爱华网从建材到家具，从大众化到时尚顶尖，从家居卖场到家居博览园……这是一个“不安分”的男人这几年的“动作”，但是就是他每一次“不安分”的“动作”都给整个行业带了震动。他，就是联盛投资(杭州)有限公司的董事长——邢积国，一个走在行业前沿引导行业发展的的领头人。与他聊天你会学到很多，他的思想，他的睿智，他的创意，让你不得不佩服他对这个行业的透彻把握。
关于性格
主持人：各位网友上午好！今天很高兴能够邀请到杭州联盛投资有限公司董事长邢积国先生。欢迎您！
“成就梦想就要走在别人前面”，我觉得这句话是形容我们邢董比较贴切的一句话。因为从建材到家居，从大众化到时尚顶尖，从家居卖场到家居博览园，邢董这几年给我们带来了一些行业的震动，他的每一次变化的都是引领了行业的前沿以及行业的发展。
看了您的一些资料，就是感觉您是一个“不安分”的人，喜欢不断的尝试新鲜事物，不断的创新，这个性格是从小使然的吗？
邢积国：小时候也是蛮不安分的，慢慢长大以后，后来受传统的教育，表面上看还是蛮循规蹈矩的，其实内心还是蛮不安分的。进入工作岗位以后，一直不喜欢做一些很规范的循规蹈矩的事情，我觉得从小性格就这样。
主持人：那么您的性格在您成功里占了多大的比例呢？
邢积国：我想差不多有50%吧，我性格里面很重要的两个因素，一个因素就是做什么事情，是会追求做到一个度，目标感很强；第二个因素就是会要用不同的方法去做，就是创新。
主持人：在以前的一些报道中，我们看到您曾经被评为过“浙江省最具时尚感的浙商”，您是一个对时尚很有感觉的人，那么一般是靠什么来把握时尚的脉搏呢？
邢积国：其实也是跟我们从事的行业有关系，因为家具行业是一个潮流性、时尚性蛮强的行业，当然做家居也很经典。对把握家居时尚也好，或者其他的时尚也好，我觉得一个是凭感觉，在时尚与潮流的把握首先是感觉；其次会看很多行业的一些变化，比如设计行业、服饰行业的变化，也是我们关注的一点，这样就会对时尚行业有一些把握。
主持人：您对很多事情都思考的很全面、很长远，我和您聊天的时候都会感觉到您对整个行业宏观的把握，这也是您的性格使然还是这么多年生活经验的积累呢？
邢积国：其实也是一些习惯，就是说工作以后，或者说因为我最早从事的是策划行业，策划就是帮人家做规划，做一些方案，也就像我们公司经常说的一句话，就是谋定而动，就是有计划、规划，未来做事情才知道未来做到哪一步，我们的目标够不够清晰。所以这么多年的习惯，一直以来我们把公司或者把工作做一些计划性的东西。
主持人：对于和工作您是怎么看的呢？会把工作作为生活的一部分乐趣来经营吗？
邢积国：生活和工作，我觉得我还是蛮热爱生活的，但是有时候真的很少关心自己的生活，很高兴我现在选择的行业是自己非常喜欢的行业。我在工作中可能很多人也会说，工作是我生活的绝大部分，占据最重要的位置，其实也是的，而且乐在其中。
关于事业
主持人：我们再谈一下您的事业。从佳好佳的一举成功，到现在的众多著名品牌入驻的第六空间艺术生活广场，再从建立了商场管理模式到成立中国著名品牌代理机构联盟。一路走来，我们感受您对机遇的把握，对家居的敏感触觉，那么当初为什么会想到在杭州开这么一个高端的第六空间呢？
邢积国：当时我们发起成立了中国著名品牌代理机构的一个联盟，那是我们进入这个行业以后，因为我们是晚辈，我们需要很多人的支持与帮助，所以说我们和全国很多有影响力的同业做了这样一个联盟。
其实说到为什么选择在杭州开高端家居卖场，当然第一是因为我们公司的本部在杭州，我们对杭州市场有很好理解和把握；第二点杭州恰恰是对高端家居和对一些新生的事物接受度非常快的城市，我觉得空间比较大，而且他们接受也比较容易，杭州的顾客思想很开放，他们也热爱生活，西湖带给大家一个很好的环境，大家很热爱生活。所以我们选择在杭州来实现我们第六空间这个高端家居卖场的第一个店，我想这非常有价值，因为在杭州做好了，我们就能把握目前中国高端家居在一些中高端城市究竟在怎样一个度上，其中比杭州更领先的有上海、北京，它们的消费者更加的先进，我相信那边也是需要有非常好的商场。
主持人：你的事业一直在蜕变，我之所以用“蜕变”是因为我觉得蜕变是一种向上进步的变化，您的事业也是。您能回顾一下几次比较重大的蜕变事件吗？
邢积国：蜕变可能有这么几个过程。首先一个我其实在学校学习的是酒店管理，但是我在大学二年级的时候我就觉得我未来不从事酒店管理，因为酒店是全球最规范的一个行业，我可能比较不擅长规范，会多一些创意和创新，所以那个时候决定未来不从事酒店行业，所以选择广告行业，大学期间我选择进修广告专业，我觉得这是一个置业的选择。
后来大学毕业以后，我从事了三年的广告行业，到96年开始我觉得是有一次蜕变，我开始走出广告行业进入家居建材行业，我觉得是很重要的一次选择，就是说我们看到了房地产建材行业的快速发展以后所带来的装修行业很大的一个空间，所以当时我们选择一个新的行业，开始走建材市场。我觉得这可能是第二次。
再讲2002年我们公司开始有一些新的选择，我们做了建材市场，我们思考是做建材市场呢还是有一个新的选择，因为我们当时敏感的捕捉到中国未来建材市场这个行业发展将会遇到一种瓶颈，一个是精装修市场的外来的空间，比例会迅速的放大，第二个是建材行业的垄断性比较强，比如十大卫浴品牌有百分之六七十的份额。所以说我们在2002年选择进入一个新的行业，就是家具行业，我们开始尝试在中国开一个独立的连锁商店。05年我们开西湖大道的艺术生活广场，进入高端家具的行业。
我觉得在未来，在07、08年，可以说大家会觉得我们蜕变比较大的一次，我们第六空间会真正走向全国，我们08年会在全国开出四到五家商场，我们把第六空间的定位、品牌的模式做好以后，开始快速的向全国发展，我想它一定会成为未来家居行业的第一品牌。
主持人：您的事业发展当中遇到过一些发展的阻力吗？
邢积国：应该讲在过去困难和阻力没有特别大，因为我们也没有在做快速的发展，也是比较平顺，也是因为我们公司是尝试模式，没有做快速发展的路线，所以说会比较的顺。接下来我们要走快速发展了，会有一个三年、五年的规划，非常详细的规划以后，我觉得可能会有一个困难，我们进入一些城市以后，因为我们物业的要求比较大，一般在一万方以上，大的会有三十、五十万方，即使三万方也是对一些城市商业物业来说是比较大的，所以说在选址上会有一些难度，我想这是我们唯一的难度了。
主持人：十一月三十号第六空间大都会家居博览园和凡尔赛宫家居馆开业，也是奏响了家居博览园的前曲，您能描绘一下这个博览园的概况吗？
邢积国：其实大都会博览园是我们的一个产品，我们在做未来家居业的未来模式，我们认为在中国大中型之城市未来家居消费跨的时间比较长，一般三到六个月的时间甚至更长，我觉得对于消费者来说，从过去的家居建材街模式时代已经过时了，就是说消费者购物非常的辛苦，也是非常的不变，他要跑很多的商场。我们相信未来我们打造大都会家居博览园这个模式是我们未来的一种模式，他集合了家居业的各种模式，真正一站式。实现从设计、装修、配饰的全过程。我们看深圳的万象城，接下来也会开到杭州，它有20万的规模，它把各种休闲购物娱乐结合在一起，其实它就是未来商业的一种模式，它起来以后对整个城市的商业影响是非常大的，它会吃掉很大的一块份额。我们家居博览园也是把购物娱乐结合在一起，我相信它一旦进入一个城市会成为这个城市消费的主流。
这个博览园的模式我们也会在其他城市复制，当然我们也会把博览园旗下的某一品牌商场，比如我们的凡尔赛宫，我们也会在一些城市把一些单一的，比如我们的凡尔赛宫进行复制，所以未来走的也是第六空间第一品牌旗下的多品牌发展的一个模式，这是完全不同与我们在中国的任何一家。
主持人：刚才你说到第六空间可以复制，那么第六空间生活广场是共同的还是分开的？
邢积国：我们是这样的规划，我们的第六空间大都会博览园旗下有八个主题商场，我们在一个城市，博览园过去发展的时候，我们会把八个商场的大部分商场根据这个城市的特点整合过去，做一个复合的园区，当然一个城市发展几十万方的物业是有难度的，那我们会把博览园里面的某一个主题商场单独做连锁发展，比如说我们第六空间凡尔赛宫，我们在全国的目标是建30个商场，这是我们走的与其他商场不同的路线。
主持人：那么像西湖大道第六空间的模式也是属于博览园的一种模式吗？
邢积国：艺术生活广场是我们定位在国际时尚个性艺术型的商场，其实也是我们的子品牌，是和我们凡尔赛宫平行的品牌。
关于行业
主持人：很多人都在担心，杭州的家居卖场容量在不断的扩大会供大于求，前段时间我们和杭州市建筑装饰行业协会一起主办了建材卖场的生存现状和发展趋势论坛，我们曾经也做过一些调查，就是可能在未来的几年，杭州的卖场容量会达到300多万，那么您怎么看这个行业和这个市场容量？
邢积国：其实对于我们公司来说，我们现在的是30多万平方米，300万,我觉得估计差不多也有这个。其实这是全国任何一个大中型城市的现象，就是家居行业快速发展以后，很多的人会加入这个行业里来。其实中国每个行业发展过程都会碰到这个现象，就是当一个行业空间很大的时候，很多企业就会拥进来，就是所谓的“蝗虫效应”这是很正常，不光是杭州，还有沈阳、上海、石家庄、我觉得全国的每一个大中城市在接下来的三年都会面临这个局面，我想竞争一定会很激烈，这很正常。当然不是每一家都能生存，每一个行业的竞争，就像历史上的春秋战国，最后,肯定会变成三国鼎立或一统天下的局面,就是我们说的洗牌的过程。现在是井喷的阶段，说明还处于发展的初期，但是我想给大家的时间并不长，觉得中国未来家居业的整合会在未来三年，所以留给我们的时间并不长。
我想未来真正有生存力的企业，第一一定要有品牌的性格和内涵，第二要有足够的规模，不光在本地城市有足够的规模，放在中国的领域也有足够的规模，第三方面就是未来除了做资本以外，卖场的话语权会非常大。
主持人：这三点是未来能够立足的基本要素。我想问一下，您的企业在未来的激烈的竞争下，你拥有什么核心竞争力？
邢积国：我觉得我们的核心竞争力，就是我们在做创新，就是我们在做蓝海。我们在杭州开商场，我们不和任何一家竞争，我们在做我们的市场份额，这就是我们公司非常核心的竞争力，就是我们能做创新型的商场来迎合顾客的需要，讨顾客的喜欢，这是第一点。
第二点就是说，我们是在做了一种组合型的商业模式以后，才在全国开始快速发展的，我觉得和其他同业也会有不同，可能有些公司在做的还可以的时候,就开始发展了，那我们会把发展过程当中的问题涉及的非常到位以后，把模式做的非常有复制性以后我们会快速的在全国发展。我觉得在中国未来家居业中，如果你的品牌要发展，在消费者印象中你不能说你是卖家居，你除了卖家居你还有其他什么性格和特性，我想这就是我们第六空间区别于其他不同的一个竞争力，就是我们的品牌是有性格和内涵的，是为特定的人群服务的。未来三年我们会在中国开到200万平米的规模，其实这个数量应该在中国会排到前三了。
关于团队及未来
主持人：刚才也谈到了您的团队，我们都说您拥有一个优秀的团队，您能评价一下您的团队，以及您是怎么管理您的团队的吗？
邢积国：其实我们的团队很可爱，我很喜欢他们，我觉得在管理他们上，更多的是引导，管的可能会少一些，也是我个性的特点。我们会共同去制定一个梦想，一个目标，如果大家认同这个目标，这个梦想，我觉得管的成分就比较少。当然我们也在进一步完善我们的团队的力量和专业性，接下来我们也会引进在各个领域非常专业的其他行业的一些人才进入我们这个行业，比如说我们在公司2007年引进了酒店连锁业的管理体系进入我们公司，目的是为了使我们公司具备连锁业的管理经验和酒店细致化、人性化的管理服务理念，我想第六空间会真正提供人性化的服务。现在我们开始也引进一些其他商业连锁业的人才进入我们公司，我想这对团队的建设也是永远不够的。
主持人：我们相信有您领导这个团队，是非常具有凝聚力的，也是奋发向上的，因为他们有一个共同的梦想，而在您的下面工作是非常开心，也是很自由，自我约束也是很强。
邢积国：我想除了梦想，他们可能也会有压力的了。其实中国家居业的“蛋糕”真的很大，你看欧洲这么一些人口，成就了百安居、宜家等世界500强的企业，美国只有两亿多人，成就了家得宝这些世界500强的企业。我们设想中国十几亿人，中国的置业欲望那么强，美国人不会说我会买很多房子，但是中国人都会买三五套房子，中国人的置业欲望非常强，那么13亿的人会培养一个怎样的家居行业，这是留给我们团队思考的问题。那么在这样的情况下，我们怎样赢得这个机遇和挑战，我觉得非常有意义，我相信未来我们在这个领域做的会非常的有影响。
主持人：刚才谈到了未来的发展，最后还有一个问题，就是刚才您谈到了三到五年内的发展，那么更久远的，就像您说的中国有13亿的人口，那么您的梦想是不是也是世界500强呢？
邢积国：世界500强我不敢说，我觉得第六空间经过五年的快速发展，如果成为这个领域市值第一的公司，那么他应该是一个非常优秀的公司，我觉得在世界的排名我不敢说，我觉得在中国整个行业也好，从各个行业来说，他一定会培养出非常大型的一家公司，我觉得这个公司的规模以及市值，可能现在很多人都无法想象。十几亿人旺盛的需求会带来怎样的一个空间。
主持人：未来会不会想到把这个家居业扩展到世界各地呢？
邢积国：我们现在首先考虑的是在中国，我觉得有那么大的市场空间，那么高速的成长环境下，现在我们公司的理念是打造具有亚洲特点的一些商业模式，其实在欧洲和美国跟亚洲是完全不同的，比如美国、欧洲的DIY是非常的受欢迎，因为它的文化决定了。那么我觉得DIY在亚洲是有问题的，至少不是市场的主流。所以我们做商业，我们会研究不同市场的特点、人文特点，我觉得目前我们的这种模式在欧洲和美国是没有很大的竞争力的，但是我们在亚洲真的很讨我们的顾客喜欢，我们一站式搞定，非常的轻松，他们不需要很辛苦，我觉得这是亚洲文化的特点。所以我们把第六空间定义为具有亚洲特点的家居类商业模式。
主持人：再次感谢邢董。我们今天的访谈到此结束。
