爱华网齐大庆：大家下午好！一直知道温州的企业家这种商业敏感度和勤奋，也接触过很多的温州企业家，所以非常高兴这次有机会到温州谈到这次活动。
这次的题目很有意思，对接这个词，我想首先向大家提这个问题，为什么在这个特定的时间点，温州市提出对接这个概念？
大家可以很简单的回顾温州经济和温州企业发展的经历。
实际上从改革开放开始，当时中国的民营企业发展有两个发展的大动力来源，第一个计划经济下积累了大量的需求，第二是跨国企业认为中国是一个遍及性的市场，这给累计性的需求提供了大量的机会。
温州人以商业的敏感度著称，把握了非常好的机会，同时把一些轻工产品，迅速推到全国的市场，随着中国经济的发展和世界经济模式的发展变化，我个人觉得温州受到了越来越大的挑战。
这个原因很简单，一个是计划经济下的需求被消耗完毕，温州人现在参与的市场都是充分竞争的市场，同时跨国企业现在把中国变成一个主战场，同时经济的模式开始走向创业经济为主。
大家可以看到，最近十几年，国内国际，基本上都是经济类型的企业，这种情况下，需要考虑下一个增长的动力在什么地方？
在这个特定的情况下，提出对接这个概念，我觉得为什么要对接？是一个很好的问题。
这个问题不应该从温州的角度，或者是政府和企业的角度思考这个问题，而是应该从跨国企业500强的角度思考问题，你有对接的欲望，但是他们为什么要跟你对接，比如说温州目前的产业，主要的是劳动力密集型的轻工产业，以及电器软件，跨国500强的企业进入任何一个区域，都要详细遵循这个区域的优势。
我想这是温州的企业和温州的政府需要思考的问题，为什么跨国500强企业有这种和你对接的欲望，什么是我们温州企业和温州的经济特点？哪些因素吸引哪些特定的500强，对我们温州的企业，温州的经济有兴趣，这是值得我们思考的问题。
第二个问题就是如何对接。
这是牵涉到政府层面的问题，也牵涉到企业层面的问题。
比如说苏州是一个相对来说跨国500强比较多，但是他这个模式是大规模吸引500强企业直接设厂，直接投资，可能从温州的角度，要思考这种特定的模式，是否适合温州的地域经济的特点。
温州是以民营企业著称，那么一个是苏州人的模式，另外一个是以我们自己的民营企业为基础，通过这些民营企业的国际化，以及这些企业和跨国500强的合作，使我们的地方经济和跨国500强对接。
还有一个相关的细一点的问题，就是在对接的过程中，政府角色的定位也是非常的重要。
政府比如说苏州的模式，可能政府更多的是主导的地位，那么另外一个模式，政府提供一种引导，提供一种很好的给民营企业去和跨国企业对接的经济环境和条件，这个我想也是温州从政府的角度，从民营企业的角度应该思考的问题，对接的过程一定要反映温州的经济和温州的商业圈的特点。
那么可能第三个层面，比较有趣的问题，就是我个人的体会。
对接，更多的指，一方面跨国企业在投资和我们国内的民营企业，温州民营企业组成一种合资企业；另外还有种深层次的含义，就是我们成功的民营企业，怎么样系统向跨国500强企业学习。
从企业的角度来说，对接的目的是什么？
我个人觉得，可能是两个最主要的方面，可能是对接过程和学习的过程中，可能对温州的民营企业应该是比较帮助的，第一个我觉得是管理能力和管理系统的提升，这是温州的企业要成为一个真正意义上的跨国企业，不可缺少的一环。
绝大多数的温州企业都是这样，起步的时候是对市场的掌握，对市场上产品和服务的掌握开始起步，你如果刚好你的商业模式和对市场的理解很深刻，你可以起步，但是起步到一定阶段，你想做大幅度的扩张，想成为一个真正意义上的跨国企业，管理的体制如果跟不上，这个过程一定是很痛苦的，甚至会出现重大的问题。
第二个层面，可能就是我们温州企业在向跨国企业学习的过程中，需要扩充一种能力，就是一种创新的能力。一种新的商业模式的获得的能力。
刚才评价的时候，上个月去美国，访问了很多美国世界500强的企业，访问了微软，等等。
我要说的两个非500强企业，一个GOOGLE，他还算不上世界500强，另外一个是大家知道的企业，企业的名字不知道，但是他生产的产品大家应该知道，它生产的产品是芭比娃娃。
大家都知道，但是都不把它当回事，你只不过是一个生产玩具的企业，但是去了以后，非常的吃惊，发现这个企业有非常多值得学习的企业，这个企业每年销售额是50—60亿美金，换成人民币是400、500亿人民币，他以娃娃为核心，能够把年销售做成500亿的企业，这个企业在发展过程中，经历了很多跟温州企业类型的现象，他最早是卖娃娃。
这个娃娃最早是5岁到15岁的女孩子喜欢的娃娃，但是90年代开始，由于网络的兴起，越来越多的女孩子，尤其是消费能力最好的孩子，就是10岁到15岁的女孩子，不需要娃娃了，所以他们面临了一个很大的挑战，所以他们娃娃的设计开始，他们有专门的设计师给娃娃设计服装，上衣，服装，甚至鞋子，每个都是卖几百美金的，按照他们发现10岁到15岁的孩子不喜欢娃娃了，他们开始芭比娃娃的服装，所以他们把自己的品牌，交给别的服装商，让他们去做芭比娃娃的服装，卖给这些10岁到15岁的女孩子非常的成功。
然后他们从往上走一程，他们开始做网站，针对的是10岁到15岁的女孩子，然后他们以芭比娃娃为核心拍电影，所以他们不但克服了网络消费模式带来的冲击，而且同时不断的发展壮大。
另外一个非常受启发的就是GOOGLE，当然他们很多方面都受到了冲击，而且大家都知道GOOGLE，很成功，今年的销售有70几个亿。
虽然他今天如日中天，是高科技的一个典范，但是他曾经是一个产业链最底层的企业，他没有一个商业模式，他曾经是给雅虎，MSN打工的，他没有商业模式，他只能收非常少的服务费。
但是后来他发现了这个商业模式，由于这个商业模式的发现，他才能在这个行业中，从价值链最低位上升到价值链的最高位。
温州企业虽然做的是传统的产业，也应该思考怎么样提升产品的附加值，怎么样把品牌的概念，不断的外延发展出去，这样的话，我想才可能解决温州企业目前遇到的发展问题
