爱华网她是重庆万盛人，23岁到温州创业，如今已成为新温州商人中的“带头大姐”；曾跟着温州“炒房团”走南闯北，用麻袋装钱买房炒房；她不甘人后，在争议声中组建起了全国第一家摊贩公司……最近几天，作为温州重庆商会会长的徐雪又带领着20多名温商抵渝，马不停蹄赶赴万盛、合川等地考察。她说，她准备年内来渝组建摊贩公司。
重庆妹组建全国首家摊贩公司
“你们慢慢吃，我还有点事情。”本月18日18时，在朋友的饭局上慌忙刨了两口饭，徐雪理了理头发、拿着包快速走出了餐厅。她晚上还得去温州飞霞桥路看一看，当天，由她组建的全国第一家摊贩公司，要和摊贩代表们谈谈成立摊贩协会的事情。
摊贩城管冲突让她下决心
徐雪个头不高，平时喜欢穿红衣服，在温州，她的主业是经营火锅。去年12月中旬，徐雪的一个举动在温州引起不小轰动——那就是组建全国第一家摊贩公司，把温州飞霞桥路流动摊贩纳入正规的管理渠道。
飞霞桥路，是温州餐饮小吃摊贩最为集中的区域。一到晚上，那里的街道两旁就会出现大大小小的烧烤摊、板车，空气中弥漫着油烟和吆喝声，一片热闹却也杂乱的景象。“在温州市区流动摆摊的人有10万之多。”徐雪说，因为没有固定的摊位，这些人四处打游击，和城管玩“猫捉老鼠”的游戏，日子过得很艰辛。徐雪说，她经常看到摊贩和城管起冲突，甚至大打出手。闹得最大的一次是去年11月12日晚，在她家附近，20多名流动摊贩推翻了城管的执法车。这件事情让她最终决定组建摊贩公司。
组建全国首家摊贩公司
“如果一味取缔流动摊贩，太不人性化了，应该给他们生存空间。为什么不想办法规范？”去年9月，徐雪敲开了温州行政执法局鹿城一分局局长办公室的大门，抛出了组建摊贩公司的想法。
这样的提议，最终获得了行政执法部门的支持。在征求完摊贩代表们的意见后，去年11月，徐雪牵头组建温州市民民商务服务有限公司，在飞霞桥展开试点，以为流动摊贩提供服务和摊位的方式，规范摆摊设点。
“作为全国第一家摊贩公司，我也是在摸着石头过河。”徐雪称，这家摊贩公司共有5个股东，她是法人代表，其他股东主要是下岗工和摊贩老板。公司的运作模式是，民民商务公司负责对摊点进行改造，提供不锈钢餐车、清洁、健康体检、制作工作牌等服务，每辆车每月收取300元租金。作为摊贩的发言人，民民公司还要代表摊贩与行政执法部门进行沟通，保障摊贩的权益。
欲来渝“复制”温州模式
伴随民民公司亮相江湖，争议也随之而来。“有人说我和行政执法局官员关系亲密，还有人说我是在利用公共资源牟利。”徐雪说，对于这些说法她都没往心里去，“经商多年，我已经习惯了被人指指点点，更何况是做首吃螃蟹的事情”。
“目前，已有近60家摊贩在民民公司登记，接受我们的管理和服务。”徐雪透露，为了保证公平性，她还在张罗组建摊贩协会，让协会监督公司的运作。她表示，每辆餐车的投资成本为3000元，出租10个月就能收回投资成本。
徐雪透露，金融风暴发生后，不少温州商人做投资失利，都在寻找新的投资机会。而她正在与万盛等地的政府官员磋商，希望年内能复制温州模式，在重庆开办出西南第一家摊贩公司。“游摊多的地方，例如朝天门、区县夜市，就是我所看好的市场。”
投资往事
曾用麻袋装钱去炒房
“知道了，我马上就赶过来集合。”本月22日，徐雪拎着包快速冲向大世界酒店的停车场——她从温州带来的大队人马，正等着她一起出发赶往合川。
徐雪在温州商人中的影响力，缘于她经商21年累积的丰富经验。除了餐饮，近年来她还先后参股了5家公司，涉足投资性公司、超市和五金生产厂等。她说，在多年投资过程中，她赚多亏少，秘诀就在于看准一个行业就快进快出、赚了钱就收手。
开人才介绍所当“特工”
1990年初，曾在家乡教过书、做过服装生意的徐雪来到温州，开始找工作，成了人才介绍所的熟客。有一天，她偶然得知人才介绍所缺人，“接下来我就在这家介绍所当起了普通工作人员。”徐说，工作过程中她发现了一个小商机：每次登记介绍所要收费5元，介绍成功后还得再收10元。
“我当时觉得利润不错，就有了单干的打算。”徐雪说，当年下半年，她在原先工作的介绍所的对门，租了个小门面做起生意。为了获得招聘资源，她和原先一起在介绍所里打工的朋友说好，只要有哪里缺人的消息，工友就会把写有信息的小纸条放在徐雪店门口的榕树下，用一块大石头压好。
回想起往事，徐雪显得很不好意思，“毕竟我是在窃取商业机密”。她说，这样的地下工作在进行了1个多月后就被发现了，那名工友最终被开除，“后来我们就断了联系，她可以说是我最初创业时的恩人，到现在我都还在找她”。
转型卖房挖到第一桶金
人才介绍所开了半年后，23岁的徐雪转做房屋中介生意。在温州市区，人们经常能看到一个穿红衣服的姑娘，骑着一辆仙女牌自行车来回奔波。
随着时间推移，房介所的生意越来越好。最多时，徐雪一个月能挣到1万多元。到1992年，她的资产就达到了10多万元，挖到了第一桶金。“但后来发生的一件事，让我决定第二次转型。”徐说，在介绍房屋买卖过程中，买卖双方想私下交易，还对徐雪说了一句很伤自尊心的话，“一个外地人，还想赚温州人的钱”。
做房介生意1年多以后，徐雪跟朋友商量，觉得做餐饮好，不会像做中介那样受气，于是决定进军餐饮业。她在温州民航路开起了一个叫民航酒庄的大排档，先是经营温州菜，后来觉得没特色，也没优势，于是转换经营思路，经营起重庆家乡的特产——麻辣火锅。由于火锅地道、有特色，生意一下子好起来了，常常是人满谢客。目前，徐经营的川妹火锅店已成为温州最大的火锅店，营业面积为1500多平方米。
用麻袋装钱炒房
在做餐饮业的同时，徐雪也在做房产投资。她最大的一笔收获，是2003年在温州花85万元买了套别墅，转手就卖了160多万元。在这个过程中，徐雪的资产也像滚雪球一样越来越大。
2007年，徐雪和几位温州朋友看中了一处房产，准备再度出手。“温州人炒房，一般都是联手出资。”徐说，一天晚上，她和朋友们用麻袋装了几麻袋现金，走进一家宾馆的房间商谈细节。
在宾馆的床铺上，崭新的百元大钞被一叠一叠摆开，又被放进牛皮纸箱，整整装了三大箱。徐雪的心都提到了嗓子眼，在这些钱里，有徐雪多年创业辛苦赚来的100多万元，“我们口头约定了出资比例，他们告诉我，先投100万元，3个月就可以净收益50万元”。
但事情并不像想象中那么顺利，徐雪2个多月后接到一个电话，当初合伙炒房的一位朋友说，徐雪等人投资的房产要延迟交房，让她收回100多万元投资，“结果我一打听才晓得，那个房子早就开始赚钱了，他只不过是中途想踢我出局。”徐说，这是她多年投资生涯中第一次吃大亏，打那以后，她做任何投资都要履行书面协议。
几年下来，在徐雪的总收入盘子中，炒房的贡献高达50%。“现在，我手头的所有房产、商铺都已转手。”徐雪称。
金融风暴后找新出路
手头有了闲散资金，徐雪也开始尝试多元化投资。在温州有个惯例，手头有资金的人，多数会出钱参股几家公司，但不参与管理，仅在年终分红。
徐雪表示，截至目前，她先后出资参股了北京唐德投资有限公司、上海物美超市有限公司、五金产品生产企业等5家公司。除了北京唐德，其他4家均赢利。
“在金融风暴前，北京唐德投资公司曾收购了一个知名楼盘。”徐雪说，让股东们没有想到的是，金融风暴后全国房价直线下滑，她在唐德投资的几百万元，还“颗粒无收”。
徐雪说，现在大部分温州商人都已开始收缩投资战线，怀揣资金开始观望，仅是她认识的商人手中，就有数十亿元资金。“我现在要做的，是在重庆寻找到投资机会，为庞大的温州游资寻找突破口。”
投资心经
-温州人是狼，我一直在与狼共舞，在夹缝中求生存。
-最好不要和朋友一起做生意，那样有可能最终失财失友。
-做投资要专注，必须做自己懂的，如果四处开花，可能一样都做不好。
