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眼下的白酒行业，但凡有条活路，相信所有酒企都愿意走出尝试一步。“今年春节，国产高档白酒销量下降达到60%”。为缓解销售压力，茅台、五粮液也开始登上电视购物了；众多中高端白酒以大力度的促销活动拉开2014年的销售大幕；在贵州赤水河畔的仁怀市茅台镇黄金产区，不少中小型白酒企业都正面临生死大考。那么，局面如此惨淡，行业形势严峻，酒企真的穷途陌路了？
回顾2013年中国白酒业的寒冬，危难之际，一线酒企求生求存之道？总结而言，有四种：一是强力对抗风险采取保价措施；二是纷纷扩充腰部产品向中低端市场转移，以此走“亲民”路线；三是进行新渠道开发，加码电商平台运作；四是积极研发小酒，紧抓突如其来的“青春小酒”热潮。然而事实上，茅台、五粮液保价失败，郎酒强硬保价更是赔了夫人又折兵。辗转年底国内最大的酒类电商平台——酒仙网都在街头巷尾打起了卖酒广告，董事长郝鸿峰亲自挂帅，显然这是迫于库存压力才不得不大声吆喝。叫好连连的小酒，随着众多产品的涌入，市场烈焰瞬间哑火，势头不在。唯独向中低端市场集群，主推中低端价位产品收获颇丰，让这条“亲民”路线成为了酒企紧盯的焦点。受众对中低端酒水产品需求仍在，尤其是在县域市场，从笔者在农村老家观察发现，基本老百姓逢席不离酒，走亲访友离不开酒。从中可以看出，政策打压的是大中城市的高价消费，不是低价消费，更不是县域市场。换而言之，当前恶劣的环境下，行业焦点被迫转向了被高端白酒笼罩的中低端市场，对于酒企来说这是唯一可以大刀阔斧挺进的活路。
对于酒企倾力运作中低端这条活路，业界诸多专家早有建言献策，有的说是降价；有的说是开发中低端产品；有的说加强于消费者的互动。然而笔者的观点大不以为然，要走好这条活路，必须做到、做好两件事，一是营销战略，二是传播策略。打仗，不仅方向要明确，而且口号要喊得好，这样才能得民心。酒企要让大众心甘情愿掏钱买酒，自然也要打动他们。
从营销战略来说，中低端市场是方向这是不能动摇的：一线酒企要做的就是将战略重心向下偏移，对高端产品控量销售，只供应市场最低需求量，多余的产品陈储封存，等困局过后再投向市场。因为考虑怎么把高价酒卖得更多是白费功夫，加大力度对中低端产品运作才是出路。一线酒企有实力、有财力，更有品牌影响力，加上渠道给的政策，成功保障高。二三线酒企要做的就是将产品线向需发力，原本二三线酒企的高端产品就少，中低端产品占绝大部分。要生存，必须向受众需求量大或卖的好的产品全面发力。简而言之就是受众需要什么，就给他们什么产品。不能改变受众的喜好，那就增加他们的购买频次。
从传播策略来说，白酒企业必须抓住当前社会环境的主流影响进行诉求，才能紧扣人心。那么，这一主流影响是什么呢？当我们仔细观察会发现，而今几乎所有的广告都在围绕“情感”进行传播；社会媒体报道导向是“情感”，大众议论最多的依然是“情感”。的确，当下最能够引人入胜的就是“情感”。尽管洋酒在国内越来越火爆，但是它始终承载不了国人内心的情义，卖的再好也只是品，而不是喝。白酒却不一样，它承载了太多的情感，是大众心底情绪抒发的一个窗口。兄弟、老乡、朋友、领导、爸爸、妈妈等，话不多说，酒可以多喝，一口闷，图的就是义重情深。因此，在情感主流的社会环境下，酒企需要的是以“情”感人，也就是以“情”动人，而不再是其他的浮华。白酒回归理性，消费者回归理性，价格回归理性，受众需要的是朴实，需要酒企的品质，你的情能否打动人心在于你的真诚与否。
