“不是拉斯维加斯,不是米兰,是上海。在中国的上海,将建造一座世界级的家具行业中心。我们有一个目标,家具村一个是叫中国家具走向世界的平台,另外一个是进口家具进入中国的窗口。”
邹文龙是谁?一个高大的中年人,有着一张严肃中带着和善脸庞,说话不紧不慢,但却是一个在中国家具业呼风唤雨的人。1992,邹文龙选择离开国有家具厂,在家乡吉林省建立了他自己的家具公司——吉盛伟邦,并成为中国北方第一家规模宏大、精品云集的专业家具商场。1996年,邹文龙移师上海。从此以后,他开始了一段壮阔的商业跋涉。
如今,他又找到了自己的新里程。《第一财经日报》获得的资料显示:吉盛伟邦的最新力作——吉盛伟邦国际家具村,紧邻上海赵巷高级别墅区,占地面积1180亩,项目中含有880亩的商业用地。“国际家具村”总投资30亿元,集展览采购、直销中心、物流配送、信息交流于一体,占地1180亩,总建筑面积75万平方米,首期20万平方米于2007年9月开幕,自2010年全部建成。
值得注意的是,赵巷地块是上海西郊正在崛起的商业地产重地。除了未来可观的租金收入,地价的大幅上涨将是最大的“意外”收益。
“不少的投资银行和基金主动和我在接触,谈今后如何包装上市。这些被我谢绝了。吉盛伟邦并不打算走上市道路。”面对全民皆股的热潮,邹文龙像独行侠一样,保持着自己固有的冷静与偏执。不过,他有着自己的缜密逻辑。
邹文龙说:“一方面是我不太懂得资本市场”,“另一方面,我觉得,投资银行与基金的本质是追逐利益的,以资本为导向,而不是以产业为导向。它的所有工作都是围绕如何短期提振业绩、美化报表,实现上市之后,往往迅速套现离场,最终留下一副并不轻松的担子。公司的很多能力都已被透支。”
邹文龙拒绝了诱惑,“如果上市了,我也将没有心思思考公司的战略规划、企业文化培育等基础性全局性工作,而只是为上市公司业绩奔走不止。”
与之比较,他的家居业同行,却选择了另一个路径。家居业显然已经成为资本市场“蓄水养鱼”的福地。记者获悉,车建新旗下的红星美凯龙连锁集团(下称“红星美凯龙”)与美国最大私募投资基金之一华平投资集团签订合作协议,以20%的股权,获得一笔2亿美元的巨大投资;拥有亚马逊河流域1000平方公里原始森林永久砍伐权的中国最大实木地板企业——安信伟光(上海)木材有限公司获得全球最大私募股权投资基金凯雷投资集团注资,并正着手赴境外上市;家饰佳借壳股改困难户上海开开实业(行情股吧)股份有限公司(600272.SH),获得意外收获。
对此,邹文龙淡定从容,恪守着自己的商业逻辑。在他看来,IPO固然可以改善公司治理结构,实现财富的快速膨胀。与此同时,种种隐忧也将悄悄埋下种子。两害相权取其轻,邹文龙将天平倾向了“安全、永续,并有品质的增长”。
“当年在吉林老家的时候,一段经历影响了我的一生价值观。”邹文龙说,“在物资紧缺的年代,我投机倒卖过化肥,可以通过进价与售格之间找到价格差,从而谋利。我父亲告诫我,做人要踏实,讲信誉,不要贪图一时的小利。”
生活观渗透生意经。老父亲朴素的只言片语,使得邹文龙受用终身。
于是,邹文龙把青年时候埋下的真诚相待价值观,从生活中带到了生意中。与百安居、欧倍德等业界领头羊相比,吉盛伟邦在资源整合方面具备独特表现。吉盛伟邦并不是建材零售商,而是基于商业地产出租商,每一家商铺均由产品生产厂家或经销商直接经营。由此,厂商生产、销售的中间环节大为缩减,使生产与市场直接沟通。通过厂商和吉盛伟邦的互动,两者的利益得以均衡。选择合适的合作伙伴,邹文龙用东方人的智慧,走出了一条捷径。
在周末的对话中,邹文龙会不由自主地谈到他宏大的商业版图,“不是拉斯维加斯,不是米兰,是上海。在中国的上海,将建造一座世界级的家具行业中心。我们有一个目标,家具村一个是叫中国家具走向世界的平台,另外一个是进口家具进入中国的窗口。”
作为世界上最大的家具出口国,中国家具也给美国人同样的感觉。在米兰、科隆这样的殿堂级展览会上,中国产品始终被当成天然的配角。一些越来越自信的中国人开始不满足于做一个便宜货的批发商。邹文龙就是其中之一。
“记得在十年前,吉盛伟邦进上海的时候,有一个报道,曾经引起行业的震动,叫‘上海的家具界怎么了’,我印象非常深刻。因为他写得非常深刻,说在偌大的吉盛伟邦展厅当中,竟然没有一个上海的品牌,所以他发出一种呼吁,叫‘上海的家具界怎么了’。今天你的问题我不知道怎么理解,你可能觉得我们有一点作秀之嫌,用全球战略这个词。”邹文龙称。
今天,邹文龙又带来了新的故事。邹文龙的家具王国已经逐步显露出雄伟的身姿,首期20万平方米已经结顶。吉盛伟邦国际家具村将采用常年展与专业展结合的模式,对于采购商来说,除了自由方便,还有更多机会接触中国更多更好的家具,这无疑具有更大的诱惑力。同时,邹文龙的家具王国还将承担直销中心的功能,今后国际品牌进入中国将更为轻松和便捷。
作为国内家居流通行业的领先企业,邹文龙认为,吉盛伟邦在世界日益扁平化的趋势下,开始探索中国家具如何走向世界、世界品牌如何融入中国这个宏大命题,希望以全球化战略实现全球展览和采购在中国的完美统一,实现中国人家具消费的又一次变革。
在邹文龙眼中,中国家居业正处于新的战略机遇期,他喜欢用行动去践行这个梦想的可行性。
众多的中国企业家在公司已经成为或即将成为行业标杆的时候,企业实际控制人反而远离了自省与修行,走向了“一个人的王国”,企业也危险地被推向高处的危崖。
这无疑是一个多赢的局面,无论中国还是全球家具业都将从中获益。
所幸者,邹文龙是开放的,他不断提醒自己以及部下,“公司的高层会定期召开学习生活会。在闭门会上,大家畅所欲言,坦诚指出彼此的不足之处,在修正中进步。”