爱华网受国际金融危机影响,当下的就业形势十分严峻,因而促进青年创业成为全社会的一项共同任务。多年来,国家和各地政府以及各职能部门高度重视青年创业工作,并为推动创业出台了一系列政策措施,创造了良好的社会环境。但是据广东省劳动和社会保障厅的统计数据表明:大学生创业成功率在全世界为20%,在中国成功率为10%,在广东只有1%。
为此,本报将推出《创业故事》系列报道,还原创业者走过的历程,从创业者的经历中挖掘他们成功的因素以及导致失败的隐患,给后来者提供更多的借鉴和思考。
大学期间做过推广员,卖过通讯卡,当过打饭工,组织过销售团队,生于1981年的胡云睿似乎少了80后的骄纵和自我,多了几分踏实和执着。2007年,一直希望能自己创业的胡云睿终于在研究生毕业后创办了广州劲诺新型材料科技有限公司,走上了创业之路。
在克服了资金和技术等多重考验之后,胡云睿的公司现在已经初具规模,不但年产值有望实现300万元,他还计划在两到三年内将公司打造成一个集团化公司。
契机:来自专业和市场
胡云睿出身于农村,从小放过牛,小学时糊过火柴盒,12岁离家读书,大学期间做过家教,卖过电话卡,做过科研助教,也当过职业院校的兼职老师。2007年,胡云睿研究生毕业。在接到两家大公司的Offer(回复)之后权衡再三,胡云睿选择创业。
胡云睿的选择并不是一时头脑发热,胡云睿在学校就干过很多勤工俭学的工作。本科时,胡云睿曾经组织家庭贫寒的学生做牛奶订购工作,鼎盛时期团队成员达到四五十人,一天订单甚至能达到6万元的水平。学生时期的创业让胡云睿尝到了甜头,赚到了第一桶金,也更加坚定了他毕业之后创业的念头。
选择创业的方向是首要的事情,胡云睿的思路还是被一个朋友建议所打开:一位公司高管的朋友向胡云睿说正需要一种建筑辅助粘合材料,还问他有没有能力对这种材料进行研发。
这句话点醒了胡云睿:我是学化工专业的,能不能自己做出物美价廉的粘合材料替代产品?他随即开始了调查。结果显示,虽然珠三角地区有很多生产建筑辅助材料的厂商,但生产高科技粘合剂的厂商几乎没有。与此同时,国内对这种产品的需求量非常大,每年都要向国外进口相当数量的粘合材料。
难点:资金、技术双重考验
明确了市场,明确了产品类型,但创业并不会就此成功。很快,胡云睿的计划遇到了第一个问题———资金。
胡云睿很早就有了创业的打算,即使在一天有6万订单收入的时候他也过着省吃俭用的生活。只是,这些资金对于创业来说还是太少了。他在大学期间好不容易攒下的几万块钱在地皮、盖实验室和注册公司面前只是杯水车薪。
好在胡云睿的公司一直都有贵人帮忙。华南理工大学师生的支持,科技园领导的指导,还有朋友们的帮助,客户的理解让这个小小的公司渐渐步入正轨。随着订单日渐增多,胡云睿公司的资金周转也慢慢灵活起来了。最近他们接到了很多类似芬得利这样跨国大企业的单子,这样大的单子着实让胡云睿的团队兴奋了一把。
当听说今年广东省科技厅拿出5000万元做了一个项目,大学生创业项目可以申请3-20万元作为科技项目研发的无偿支持,胡云睿十分喜悦。他不希望师兄师妹们再面对他当时捉襟见肘的困境,胡云睿说,科技厅的政策支持对希望创业的大学生无疑是最好的。
资金的问题解决了,但研发也是不小的难题。对于这个在国内空白领域内试水的新建企业来说,没有模板、没有范式,更没有技术可以学习,一切都要靠自己的摸索。为了研发一项替代国外的粘合材料,满足客户出口的环保、粘合度、固化时间等一系列要求,胡云睿的团队曾经反复进行了四五百次试验。
胡云睿的公司还要尽力去赢得客户的信任和耐心。“产品试验在实验室成功后还要在客户的流水线上做试验。客户能不能用你的产品,就在于他的机器能不能用,试验四五百次,意味着客户要一次又一次的拿出流水线来配合。”
凭什么让客户信任?凭什么让客户有耐心等,凭什么让客户消耗成本?胡云睿只有靠技术、诚信和自己的实力说话。终于,在试验了四五百次之后,胡云睿终于完成了国外粘合剂替代产品的研发,他的产品不但具有国外粘合剂的性能,而且价格大大降低。
从当初的单枪匹马创业到如今,胡云睿的公司已经有了十多名员工,对于公司的业绩他十分有信心“年内产值有望实现300万元”。而对于未来公司的发展愿景,他表示计划在两到三年内把公司打造成一个集团化公司。
-建议：找准市场,放低起点
虽然自己拒绝了两个Offer选择自己创业,但是胡云睿并不建议师弟师妹们一开始就选择创业这条路。他告诉记者:“大学生毕业之后最好先找个企业工作着,慢慢学习商业社会的一些规则,不要一出校门就开始创业。”
他解释:“大多数大学生创业并没有真正明白自己提供的是什么产品和服务,没有认清市场。”在胡云睿看来,大学生创业成功率不高主要在于创业过于盲目,比如没有充分认清市场背景是怎么样的,利润空间怎么样,起点难度高不高等问题。
胡云睿认为,大学生创业失败的另一个原因是社会经验不足。没有社会经验、不具备商业交往能力、不懂商业规则、不具备解决困难的能力等等,这些因素在大学生创业的道路是先天的地雷。
但是,大学生创业也有自己的优势,主要在于大学生具备很好的知识结构。“虽然这种结构还只停留在校园阶段,没有与社会相结合,但是选择一个熟悉的行业,将自己的知识优势发挥出来,就是别人所不具备的先天优势。
胡云睿建议,大学生创业最好选择起点低的商业或者服务性行业,提供以社区为单位的服务。“开网店是个不错的选择”,胡云睿建议开网店卖种类较为单一的产品,“这样方便让别人搜索到,然后再做精,要有竞争力”。
