爱华网记者：寿总，您好！很高兴有机会对您进行专访。在您看来，过去的2007年在绿城的发展历史上具有怎样的重要性？
寿总：2007年对绿城而言的确是一个很重要的年份。我们是2006年在香港上市的，因此2007年是绿城上市后的第一个完整的财政年度。从原来的民营公司转变为一个在国际资本市场上市的公众公司，这对公司的运营规则、制度建设、融资渠道、开发规模等都产生了正面影响。
其次，2007年是绿城土地储备增加最快的一年。2006年7月我们的土地储备总建筑面积是800多万平方米，而到去年年底我们的土地储备总建筑面积已超过2000万平方米。这些土地储备使我们的发展格局更加完整，也为我们今后3-5年较快发展提供了一个很好的平台基础和发展空间。
第三，公司的产品品质和服务品质在2007年上了一个新的台阶。宋董2007年提出的“实施精品战略，打造百年精品”在全年得到了很好执行，涌现了一批“高精尖”项目，北京御园、上海玫瑰园、千岛湖度假公寓等一批楼盘无论是项目的产品品质还是性能配套，都有明显提升。
第四，根据宋董提出的“服务创造价值”，我们从2007年开始在杭州蓝庭项目实施包括健康系统、文化教育系统、生活服务系统的“绿城园区生活服务体系”，把我们提供给客户的服务从原来的硬件扩展到软件，促进了业主生活品质的提升。
第五，2007年我们的销售也上了一个新的台阶，全年销售额达到154亿元，首次进入全国百亿俱乐部。虽然一方面是因为市场形势不错，但更重要的还是凭借我们自身的优质产品和服务优势。
2007年绿城在公司内部建设、产品的领先能力、优质的土地储备、忠实的客户资源等方面的进步、增长和积累，都将为公司下一步的发展起到重要的作用。
记者：去年下半年，国家对房地产业继续实施宏观调控，而今年国家又采取从紧的货币政策。目前市场上可以说依然处在观望状态，这样对绿城的负债率、现金流是否会有一定的影响？
寿总：绿城的负债率目前是在1：1左右，就是我们自己有1元钱再借1元钱。绿城的负债中有一半的资金是我们在境外的长期借款，大概有7亿美金左右，其中4亿美金是到2013年到期的债券，另外3亿美金是到2012年到期的可转换债券，这7亿美金是不受国内利率影响的。所以绿城短期负债并不多，而且我们这些负债都有对应的优质储备土地和在建工程，这些储备土地和在建工程流动性是非常好的。绿城在这几年的发展过程中，对债务的管理能力还是比较强的。我们上市之前是1元钱借4元钱，现在是1元钱借1元钱。我们能够通过妥善安排公司的开发节奏和现金流来保证偿债能力。
货币从紧对我们的现金流是具有一定的影响。货币从紧将使货币的贷款增长速度降低，但银行仍然会把信誉度较高的企业作为他们的重点贷款对象。我们在各个银行都是多年的信誉度3A级房地产公司。尽管我们也会受其影响，但是只要我们符合房地产贷款的政策条例，银行也会优先给予支持的。另外，在境内外，我们都有很多潜在的战略合作伙伴，愿意提供资金与我们进行项目开发合作。
相对于去年的热销，今年年初的房地产市场确实有点波动，但是影响房地产、支撑房地产的基本面并没有发生变化，需求仍然非常坚挺。绿城有很好的产品品质和客户资源，我们对公司的销售非常有信心。从我们一季度开盘的几个项目来说，比如杭州的丽江公寓、蓝庭，北京的百合公寓都取得了非常好的销售业绩，丽江公寓开盘一周基本售罄。特别是温州的鹿城广场项目，虽然还没有开盘，但预定量已经非常大，所以我们认为今年绿城的销售额会有一个较大的增加，而良好的销售也能帮助我们加快资金回笼。目前公司现金流处于正常状态。
记者：进一步收紧的限外措施对绿城有无直接影响呢？
寿总：国家限制外资投资房地产这个政策对外资进入中国市场应该说有一定的影响，但是对绿城来说，影响不是很大。因为我们公司实际上是一家本土公司，资产和业务都在国内，我们在境外募集的资金只是整个融资的一部分。
国家限制外资投资房地产主要是为了防止境外资金进入国内后成为短线的热钱。“限外”并不是不让外资进入中国，只是外资进入房地产投资要进行一定的程序审批。我们本身就是一个植根于国内的房地产公司，我们到境外去募集资金、境外上市也是得到中国政府有关部门批准的。当然，“限外”措施使外资在结汇上会有一定的手续，但是我们多数是用人民币去选择投资的。目前我们在境外募集的资金都已经进入国内了，渠道还是比较通畅的。所以对我们公司影响并不是很大。
记者：绿城发展14年来，坚持走“中高端产品”这样一个市场定位，然而从政策面上来说，现在并不鼓励，您觉得宏观调控形势下，还会有那么大的高端市场吗？
寿总：绿城的产品定位是“精品”，即一流的房产品品质和服务，市场定位目前相对集中于中高端客户人群。我们认为，随着中国经济的发展，中高端客户人群增长的速度比一般人群的增长速度要快，特别是在中心城市和一些比较富裕的城市。这部分客户对于改善住房的需求、产品品质的要求特别强烈，而对提高首付比例、提高利率等调控措施相对不敏感，不会因此去降低他们的生活品质，他们愿意为高品质的产品和服务买单。
因此，我们相信中高端的产品是有一个很大的消费群和很大的发展空间的。从事中高端房产品开发无需担心是否存在着市场，真正需要担心的是你本身能不能制造出真正的高品质产品和提供高品质服务。而绿城在这方面已经有非常丰富的营造经验和很好的市场认同。
记者：绿城是上市公司，大家对绿城的股票价格都非常感兴趣，您能对绿城2008年在股市的表现作一个展望吗？
寿总：公司刚进入资本市场，而需要一个被认同、了解的过程。但最终决定股票价格的还是公司的内在价值和经营开发能力。我们相信，公司的理念、营运、各方面的基础都是健康的，未来的发展前景也是可以预期的。因此，只要公司按照既定的道路坚持不懈地努力，资本市场自然会给公司一个合理的付价。
