靠1元钱擦一双鞋的小生意,帮4000多人实现了再就业,武汉“翰皇”连锁擦鞋公司加盟店总数近千家,遍布全国50多个城市。
下岗女工首开擦鞋店
今年38岁的胡桂萍,原是武汉国棉二厂的一名女工。1998年夏,她下岗后在街头摆地摊。受安陆一擦鞋女靠一天擦100双鞋养活一家四口人的启发,胡桂萍在汉口中山大道租了一间10平方米的小门面,办起了江城首家室内擦鞋店。
刚开始,看热闹的人多过擦鞋的人,胡桂萍就邀请好奇的人们到店里坐一坐,“一个微笑、一杯热茶、一句暖话”,给大伙讲解皮鞋保养常识,介绍鞋面去污办法。
连锁经营辐射全国
看着擦鞋店红火的生意,胡桂萍想多开几家店面,做出擦鞋品牌来,开连锁店自然是首选。
2000年8月,胡桂萍与人合伙,创办了“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”,对加盟店不收任何费用并免费进行培训。从此,三镇各繁华街道上都有了“翰皇”,每家连锁店年均盈利达数万元。
就在胡桂萍的擦鞋生意越做越大时,武汉大学将刚开发的“耐磨贴”送上门来支持她。经过测试,胡桂萍当即签约做了“耐磨贴”的全国总经销。
一手做代理,一手做“连锁”,胡桂萍的“翰皇”很快“擦”向全国,2000年底,便在辽宁、北京、上海等地开设了64家连锁店。一年后,“翰皇”全国加盟店就达300多家。
成就行业“老大”
胡桂萍坦言,时下,在“翰皇”擦鞋店里,擦鞋的收入仅占总收入的一成左右,收入的绝大部分来自其他“副业”服务项目,如卖鞋垫、鞋油、干鞋器,以及机器粘“耐磨贴”等。
据胡桂萍介绍,目前“翰皇”已是拥有近千家连锁店的大公司,其经营理念已由单纯的擦鞋、鞋油代理,发展成围绕“足部”护理,经营多样化的产品和服务。
“最卑微的工作,最低陋的事情,往往通向最伟大的目标。”在胡桂萍的办公室里,一直挂着这条座右铭。胡桂萍称,“翰皇”正实施“万店工程”,将继续保持全国擦鞋业龙头老大的地位。