爱华网我知道美特斯·邦威是通过周杰伦，作为代言人，他的朝气和人气传递了这个品牌服饰的勃勃生机。而后是电视台的《加油，好男儿》节目，听说美特斯·邦威鼎力相助，足足投了好几千万元。心想，这一定是个用大手笔打造形象的企业。及至走进位于浦东康桥的美特斯·邦威总部时，竟有些诧异了，偌大的场地，不见厂房，不见车间，不见一条生产流水线，都是研究、设计和办公机构，那一年产销50000万件服装，50个亿的销售额是如何实现的呢？
做一辈子裁缝
按照约定的时间，我走进了美特斯·邦威总裁周成建的办公室。他看了一下我的名片，未及我发话，竟先提问：你是研究长三角的，你对长三角经济的发展怎么看？显然，他是一个善于探究而又善于把握主动权的人。
这使我想起了在他总部参观时注意到的两个亮点，一是有座恢宏的“中国服饰博物馆”，里面陈列着历代服饰演变的图解，还有许多珍贵的传统服饰，从清朝宫廷做工精细的龙袍到少数民族艳丽的着装，可谓美伦美奂；二是有间现代化的远程控制室，硕大的墙面上分布着几十个屏幕，通过“信息高速公路”，直接显示着东南西北数十家专卖店的情景，百里乃至千里外的销售情况一目了然。很明显，一个是从古到今服饰文化纵向的传承，一个是由近及远销售市场的横向掌控，这一古一今的交汇，显示出掌控者的文化素养和现实意识。
我打量了一下眼前这位肤色白净、身材中等的总裁，没穿西装革履，没系领带，而是一身休闲打扮，上着村衣，下着牛仔裤，一双旅游鞋，看上去轻松、活泼，而谈吐却沉稳、诙谐。
我问起他的发家史，他的语调十分平静。他出生在距离温州100公里的青田县的一个山村里，那里没有电，没通公路，也没有服装市场。村里人的出路只有三条：一是种田，二是学门技术，三是外出读书。他父亲最大的愿望是他能当名裁缝。
在此之前，父亲给他姐姐买了台缝纫机作嫁妆，他悄悄地摆弄，把零件拆了一地，挨了打骂，不过父亲却发现他有这方面的兴趣。而真正诱发他对服装灵性的，差不多是十多岁的时候，第一次跟随父亲到金华去送货，第一次走出大山，坐了整整两天的拖拉机。当他们在火车站卸货时，他对陈列在店铺里的服装发呆了，世界上竟有那么美丽的衣裳，他欣喜若狂地拆开父亲的香烟盒，翻转过来，用笔描绘下了一个个服装的图案。回家后不久，他拜师学艺，挑起缝纫担子跟随师傅穿村走巷了。
他回忆这段往事，径自笑了。他说，可能这是冥冥中注定的。这些年来，他打定主意做一辈子裁缝。其间，温州人炒房赚了钱，他不为所动；又有人投身股市发了财，他也不眼红。他说，要成功必须走自己的路，耐得住寂寞，经得起诱惑。他的信念是，从温州裁缝做到中国裁缝，从中国裁缝做到世界裁缝。
从“皮包公司”脱颖而出
他第一次走进服装世界是温州的妙果寺市场。这在当地是颇有名气的市场，对他来说也是难忘的经历。夜晚做服装，白天卖服装，一天要足足打拼16个小时。记得是1992年，风雪衣和茄克衫流行，周成建也随风跟进，生意相当红火，客户接踵而来，有个东北老板一下子就订了300件，一年下来，竟赚了好几百万元，他成立了自己的服装公司。
有了第一桶金，自然就想做大。可是资金不够。他在大型服装市场里转悠，在各地的服装厂考察，发现了奇怪的现象，一些很有规模的服装厂，设备先进，却机器闲置；而有些好销的服装又供不应求。既然一头空闲，一头紧缺，何不架起桥梁使其贯通呢？这样一手牵一家，既节省了资金，又有利社会，能达到事半功倍的效果。
于是，他采取了“定牌”生产的策略，根据市场需求，组织厂家生产。很快，大批服装从广东、江苏的一些服装厂加工了出来。
服装源源不断地加工了出来，还需源源不断地销售出去；有了上游加工的企业，还需下游销售的渠道。周成建又采取“借用外力”的办法，建立分公司，辟设加盟店，选择大中城市，建立有一定规模的分公司，然后，像铺展地毯一样，拓展一个个销售点，织成了一个紧密的销售网络。
当时有人激烈抨击，这是开“皮包公司”；也有人冷言嘲讽，这是在搞“虚拟经销”。周成建不为所动。他认为，成功与否，最终是看经济效益。当他后来了解到，著名品牌“耐克”早就采取这种策略时，竟坦然地笑了，这毕竟不是我的发明啊。而今，美特斯·邦威有300多家定牌生产基地，有遍布全国的1800个销售点，其中70%是加盟店，织成了一个庞大而又严密的产销体系。自然，在他的总部是看不见一条生产流水线的。
从郭富城到周杰伦
善于观察与思考的周成建发现，消费者在挑选服装时很看重它的品牌。
有件事对他很有启发。当年他从上海穿了件“海螺牌”衬衣回到温州，几个朋友赞不绝口。联想到服装市场上那些款式雷同、没名没姓的服装，只能放在低档次的货架上，而那些声名显赫的品牌服装，尽管身价不菲，也是十分热销。服装，已在历史长河的演变中，从70%的穿着功能，进化成70%的时尚功能。一个信号在他面前凸现，名牌服装，不仅受宠，而且附加值也高。于是，他下定决心，创造自己的品牌。
美：美丽，特：独特，斯：专注；邦：国邦，威：威风。美特斯·邦威，寓意美丽而富有个性张扬国威的服装，一个看似洋气却诠释本土文化的名称在他脑中萌发了，一个新的服装品牌在浩如烟海的服装王国里诞生了。
创立者为了使它一鸣惊人，推出时别出心裁。当第一家品牌专卖店在温州五马街开张时，人们看到的是一件长4.64米，胸围5.4米的巨型风衣高悬在红地毯上，这是他耗时一个月，用料160余米悄悄制作的。顿时，大家翘首观望，纷纷称奇。接着，迅速买断温州双层公交车上的广告，为这一品牌推波助澜。
打造自己的品牌，不能仅靠平面，还需立体的，有声有色有形的。周成建煞费苦心，几经周折，找到郭富城，请他做品牌的代言人，他是当红的歌星。而后，他的目光又盯上了周杰伦，这位当今人气超群而又才气过人的歌星。既然，美特斯·邦威的瞄准对象是18岁到25岁的年轻人，必须选择他们心仪的偶像和追捧的对象。他们是品牌形象而生动的传神者。
中国制造与中国创造
周成建说：“据考证，‘品牌’一词源自古挪威文字Brand，意思是烙印。要在人们心目中打上烙印，自然要‘吸引眼球’，但是，不能仅靠一举二招的轰动效应，还需靠实力，靠创新，靠内涵，靠文化，靠孜孜不倦的追求。”
他们在产品开发上是不遗余力的。周成建差不多每年三分之一时间在国内外考察，属下有一支具有国际水准的设计师队伍，与英国、法国和中国香港的知名设计师长期合作，他们每年设计的服装新款达3000多套。
说到这里，周成建谈起一件事。他曾与朋友一起去英国考察，走访了许多著名的古堡后，心里久久不能平静，我们国家流失到那里的珍宝太多了。他想，自己充其量是个裁缝，没有能力挽回这些财宝，但能传承中国的服饰文化，让它们在世界服饰文化的长廊中熠熠闪光。
回国后，他酝酿成立一个服饰博物馆，既能保存服饰文化，又能从中吸取营养，打造富有中国特色的民族品牌。
他拨款2000万元，兴建一座2000平方米的博物馆。同时，两路人马出发。一路北上，驻扎北京，遍访散失民间的宫廷服饰，不惜重金收购。另一路取道边陲，翻山越岭，搜集少数民族独特的服饰。而今，当你徜徉在展示大厅里，穿行在琳琅满目的服饰长廊中，一种蕴含着中国民族服饰的灿烂元素阵阵袭来，你会发现美特斯·邦威是如何从中汲取灵性，从中国制造走向中国创造的。
要速度还要耐力
美特斯·邦威的销售每年以40%的速度递增，仅仅12年时间，发展成服装界的巨子，可谓大步拓进。当谈到这些成就时，周成建是兴奋的，不过，他谈吐中更多的是冷静与理智。
他说，几年前的一段插曲终生难忘。那是他到意大利去考察处于世界前卫的服饰市场，住在佛罗伦萨的朋友家里。他有早起跑步的习惯，那天约好上午8时会客，一看才6时多，就出门上山了。当时身上既没带表，又没带手机，也没带钱。不料，跑了一阵，迷路了。他好不容易找到当地的警察所，可言语不通，又没带地址，警察也一筹莫展。后来，硬着头皮上了出租车，七转八转还是没有方向，情急之中，央求出租车司机支付电话费，打电话到国内，再转辗意大利，才总算找到朋友家。前后整整折腾了一天时间。
这件事对他触动很大。他说，当时要是出门带上地址，带上手机，带上钱币，不致这么狼狈。他感受企业发展和生活有相近之处，一定要有风险意识，千万不能冒进，必须小心翼翼地推进。
他介绍，目前全球品牌服装销售20亿美元以上的有100多家，中国品牌服装与他们相比还有很大距离。他感到沉重的压力和挑战，也看到发展的潜力和空间。他说，要成为世界服装界的巨头，还有很长的路要走。有时就像跑步，即使开始跑在前面，以后还要看耐力，只有不断追求，才能不断前进。
