雅思口语第一部分技巧 《奢侈品战略:揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到



      奢侈品、宗教和艺术三者深深相关。事实上,这三者都着眼于提升人的地位品位,让它们摆脱产品功能、自身需求以及无形价值的限制,甚至变成神圣超然。奢侈品,像艺术一样,它的最佳状态是对品位的提升。奢侈品是精英的品位,曾经是宗教阶层的,然后是贵族阶级的特权,现在却变得越来越平民化了。今天精英已经不再是寥寥无几的了,而是有很多。这就是为什么一些奢侈品品牌被一些人推崇,而另外一些人却讨厌它。这仅仅是统治精英之间关于文化统治的战争而已。

所有这三个阶段都强调永恒,至少是永恒的奢侈。时尚和奢侈品之间的区别仅仅在于,后者旨在创造明天的经典之作。

分析显示现代奢侈品就像一种宗教,这很令人吃惊。如果那句“狂热崇拜的奢华”(Chadha and Husband,2007)在新兴市场国家(如金砖四国以及如今的哥伦比亚等新兴市场)已经被使用,那么这就不算一个惊喜了:几十年来它们的人民需要的往往是最起码的生活必需品。两位数的经济增长带来了可支配收入的增长,根据伯恩斯坦的分析,这是与奢侈品市场最相关的增长。从人口统计学来讲,这些国家的人民非常年轻,他们不会为了自己退休后的生活而节省钱。现在他们想进入天堂,就是拥有看起来像是有钱人的

东西。

即使没有豪宅或法拉利,奢侈品品牌的服饰也可以使一个人看起来富有。

在年轻人中,对奢侈品的这种狂热崇拜有另外一个起源:意识形态的终结。福山(Fukuyama,1992)提醒我们历史的终点已经来临,资本主义已经赢了任何其他经济和社会的竞争形式。意识形态以前是充满理想的青少年的梦想的载体。法国1968年青年革命,是希望创造一个新的社会:当时的主导意识形态是达尔文主义、托洛茨基主义……今天还剩什么呢?这些意识形态都没有剩下,现在有的是保护濒临灭绝的地球或通过在非政府组织工作去帮助穷人(这就是为什么我们要在这本书的结尾谈论可持续的奢侈品)。今天世界上的大多数年轻人没有其他的理想,他们只想着通过消费提升自己的身份,或者与他们部落的所有成员进行不间断的沟通,就像他们活着就要呼吸氧气一样。

青年崇拜

年轻人盲目崇拜奢侈品品牌,集中体现在他们选择进行最好的消费:奢侈品是一个浓缩品,它聚集了美、品质、永恒、人性、爱、自我尊重、印象深刻、自我放纵、自我奖励、权力的象征。青年时期是一个通过增加财富塑造一个人的身份的时期(Belk,1988)。年轻人不在乎每天吃比萨饼或汉堡包,他们在乎的是自己的身份,即使没有路易威登的包包,也会通过对Zara或Mango等便宜服饰混合搭配,有时也会用香奈儿眼镜或爱马仕丝巾来提升自己的社会地位认同。我们注意到了新兴国家的中产阶级或它们的年轻人身上的这一点,那么我们可以知道重要的不是稀有,而是与众不同。现在就进入天堂吧。此外,年轻人也尝试用词汇、符号和行为区分自己的年龄段。这也是为什么穿戴相同的品牌产品是没有问题的,它变成了普遍的语言或图标。奢侈品创建了一个“我们”的感觉。

狂热崇拜的元素

宗教、艺术和奢侈品之间的相同点令人震惊:三者都关注永恒,或者至少是突破时间的限制。我们把历时弥久的叫作艺术,宗教承诺死后永恒的幸福,奢侈品强调与众不同的质量和美感的永恒。这种对比可以延伸到奢侈品品牌的发展历程之中:奢侈品品牌开始时规模很小,只有几个客户,就像是一个教派的信徒。后来这个品牌希望扩大这个教派,建立一个真正的忠实的社区。在结构上,奢侈品品牌就像宗教一样,有以下几种特点:

它们有一个创造者。

它们有一个建国神话和传说。

故事将继续保持神秘感。

有一个圣洁的地方,或神圣的地方,一切从这里开始。

会有一些符号(标志、数字、标示等),其意义是只有那些创建人知道。

奢侈品品牌将有标志(产品被赋予了一段神圣的历史)。

这些品牌的旗舰店,将被视为新的城市大教堂。

会有定期的交流时光(称为“社区管理”)。

牺牲将参与其中。最重要的是价格。每个人都应该记得拉丁语词源中的牺牲(“为了变得神圣”)。那就是牺牲很大一部分而获得密封产品神圣领域的能力。一个漂亮的宝石仅仅是不错而已:一旦你为它付出了很多,远远超出了理性或功能要求,它才会变得迷人。只有牺牲掉一些东西,你才能穿戴上这些东西,就像一个人必须付钱进入一个俱乐部一样。我们也接近这项启动仪式,包括肉体的牺牲或至少被剥夺某些东西,就如人类学家莫斯描述的那般(Mauss,1950)。

通过艺术超越

奢侈品与艺术的区别也很重要。艺术没有任何理性的功能。一个人从来不会谈论一幅画的功能。购买艺术品的能力,标志着文化的能力,这种能力可以使人不考虑这件物品的功能和用处。奢侈品也没有必要很贵。巴塔耶(Bataille,1967)提醒我们,必须消灭生产过量。如果没有,那么它就会破坏社会。这就像在神权社会祭祀对神灵的作用。这也是在“阳”的社会里,战争扮演的角色作用。也是奢侈品在“阴”的社会里的作用—就像我们普通人的民主一样。他还提醒我们,人们通过购买稀有的物品来凸显自己的身份。这时就出现了奢侈品和高档品的区别。人们购买高档品,甚至超一流的汽车,类似于通过投资回报去判定每一美元的收益一样。高档意味着付出更多,得到更多的功能性利益。奢侈品却不一样:它代表了买方的能力,购买奢侈品不必考虑自身的需求,奢侈品的功能以及自己能获得的客观收益。这就是奢侈品品牌与高档或超一流的品牌的不同之处:除了经历,它们还带来了创造的能力、传承以及社会地位的区分。

就像艺术一样,奢侈品与享乐主义和创造力紧密相连。当然,它崇拜工匠和手艺人以及他们的独特的技艺,而奢侈品的魅力,在于获得超乎想象的能力,这是以创造力为基础的。只有工匠是不够的,奢侈品还需要艺术家。因此,设计师非常重要,其明星的身份为品牌新增了神秘感和象征力。例如,香奈儿聘用了卡尔·拉格菲尔德,因而它视为是符合时代潮流的,而且这一合作也推动了香奈儿的品牌创建。



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