爱华网李伟军踏入商界可以说是无心插柳。
离开学校后，学武术出身的他，整天和一群哥们在一起疯玩，进酒吧、泡舞厅，还骑着摩托车到处飙车兜风。那时，李伟军的父母在路桥做小生意，家中也不缺钱花，他一年的零花钱就有两三万元。李伟军在无拘无束中过着悠闲自在的日子。
1995年，因有好朋友在昆山做水龙头生意，李伟军来到昆山玩了几个月。回到老家路桥后没多久，那位朋友做生意缺人手，让他过去帮帮忙。一向讲义气的李伟军二话没说就赶到了昆山。在李伟军的帮助下，朋友的生意越来越好。这样过了两年，除了日常开支，李伟军也没有向朋友要任何报酬。
1997年，出于生意上的需要，朋友让李伟军去学习汽车驾驶，以方便开车送货。驾驶技术学好后，朋友买来一辆柳州五菱小货车，让李伟军开车送货。自己开车送货后，店里的业务明显增多。第二年，他和朋友又在昆山东新街建材市场租来店面，将经营规模扩大了不少。
1999年，李伟军的朋友要回台州办阀门厂，决定将昆山的店面盘给他。李伟军讲义气，朋友当然也够意思。朋友将昆山两个店的资产一分为二，一人一半，自己回台州，昆山的生意全部给了李伟军。
本来没有想去单独做生意的李伟军，就这样接过朋友的店面，开始在昆山创业兴业。
此前，朋友也多次劝李伟军自己去做点生意，开个店什么的。但他一直对金钱看得很淡，做生意赚钱的愿望不是很强烈。他还到北京、沈阳、大连等地去转了一圈，也没有发现理想的开店场所。虽然店没有开成，但他的这次转悠，倒使自己增长了不少见识，也学到了不少东西。
从朋友手中接过摊子，李伟军既做掌柜又跑业务，两个店又相隔一段距离，他一天到晚两头跑，忙得够呛。
一年后，昆山东新街市场改造，在二里桥建起了新的建材市场。考虑到一个人两头奔忙很吃力，李伟军于是将两个店子盘掉，重新在新的建材市场租来两间共160平方米的店面，专门经营朋友厂子里生产的阀门、水龙头等产品。在这个新店里，李伟军请了一个帮手打理生意，自己将精力放在了别的事情上。但出乎他意料的是，这个帮手3个月只做了不到5000元钱的生意。而原来李伟军自己做的时候，每天就有四五千元的营业额。看到这样下去不行，李伟军只得亲历亲为，自己去经营。
在李伟军的新店正对面，有个老乡在经营卫浴设备，但生意不是很好。李伟军发现可能跟他的经营方法有关系，并非产品不好卖。于是，李伟军找到这位老乡说，想把他的店面盘过来。哪知老乡也正好想把店面转让出去，二人一拍即合。这样，李伟军又增加了一个80平方米的店面。以这个洁具店的产品为基础，他还增添了不少新品种。加上店面就在对面，李伟军照看起来很是方便。
此后，李伟军抓住时机，转变观念，开始经营卫浴、洁具产品，迈开了从单一经营转向多种经营的步伐。靠着自己在昆山多年的人脉关系和对市场的熟悉，李伟军独当一面后生意越做越顺，已远远超出了他自己的预期。为扩大经营规模和生意上的长远发展，2002年，李伟军又投入500多万元，在昆山超华商贸城购买了1000余平方米的店面。
自发生商标事件后，李伟军意识到了品牌经营的重要。他找到欧林卫厨在上海的办事处，希望经营其产品。但对方没有同意，可李伟军就是死磨硬缠，一定要经营这个品牌，并先打了20万元的货款给对方，以示诚意。终于，对方将产品发了过来。
以欧林为第一个主打品牌开始起步，李伟军经营的卫厨品牌越来越多。4年时间，他新增一批，淘汰一批，陆续将10来个知名厨卫、洁具品牌揽到了自己手中。他还引入连锁配套经营模式，在昆山开出了10家连锁店。从商标事件中走出来的李伟军，终于找准了经营方向。当初路桥街头那个只知道疯玩的小子，在不经意间成了商界能手。
商战经典案例
李伟军接触品牌经营缘于他的一次被罚经历。
2002年，经营水龙头的李伟军遇到了麻烦。一位顾客装修房子时，在他的店里购买了几只水龙头。回去后，顾客发现水龙头上的商标名称与美国的一位政府要员同名。于是，顾客打电话到店里，要求对商标名称问题作一个解释。店里的营业员让他打电话到生产厂家。顾客又打电话到生产厂家，也没有得到满意的答复。顾客最后投诉到工商部门。
工商部门经过调查后发现，李伟军经营的水龙头商标未经注册，涉嫌侵权，并查封了其仓库的所有产品。而这些产品，全部是李伟军台州的一位好朋友厂里生产的。出事后，李伟军没有向朋友提出任何要求，自己承担了数十万元损失。
商标事件后，李伟军经过反思，吸取教训，觉得只有走品牌经营的路子，才是长远之计。
李伟军，路桥峰江人，昆山市名家卫厨有限公司总经理。
地址：昆山市超华商贸城B区5幢15号
电话：0512-51357000
人生感言
做人做事要讲诚信，不要斤斤计较。其实，人有时候就是在不经意间赚到了钱。
家乡寄语
台州近年的经济发展势头很好，希望台州的交通状况、生态环境、人居环境要有相应的改善和提高。同时台州市民的文明程度还需要提升。
