青春过后 吴志泽:机从危来 危机过后好个春(三)



 明天———服装行业的春天就要来了

  记者:“报喜鸟”如何在服装业春天的黎明前部署自己的战略措施?

  吴志泽:我们的品牌已经经历了两个“五年”。

 青春过后 吴志泽:机从危来 危机过后好个春(三)

  第一个五年计划,完成了从产品经营到品牌经营的过渡,顺利地在全国构建了自己的营销网络。

  第二个五年计划,实现了多品牌、跨行业发展:推出职业装品牌“宝鸟”,并且进军房地产市场。

  第一个五年,我们的侧重点在制造。第二个五年,我们开始关注消费市场的细化,适时推出职业装品牌。如果要说得失的话,战略上是清晰的,目前各条战线的经营也都顺利。

  第三个五年计划就是多品牌国际化发展。多品牌、国际化也是国际著名服装企业的成功之路,如法国的LVMH集团,现在旗下拥有路易威登、古奇等50多个全球著名品牌;美国的GAP公司旗下拥有Banana Republic(香蕉共和国)、GAP、Old Navy(老海军)等10多个著名品牌;韩国LG集团所属的LG时装旗下也拥有HAZZYS等十几个品牌,同时也代理了DAKS等国际品牌。

  做品牌是创意、艺术与商业的结合,但是最重要的核心竞争力之一还是品牌背后的文化。任何一个著名的品牌必定代表着一种文化,如登喜路代表英国的绅士文化,LV代表法国的高贵、奢华文化,阿玛尼代表意大利简约、浪漫文化。

  中国的文化是什么?我的理解,两个字:“儒”、“雅”。报喜鸟代表中国儒雅的文化。我希望报喜鸟能够打上中国儒雅之风的本土烙印。民族的才是世界的,报喜鸟的内涵,一定要和五千年的优秀文化、和有民族精神的艺术设计元素特色结合起来,这才是报喜鸟不断成长的根基,是报喜鸟的“中国式图腾”。我们亚洲地区的国家文化起源皆有相似之处,所以“报喜鸟”的国际化发展进程就是从周边亚洲国家慢慢辐射,直至全世界接受中国儒雅的大家文化。

  但是,仅仅只有创意团队,企业是干不大、干不久的。品牌的竞争首先是系统竞争,包括品牌文化、产品设计、物流、终端管理和顾客服务等。本土品牌和国际品牌的差距恰恰体现在系统建设上。在企业的发展上,产业的规模化、经营的国际化、管理的现代化、队伍的职业化、股份的社会化都将成为企业做大做强的必要条件和根本保障。

  记者:中国的服装行业现在到底处于什么时代?

  吴志泽:我认为是资本时代。面对现状,与其怨天尤人,不如多注重目前的商业形势,改变当前商业格局。

  目前,资本正走向前台,国内商业资源正在以前所未有的速度加速集中,服装行业洗牌加剧,这其中资本运作功不可没,资本优化产业,产业强化资本。

  发达的服装制造业,相对滞后的服装商贸业,不太成熟的服装消费市场,不够时尚的服装穿着文化。这几年,我们眼前不断更新新型的服装商业生态模式以及渠道变革:美国零售商“GAP”,综合的大店面模式;“连卡佛”,生活馆的模式;买手的小百货;同类品牌集合连锁模式;服装超市便利店的模式;“OUTLETS”,折扣和尾货的专业模式;“HOTWIND”,外贸的“尾货”或者“外贸店”的品牌化。

  我们要借鉴国际品牌的先进经验,充分利用遍布全球的温州人所形成的强大信息网络和销售网络、已有品牌运作的成功经验等优势,走多品牌经营、国际化发展道路。

  记者:如何实施多品牌经营、国际化发展战略?

  吴志泽:第一,转变思想观念。温州传统的观念是习惯自己的孩子自己养,自己的品牌自己做。市场竞争越来越激烈,消费者越来越成熟,自创品牌非常困难,代理或收购国际品牌就势在必行。同时,社会分工越来越细,要转变股东一定要亲力亲为的观念,创业者股东可以做决策、定方向,具体经营方面可以交给专业的职业经理人运作,这是做大做强企业的必由之路。

  第二,转变经营思路。实业发展到一定阶段,必须要借助资本市场实现加速扩张。要转变只做实业的思路,从风险投资的角度,以投资的理念做企业、以企业的眼光做投资,实现以产业促进资本、以资本优化产业。

  第三,转变商业模式。要采用集团化管理模式,积极利用集团化运作的优势,实现资本资源、人力资源、市场资源、供应商资源的共享,充分发挥协同效应。同时,各品牌要在设计、风格、品牌文化等方面充分独立,自主经营,以最大限度地发挥品牌个性,满足不同人群的个性需求。记者:资本走向前台给中国的服装企业发展带来什么契机?

  吴志泽:由于外部资本的强势介入,使得这些新商业模式和细分市场被迅速催熟,依靠传统的自身积累发展的模式正受到越来越多的挑战。

  国内部分细分服装市场日益集中,市场集中度越来越高,竞争对手的数量逐渐减少,竞争强度却大大增加。在终端为王、产品同质化,甚至是决策同质化的今天,服装品牌竞争集中表现在对优势终端资源的争夺上,随着商铺成本的逐年大幅上升,动辄需要几百、上千万的资金。对于很多服装企业来说,上市已不再是赶时髦,只有借助上市进行资本运作才能做大、做强,才能继续生存和发展。

  融资难一直是影响国内服装企业做大、做强的主要因素,尤其是服装企业中90%以上都是民营企业。直接融资与向银行贷款等间接融资方式相比,具有明显的优势:大幅降低企业的财务成本;免受国家收缩银根等金融政策的影响;募集资金数量大、速度快。

  上市有利于改善内部公司治理结构,使企业发展更上一层楼。企业上市有助于完善企业的法人治理结构,在市场竞争中发挥管理优势和制度优势。上市后,公司财务经营公开透明,更能促使家族化企业走向现代企业管理制度。同时,也便于企业向员工发行福利股票、采用股票期权等激励手段,使员工和管理层的积极性与企业利益紧密联系,并同时有利于企业增加对外部人才的吸引力。

  另一方面,上市平衡企业赢利结构,增强抵御市场风险能力,满足多元化增长需要。有利于企业通过兼并、资产重组和收购等方式实现业务多元化,具体包括:垂直一体化,打通了产业链上下游,形成了从原材料到直营终端店铺的完整产业链内部化经营;水平一体化,多品牌战略的成功,让集团标准形象店规模巨大;混合多元化,通过进入不同行业来分担风险和平衡服装季节性依赖。

  在改革开放的第30个年头,中国服装行业利润向大企业集中,国内商业资源正在以前所未有的速度加速集中,服装行业洗牌加剧,这其中资本运作功不可没,资本化运作所带来的马太效应也开始集中显现。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/192096.html

更多阅读

吴大真:美丽从“头”开始

□采写:《珠江晚报》记者 张泊宁 □摄影:本报记者 朱 习“古人说,人有一头三千烦恼丝,其实只要保养得好,干燥、变白和油头都是可以缓解的。”中国保健协会副理事长吴大真日前作客“珠海健康大讲堂”,她不仅教授听众如何保养自己的头发,还通

吴志祥 同程网吴志祥是哪里人

一、项目陈述:  吴志祥:各位评委,大家好。我的项目是同程旅游网。我的目标是,把同程旅游网做成中国乃世界上最大的一个旅游超市。让所有的旅游者和旅游供应商,能够直接地在这个平台上进行交流和交易。来减少双方的交易成本。  那么

原创 蜂研笔记之三十:如何从结晶来判定蜂蜜的真

【原创】蜂研笔记之三十:能从结晶来判定蜂蜜的真假与优劣吗?前几天,一个朋友问我,最近又想批评谁了?我说,忙,不顾得。其实是没有靶子和好的题材,不过今天就有了——1、真蜜≠好蜜,假蜜≠劣质蜜在百度知识问答里,我的一个回答,遭到了同行的质

终端爆破:流量从哪里来?!

终端爆破如火如荼,不过,再怎么花钱,流量仍然是第一要素,各类终端爆破之间的竞争,首先是流量之争;没有流量的终端爆破,只是花钱买吆喝,叫好不叫座,那么,流量到底从哪里来呢?以下是笔者的一些小招数:

吴志强:马不停蹄的喜悦

 6年来,2000多个日日夜夜,吴志强几乎天天如此,没有休息,没有假期,连最起码的准时吃饭的时间往往都不能保证。      记者/何映宇      对上海世博会园区总规划师吴志强先生的采访,是从深夜23点40分开始的。      “真的,如

声明:《青春过后 吴志泽:机从危来 危机过后好个春(三)》为网友小情绪零碎分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除