碎群岛探路者第一部分 《奢侈品战略:揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到



      金钱不是划分物品类别或等级的好方法,除非它带有文化符号。这个反营销法则意味着,奢侈品是属于以供应为基础的营销。这就是为什么传统营销在奢侈品领域行不通:因为它是完全以需求为基础的。在奢侈品行业中,你先创造出一个产品,再看看以什么价格出售最好;顾客越将它看作奢侈品,它能卖的价格就越高。这与传统产品营销或产品升级中的情况恰恰相反,因为这时营销人员还需要考虑什么价位能给新产品留出空间。

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奢侈品的销售过程能带来一个重要的效果:销售人员会帮助人们理解和分享它内在的传奇、精神和投入其中的精力—这都可以说明其价格的合理性。买不买,都由顾客自己决定(见第9章关于定价的内容)。

  

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