人物简历
陈启源47岁,祖籍广东罗定,现为加拿大籍华人。加州美国大学DBA博士学位,现担任霸王国际集团董事局主席。
万玉华43岁,云南人。1988年华南农业大学植物遗传专业毕业,加州美国大学企业管理博士,现任霸王国际集团总裁。
啤酒香波完成积累
万玉华对这段经历似乎不愿多提,只简单用“那时候公司规模很小”一句话带过。
临近8月的夏日,广州的天气闷热如火。
7月29日下午5时,广州市白云区的霸王工业城内,工作人员正在忙着搬运贴有“银杏柔顺”、“首乌黑亮”标签的液体集装箱。
霸王集团在香港上市后,工作亲力亲为的老板娘万玉华更加忙碌。她穿着一套浅粉色的套裙,谈话语速稍快。直到准备接受记者采访前,还有3位员工围着她,等待她作出决定。
集团IPO获得约446倍超额认购,集资15.5亿港元。掌门人陈启源、万玉华夫妇上市首日身价飙升至64亿港元,成功登顶内地洗发水生产商首富。在外界看来,更是上演了一出“防脱”神话。
招股说明书显示,霸王商标于1996年注册,公司首次成立分销及零售网络。而事实上,公司雏形成立于1988年,是业内公认的改革开放后的第一代日化企业,与宝洁(中国)同岁。
创业之初,有一定“家底”的陈启源出资,与万玉华曾经所在单位中国科学院华南植物研究所合作,租用了研究所里的一个试验车间,推出定价3元的霸王啤酒香波。
他们通过做大流通,走大渠道,给经销商低价,啤酒香波畅销一时,为公司积累了原始资本。
1994年,二人改投广东省中药研究所,并以研究所旗下企业名义,成立集体所有制的广州霸王化妆品公司。次年,转制为私营企业。
不过,万玉华对这段经历似乎不愿多提,只简单用“那时候公司规模很小”一句话带过。她向记者强调,公司成立的时间以招股说明书写的1996年为准。
丽涛失败思考未来
“只要决定付诸实施,我就一定会全力以赴。我信我自己。”
妻在台前,夫在幕后。霸王集团董事长陈启源似乎有意在营造一种“神秘感”。
同一间办公室里,摆着两个老板台。陈启源的办公桌上只有零散几样东西,而老板娘万玉华的桌上却堆满了文件。
霸王内部员工都说,虽然对老板印在产品上的微笑形象已经非常熟悉,但“平日里很少能见上他一面。”
据接近霸王的人士透露,陈启源长年居住国外,广泛结交各行各业的朋友,为公司的发展铺路,很久才回来一次。
不过,这些都能得到妻子万玉华的理解。她介绍说,夫妻二人在公司事务上分工明确:丈夫把握公司的发展战略方向,公司大的动作都由他来决定;而她自己则统管市场销售和研发等具体事务。
和许多本土日化企业一样,霸王也曾遭遇波折,经历过市场摸索的阶段。
2001年,霸王在广东市场风生水起之后,公司决定推出丽涛阳离子洗发水(非中药护发),进军全国市场。在广告投放方面,公司毫不吝啬,市场效果却令人大跌眼镜,公司陷入绝境。
这时候,陈启源飞回来了,夫妻二人一起挽救公司于危难之间。
“只要决定付诸实施,我就一定会全力以赴。我信我自己。”万玉华说,即使公司面临亏本,她也会以“零负担”的姿态去迎接每一天的工作,“到今天为止,没有任何事情让我觉得很开心或者很遗憾。”
作为公司的“幕后推手”,陈启源此时在思考公司的未来。
1997年,本土企业重庆奥妮以首乌洗发露实现年销售额数亿元,成为最早的知名中草药洗护发品牌。1998年,霸王推出果酸首乌、皂角首乌洗发水,以其为主打产品在华南市场积聚了一定的口碑。
趁着奥妮沉寂,陈启源果断进入中草药洗护发市场。
“中药世家”东山再起
“药厂被合营后,父亲开始‘走江湖’。”万玉华说,丈夫早年跟随父亲买卖中草药,深受熏陶
在万玉华看来,她的老公有着“超人的眼光和智慧”。
2005年,“我的头发好,全靠养。中药世家,霸王中药洗发精华素……”成龙代言的这则广告开始频频在电视台播出。霸王从区域品牌变成全国品牌,霸王集团由此东山再起。
原本炒概念的企业突然变成了“中药世家”?很多人开始表示怀疑,甚至有人直指其为“假的,虚假宣传。”
不过,陈氏夫妇一直以此为荣。谈起“中药世家”,万玉华的话多了起来:丈夫的祖辈对于中草药养生、护肤非常擅长,公司现在的产品得益于祖辈的经验方……
陈启源祖籍广东罗定市。霸王方面提供给记者一本2007年罗定市地方志编辑委员会出版的《罗定史志》,在第一页中写到:据史料和陈氏族谱记载,陈启源的家世渊源可追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。其后人继承了陈霸先一些医术,族人中多有行医者,“中药世家”的称号逐渐流传开来。
万玉华向记者透露,“霸王”之名最初本来要叫“霸先”,但考虑到不好记忆,所以才取名为霸王。其中更重要的是体现了丈夫“要做就做到别人没法超越”的霸王风格。
1956年,罗定围底公社创办制药厂,陈启源的父亲陈敬芳是药厂第一代创始人之一。
“药厂被合营后,父亲开始“走江湖”,他功夫不错。”万玉华说,丈夫早年跟随父亲买卖中草药,深受熏陶。
一位不愿具名的业内人士向记者说,这其中不排除霸王有适度美化宣传的成分,但它确也有据可考,并成功赋予产品一个文化内涵。
得意之作:聘到成龙
支付给成龙和王菲的费用是一个“谜”,万玉华说“我们之间有着保密协议”
明星代言、广告“轰炸”是霸王惯用的宣传模式。即使是现在看来失败的“丽涛”,霸王也曾大手笔聘请李嘉欣代言。
陈启源最得意的一笔,当属聘请国际巨星成龙代言。
谈起成龙,万玉华习惯性的称他为大哥,“你们可以了解一下,成龙大哥在哪里拍片,他都只用霸王的洗发水。”她认为通过成龙,霸王品牌的内涵发挥到了极致,也走向了国际。
霸王今年又找王菲代言新推出的“追风”系列,支付给成龙和王菲的费用是一个“谜”。
外界也一直传言不断,其中较多的版本两人分别是1200万和2000万。当记者向万玉华求证时,她莞尔一笑说“我们之间有着保密协议。”
万玉华认为,请二人代言并不全因他们是巨星,“霸王名字给人正气的感觉,也有老大哥的意思。成龙是大哥,也是中国功夫的一个象征,很相配。至于‘追风’系列设计时尚成分天然,王菲那股时尚而富传统美德的特性,很符合。”
万玉华说,王菲是不轻易接广告的,“我们经过多方面的渠道,最终找到王菲。为此,我们做了很多工作。”
过去的3年霸王在市场推广费用支出率逐年上涨,去年高达36%。上市后,霸王集团大手笔请明星代言及将募集资金的30%都用于市场推广,这引来不少分析师的争议。
对此,万玉华表示,相对竞争对手来说,目前公司的广告开支属于合理水平。
“夫妻店”目标国际化
不考虑做成家族企业,也不再可能只是夫妻商量着做事,要由董事会决定
在外界看来,陈启源、万玉华是个完美的搭档,霸王集团就像是“夫妻开店”。
万玉华坦言,公司从一开始的目标就是要国际化,“所有的工作都围绕这个目标。”上市的目的很简单,就是逼得自己透明化,一步步地公众化。不考虑做成家族企业,也不再可能只是夫妻商量着做事,要由董事会决定。
公司集体庆祝上市后,万玉华自己也逐渐冷静了下来,她慢慢发现上市确实有不少好处。除了有资本市场支持公司发展会更快,更重要的是品牌能够国际化,“现在我每天都会留点时间想一下公司的战略方向。”
霸王内部员工向记者透露,现在的万总更忙了,“向她请示事情需要排队,有时候要等到夜里一点。”
“霸主地位镇四海,王者风范冠九州。”这副出自陈启源之手的对联挂在办公楼门口。
霸王的员工们认为,对联传递出企业精神,也透露出老板夫妻二人的抱负。