温州创业项目 温州大学生淘宝创业 “网店店长”变成企业大股东



系列专题:大学生就业

  近日,温州籍大学生陈亮的淘宝鸭舌店,单日销售额突破一万元,创下他大学毕业后网络创业以来的最佳业绩。正是因为他在淘宝网店出色的销售业绩,他的鸭舌供应商——温州市吧吧香食品有限公司邀请他加盟使其成为股东。

  白手起家的陈亮,截至目前,他的网店交易量突破5万笔。现在他已在温州市区开出了3家实体店。由于有了陈亮在网络平台上的名声,“吧吧香”成功地进驻丹璐广场食品超市等销售,还正与“好又多”、“十足”等商家洽谈合作事宜,不少加盟商慕名前来洽谈加盟事项,生意越做越大。

  2007年10月,台州某学院机械专业毕业的温州大学生陈亮,在一没资金二没经验的情况下,抱着试探的心态在淘宝网上开店,叫卖温州特色小吃鸭舌,“吧吧香”是他的供货厂家。由于货源好、价格实惠、服务周到,鸭舌在网上出乎意料地畅销,不到半年时间,网店每天的销售量就达一两百斤,销售额数千元。陈亮不仅成为淘宝网上同类店铺中唯一的皇冠级卖家,还成为“吧吧香”厂家的最大采购商。

  陈亮说:“‘吧吧香’鸭舌能够大受欢迎,很大程度上是因为网络口碑的快速流传。”网友在品尝过产品后,通过网络表达平台进行评价打分、参与口碑讨论,无形中帮助产品迅速建立口碑、提高知名度。虽然“吧吧香”没有做很多广告,但很多顾客还是慕名而来。

  网上开店淘到“第一桶金”后,陈亮又考虑由“虚”入“实”。去年,他向“吧吧香”厂家表明了开实体店的想法,得到了厂家的支持,双方很快决定合资。陈亮表示,现在他拥有公司三分之一的股份,入股的钱全部是网店赚的,目前他在公司负责销售和品牌运作。

  吧吧香食品公司董事长戴香香说,陈亮过去是他们的采购商,现在是股东。这个年轻人思路好,有他的加盟,公司业务增长非常明显。由于充分利用网络的互动特性提升客户关系,通过客户留言、评价、网上调查问卷等,摸清客户的口味偏好、服务要求,公司及时做出相应调整,“吧吧香”进一步锁定了自己的消费群体。通过网络,“吧吧香”品牌也迅速蹿红。

 温州创业项目 温州大学生淘宝创业 “网店店长”变成企业大股东

  “作为从互联网上走出来的新生代创业者,陈亮的成功很有典型意义。”温州大学商学院教授张一力表示,温州的第一代个体户是马路摆摊创业,如今,这座创业之城又出现了一大批“网上摆摊”的大学生创业者,陈亮的例子,是大学生创业的一个新范例。

  

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