詹姆斯经商:“10亿美元级”超级富翁运动员



 在不久前NBA官方的一个电视节目中,沃伦·巴菲特(W.Buffett)接受了电话采访,聊起他的朋友——克里弗兰骑士队球员勒布朗·詹姆斯(LeBronJames)。巴菲特称他商业头脑“敏锐”,而且知道在“非常小的年纪”就开始理财。

  “他不会乱花钱,在财物上他清醒、有见地。”这个让巴菲特大加赞赏的詹姆斯,不过刚刚满24岁。

  目标:10亿美元

  为了庆祝詹姆斯24岁的生日,NBA网站挂了24小时的首页标识,仅此就可见其在NBA这个明星济济的篮球帝国中的份量。

  仅2008~2009赛季,詹姆斯的工资就是1441万美元,但其实这只是其财富帝国的一小部分。

  在加入NBA之前,詹姆斯就与耐克公司签订了一个为期7年,总额9700万美元的代言合同,随后又与亚德球星卡公司(UpperDeck)签订了一个为期5年,总额5000万美元的合同,此外,詹姆斯还为可口可乐公司代言Powerade新型运动饮料和雪碧汽水,以及吉百利公司的Bubblicious牌口香糖。2006年,詹姆斯甚至出现在微软公司新操作系统Vista的发布会上。他与MSN的合同包含300万美元的预付款,双方将分享MSN上LeBron专题网站的广告收入,60%归LRMR(詹姆斯的公司),40%归MSN。

  不过,仅仅是广告代言并不能让詹姆斯满足,他的目标是“成为10亿美元级”超级富翁运动员:“我要以最精彩的方式结束我的职业生涯,然后做一个真正意义上的商人,我能为我的家人安排好一切。”

  正因为有着这样的目标,詹姆斯对财富增长的概念已经远远超出了一般球员对薪水和广告代言就是收入来源的理解,更不用提那些只知道购买豪宅、名车,把财富挥霍殆尽的明星了。

  “广告代言可以使球员致富,但球员仅仅依靠广告代言不可能积累超过10亿美元的财富。如果你睡觉的时候财富依然在增长,情况就不一样了。”

  “拥有自己的生意”

  大多数体育明星的赛场外业务是这样的:雇佣一个经纪人,争取代言协议。运动员在约定的时间出面,收取支票,并在各类公关和营销活动中现身。

  詹姆斯职业生涯刚开始时也是这种方式,但在2005年,他加入NBA的第二年结束之际,他解雇了经纪人亚伦·古德温(AaronGoodwin),成立自己的经纪行,处理其各类商业活动。“这是我的主意,我想拥有自己的生意。”詹姆斯在一次接受《财富》杂志独家采访时说。

  2006年,詹姆斯建立了LRMR营销公司。公司名字来自4个人名字的首个字母:勒布朗、兰迪·米姆斯(RandyMims)、马弗里克·卡特(MaverickCarter)和理查德·保罗(RichardPaul)。这几个人都是勒布朗从小的朋友、玩伴。他想给伙伴们一个机会,不再只给他打杂,依附他为生。“等勒布朗·詹姆斯不打篮球了,我的这些伙计该怎么让人们还记得他们呢?”打开LRMA网站,你会发现首页上有这样一行字,“我们寻找的是同伴,而不是客户。”这或许也是詹姆斯对这家公司的期许。

  LRMR已经开始与顶级的会计师事务所、律师事务所合作,连沃伦·巴菲特也接受邀请,提供财务建议。勒布朗的公司还得到了纽约的精英投资银行艾伦公司的支持(艾伦公司以向媒体和娱乐界大亨提供稳健的理财建议著称)。

  筹划品牌、避税、投资实业

  不要以为詹姆斯只是扔了钱就什么都不管,他的筹划细致得甚至让人吃惊。

  2007年6月末,詹姆斯没有像其他球员一样在季后赛结束后去休假,而是和卡特在阿克伦大学召开了为期两天的高峰会议。与会者为与詹姆斯结盟的各公司高管,除了耐克,还有可口可乐、Bubblicious、球星卡公司UpperDeck、微软的MSN和剪草机生产商CubCadet。卡特在对65位高管发表讲话中说道:“勒布朗球打得这么好,我们的工作也轻松一些。这个房间里的每个人都想与勒布朗长期合作。这是10年、15年,甚至是20年的事儿。他是我们大家的商业财富。”

  会议给人的感觉就像是公司每季度的头脑风暴会议,与詹姆斯签订了代言合同的公司都要陈述,随后召开专题讨论会,主题大多是在全球范围扩张勒布朗的品牌,因为那时正是北京奥运会前期,所以提出了“品牌全球化”、“勒布朗品牌在中国”等概念。实际上,对勒布朗的公司来说,中国是业务增长的中心。

  在这里,勒布朗像是一个闪闪发光的吸金机器,把所有可能变成金子的元素都吸引到身边,再源源不断的创造财富。

  除了与朋友合作,詹姆斯还有一系列业务。为了减税,他组建了小皇帝公司(KingJamesInc.),负责与代言伙伴洽谈合同。詹姆斯的长期律师费雷德·南斯(FredNance)说:“和我谈过的一些经纪人对让运动员以个人名义签代言协议的税务劣势完全不了解。”小皇帝公司还替詹姆斯支付保险等个人开支。

  此外,2006年1月,詹姆斯成为西雅图“运动餐厅”的老板之一;2006年6月,他在克利夫兰投资了一个价值470万美元的房产项目。2007年3月,詹姆斯收购了一家私营高端自行车生产商Cannondale公司的部分股权,不过具体的投资金额和持股比例没有透露;2008年,Cannondale被卖给了加拿大上市公司Dorel工业,这个交易被《Buyout》杂志评为“年度最佳交易”,想来詹姆斯也赚得盆满钵满。

  与巴菲特的“忘年交”

  “如果勒布朗搞IPO,我会购买。”巴菲特曾这样说过。早在2006年,詹姆斯就曾专程飞往内布拉斯加州的奥马哈市,与巴菲特共进午餐,向巴菲特求教。2007年初,两人又在奥马哈会面,为伯克希尔-哈撒韦公司(BerkshireHathaway)的周年大会拍一部搞笑片。5月,两人篮球赛的一小段录像在伯克希尔·哈撒韦公司的年度股东大会上播放,结果当然是巴菲特获胜了。

  巴菲特说:“他的成熟让我惊讶,不只在身体上,在金融方面也表现得很成熟。我在21岁的时候远没有勒布朗成熟。也许我51岁时都比不上他。”他透露,他给詹姆斯提了一些与“个人财务”有关的建议,也偶尔和他们通电话。“如果他们需要我,我随时恭候。”

  “他想要一些关于篮球的技巧,而我想在财务上得到一些建议。”詹姆斯开玩笑说,“我们互相交换,他告诉我买什么股票,而我告诉他怎么得分。”

  巴菲特的秘书黛比·波桑纳克女士在被问及这二人之间关系时说:“沃伦·巴菲特先生已经成为詹姆斯的铁杆球迷,他认为詹姆斯是个篮球天才,聪明且很有幽默感。”

  据说,詹姆斯从巴菲特那里得到的最大收获是两句名言——投资趁早、投资为王。詹姆斯曾开玩笑说:“我十分尊敬巴菲特,我已经把自己视为巴菲特的‘同龄人’。很遗憾,我真正的同龄人不能告诉我任何有价值的东西!”

  成长之路:勒布朗·詹姆斯

  (LeBronJames)15岁他率领圣文森特·圣玛丽高中队取得了27胜0负的战绩并获得该校16年历史上首个俄亥俄州冠军

  16岁成为最年轻的俄亥俄州篮球先生并蝉联三届

  17岁登上《体育画报》封面,被冠以“上帝的选民(CHOSENONE)”的绰号

  18岁零3个月一场NFL比赛因他而延迟了45分钟。因为所有的球员和观众都在找他索取签名

  18岁零4个月他于NIKE公司签下了一份7年9000万美元的广告合同。这也是历史上新秀获得的最大的广告合同同年詹姆斯的广告收入超过1亿美元

  20岁成为NBA历史上最年轻的每周最佳球员

  23岁骑士击败活塞,挺进总决赛,这是詹姆斯职业生涯第一次进入总决赛,也是骑士历史上首次杀入总决赛

  现在带领骑士进入季后赛,冲击总冠军

  绰号:小皇帝(英文绰号King,来源于英王詹姆斯钦定圣经KingJamesVersionoftheBible)、老北京

  国籍:美国

  位置:SF小前锋

  生日:1984-12-30

  身高:2.03米(6尺8)

  体重:250磅(113.4公斤)

  学校:圣温森特St.Vincent-St.Mary高中(俄亥俄州)

  选秀:2003年第1轮第1位以状元秀身份加盟骑士队

  08-09赛季工资:1441万美元

  合同情况:4年6300万,2006年7月12日签,2007夏生效,2011夏到期,2010夏球员选项

  偶像球星:迈克尔·乔丹,这也是选择23为球衣号码的原因.

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