分钟的卡通节目制作成本大约1万元，甚至更多，但一分钟的节目放到电视台播出，一般给的价钱也就10元/每分钟到20元/每分钟，大的电视台每分钟给80元、100元，甚至有的电视台还要倒给钱才肯播出，就算你跑遍全国电视台，动漫作品靠播出来“养家糊口”，甚至赚钱，那是“不可能完成的任务”，现在的原创动漫基本上是“投入一分钱就亏一分钱”。
还有就是在2004年推出之时，很多电视频道都没有购片预算，多数情况下是免费给电视台播出，电视台给一定的广告时间作为补偿，但要自己做广告贴片，而且广告客户得自己找，当时贴片广告是原创动力最主要的收入来源。
另外，衍生产品开发不到位。目前动画片的盈利主要还是要靠衍生产品，光靠播出短期是不可能盈利的。由于没有经验，在创作《宝贝女儿好妈妈》的时候没有考虑到衍生产品，人物形象设计不够可爱，衍生产品开发很受限制，几乎没有开发，而且没有经营的经验。
理财一周报：您觉得喜羊羊最成功的原因是什么？
卢永强：《喜》最大的成功，可能是打破了说教套式。我们当初给喜羊羊定下的最核心原则是:要欢乐，不要说教。
因为一说起中国的动漫，就会让人觉得低幼、简单、教化这几个方面。大多数的人都认为动漫是给小孩子看的东西，一定要让孩子在看的时候得到教育，学到东西，所以目前很多国产动漫都还是停留在这个阶段，以历史、典故、传说为主题，甚至以高、大、全的典型榜样人物为主题，以填鸭式的教学形式为内容，属于“照本宣科”地展示“优秀传统文化”。听说，现在“喜羊羊”在内地对小孩的认知度和影响力已经超过了“米老鼠和唐老鸭”，在他们心目中，“喜羊羊”是首选的动漫形象。
另外，我们发现，很多1978年以后出生的年轻白领也很爱看这部片子，因为他们觉得看这个片子很轻松，能排解压力。可能这个年龄的白领大多都是看着动画片长大的，内心都有一种动漫情结，似乎都不愿意自己长大变老。心理专家说了，这属于一种记忆认同，当你习惯了某件事情之后，碰到问题自然会想到这件事情。就像你喝惯了可乐，口渴时第一个想到的就是可乐。有过深刻童年回忆的“80后”与“奔三族”就是这个新的时代的第一批消费者。
理财一周报：听说你们当时的创业环境十分艰辛，能否说几件令您印象深刻的事？
卢永强：尽管“喜羊羊”算得上是市场的“幸运儿”，而且采用低成本制作，如果从策划和起步算起，也经过了长达近5年的投资回收期。
在市场运营过程中，我们也经历了许多的坎坷。因为动画前期投入很大，后期回收很慢。真正开始有了转折，是公司在2006年成立了授权部门，于是大街小巷才有了喜羊羊衍生品，我们也开始体会到盈利。
毕竟在国内，“动画先行”，资金缺口和投资风险极大。动漫企业主要靠衍生产品回收资金、盈利，但衍生产品的授权、开发、生产、销售也不是件容易的事。
当年，我们与电视台签下了以固定栏目形式合作的协议，对电视台的承诺是每年提供208集《喜羊羊与灰太狼》。对比之前《宝贝女儿好妈妈》仅有40集的年产量，这个数量对年轻团队来说意味着前所未有的压力。2004年到2005年，原创动力几乎所有员工都投入到“喜羊羊”的创作之中。在这一年，原创动力处于零收入的状态。
那时候是白天猫在楼里不出来，吃饭都是集体外卖；晚上经常加班到半夜12点，50多人一起很壮观地下班。当时办公楼的夜班保安最初都被吓到，问我们，“你们公司是干吗的？怎么那么多人老是半夜三更才走？”期间也有人因不满经济收入离开了，但大多数人都坚持留下了。
理财一周报：您觉得TVB带给您最大的影响是什么？
卢永强：以专业做专业，如果不专业的人去做专业的工作，势必艰难。
喜羊羊的未来：
做到1000集建主题游乐园
理财一周报：这个动画片的产业链十分完整，盈利的比例是什么样的？
卢永强：《喜羊羊与灰太狼》从2004年开始创作，几年来一边投资，一边创作，一边播出，一边回收，前后大约投资2000多万元。投资包括员工的支出、办公费用、发行、宣传、推广费用等。
收入主要来自电视台播出收入、广告收入、衍生产品授权费用收入等。
其中“喜羊羊”衍生产品已经开发出几大类数十个品种:图书版权有4000多万元的产值；音像版权数百万元；“喜羊羊雪糕”去年夏天就卖出了500多万元；毛绒公仔产值超过2000万元；肯德基赠送玩具达350万套，产值1000多万元；深圳招商房贷活动送出超过150多万份的喜羊羊礼品；喜羊羊儿童玩具、服装、邮票、明信片、文具等陆续上市，销售情况理想；甚至包括信用卡、网络表情、网络游戏、音乐下载、手机屏保等都有了相应的授权开发商……
尤其是《喜羊羊与灰太狼》电影《牛气冲天》，仅仅是600万元左右的投资，光是票房收入到目前就已经超过9000万元。
《喜羊羊与灰太狼》在4年多的播出中，目前投资回收比例为：播出版权收益仅占30%，40%来自衍生产品的形象授权等，其余30%来自其他收入。
2009年，“喜羊羊”衍生产品的销售产值会有一个很大的突破，可能达到几亿元人民币，届时衍生产品所带来的收益就会超过动画片播出收入本身，目前已经超过了50%。
对于这样的成绩，说不上非常满意，毕竟回收期太长了，但对于目前内地的动漫行业来说，这又是个了不起的成绩，所以应该算是比较满意。
理财一周报：听说您最近在忙于电影制作，能否聊聊近况？
卢永强：我们明年春节的喜羊羊电影《虎胆羊威》目前正在紧张创作中。我们希望“看喜羊羊电影”会成为孩子们每年过年的一个新民俗。公司的第一部电影《牛气冲天》以600万元的成本创造了国产小成本动画影片的票房神话。然而，我们觉得，去年这片子有点赶，比较仓促。这次我们从上一部电影一结束就开始准备了。
理财一周报：你们制作动画，与国内很多动画公司相比，具有什么优势？
卢永强：与国内同行相比，原创动力的优势在于有强大的创作团队，有专业的编剧队伍和动漫画师。公司目前有10多个经验丰富的专职、专业编剧，还有100多个专业动漫画师，能保证高质量、高产量的动漫创作。
理财一周报：很多人都从事动漫产业，但可能会遇到各种问题，您觉得做好动漫行业的关键是什么？
卢永强：动漫和其他创意行业一样，都应是故事为王，有好创意才能有好作品，才能得到观众喜爱。在央视高端谈话节目《对话》上，我和《功夫熊猫》导演马克·奥斯本一致认为，《喜》和《功夫熊猫》的成功都在于好故事。
理财一周报：对未来有何打算？
卢永强：《喜羊羊与灰太狼》目前我们已经创作了近600多集的故事，关键是要看市场，如果市场接受，那就可以继续做下去。我们今后计划每年制作60集的喜羊羊动画片。但往后的创作会有所改变，就不是一集一个故事，而是以有连续性的系列故事成为一个单元故事，近期目标是做到1000集。
喜羊羊电影版也会每年推出一部，在春节贺岁档上映。
喜羊羊人偶剧《记忆大盗》正在全国巡演，已经在华北、华东、华南等大城市上演了80多场，现正向西北、西南大中城市巡演。今年的目标是全国大中城市上演200场以上。人偶剧每年还将推出2个新的剧目，计划在北京、上海、广州等大城市设立固定的剧场进行表演。
未来5年的计划是，除了《喜羊羊与灰太狼》外，《蹴鞠小英雄》、《七色战记》等动画新作也将陆续推出；在大型卖场、便利店、连锁书店/影音店、商场专柜、网上商店等渠道建立超过1000个的零售网络及500家授权商和加盟商网络。
公司的长远目标是建立一个主题公园——“喜羊羊游乐园”，集卡通人偶舞台表演、巡游、摊位游戏、电动游乐设备、亲子乐园、产品销售于一体，致力打造受世界各地拥有童真人士欢迎的“中国式迪士尼”乐园。
