爱华网2009年之前，业内普遍的看法是，对做房子颇为“痴迷”的易小迪并不擅长于销售，而阳光100亦秉承着易小迪这种对“产品”及维护品牌形象的痴迷。
对于易小迪来说，宗教给了他信仰，但事实上，品牌也是一个信仰，没有信仰做不好，包括“阳光100”。
阳光还是佛光？
同为“万通六君子”，以冯仑的话来说就是“以江湖的方式进入、以商人退出”，但已功成名就的潘石屹在提起易小迪时曾说：“在我困难的时候，我最先想到的总是易小迪，他不一定会给我多少物质上的帮助，但他的讲话会给我力量，给我战胜困难的力量。”或许这缘于宗教的力量，人性对于“力量”往往痴迷，在软弱与失败的时候更是渴望获得力量。
经历了万通5年的磨练，在“六君子”中最为接近于职业经理人角色的易小迪逐渐成长，在实质上，他似乎将“万通”作为了自己信仰的一部分，并在万通分裂之后，继续执着于经营“新万通”。但他所信仰的神佛对他的做法似乎并不赞同，没有再庇佑自己的信徒。“新万通”最终烟消云散。
此后，易小迪如“涅磐重生”，突然彻底摆脱了万通的阴影，开始自己的事业。而“阳光100”也自此代替了万通，成为了易小迪新的信仰——2000年，易小迪成功开发北京阳光100国际公寓，随后在北京阳光100成功的基础上进行品牌输出，以合作的方式大规模地将阳光100的品牌输入到二线乃至三线城市。时至今日，阳光100成为易小迪身上的符号。有人说，潘石屹用SOHO模式钻营京城CBD的白领、小资一族，易小迪则用自己的方式铺向全国多个二、三城市的白领、小资一族，两者颇有些异曲同工之妙，而幸运的是，两人都成功了。
时常幻想这样的一个画面：易小迪站在阳光100品牌后面修炼，在打坐与诵经的同时，他也会思考“阳光100的”路径。或许我们可以猜测，其取名“阳光100”出自于“佛光普照”，唯一不同的是一个是品牌力量，一个是宗教信仰，但对于易小迪来说，不管漫天的是阳光还是佛光，那同样都是他选择与坚持的道路。宗教给了他信仰和力量，但事实上，品牌也是一个信仰，没有信仰做不好。
在某种程度可以说，阳光100因为易小迪的坚持与信仰获得了成功。他执着于品牌和形象，就像当年执着于“万通”：“我特别看重的是品牌形象。无形的东西的价值要远远大于有形的东西。公司赚了很多钱是现金，但客户的忠诚度同样也是。一个公司要在有形和无形的资产中，达到平衡。”而在业内广为流传的是，易小迪对“做房子”颇为痴迷。易小迪认为，与别的开发商追求打造艺术品或永恒建筑不同，阳光100更看重的是今天：“我们并不想在今天年盖出20年后的房子，只要代表了今天的最新科技，代表了今天的人的需求，代表了今天的人的思想价值、审美观，这就够了。”
但是，突如其来的金融危机与楼市调整似乎要将易小迪和他的阳光100打入远离“阳光”与“佛光”的无边黑暗。
“吃肉”的信徒
值得幸运的是，对于阳光100这个有着“全国欲望”却没有上市的企业来说，如何维持自己的资金链是一件极为重要的事情。因此，在房地产疯涨的那几年，阳光100并没有太多的资金供他们挥霍。易小迪的原话是：“因为我们没有上市，又在全国发展，不可能花很多钱去买一块地，所以那个时候，06年、07年的时候，我们买的项目就比较少了。”正因为如此，易小迪没有了大多数在那两年疯狂扩张的房地产企业的苦恼，又或许，对于海南泡沫岁月的记忆，让他对房地产的异常有着自己本能的反应。但无论如何，易小迪苦恼的不在于资金链或地价款，而是销售：金融危机以及2008年以来中国房地产市场的深度调整，让楼市的销售一落千丈，因此，在这样惨淡的市场背景下，阳光100也未能完成其既定的销售任务。
2009年之前，业内普遍的看法是，对做房子颇为“痴迷”的易小迪并不擅长于销售，而阳光100亦秉承着易小迪这种对“产品”及维护品牌形象的痴迷。如果说，这样的易小迪是坚持其信仰的“素食主义者”，以“冲向风车”般的勇气维护着其产品的形象与品牌，并固守着“酒香不怕巷子深”的观念，那么，他在日益残酷、肉食动物横行遍地的楼市中如何继续以房地产“传道”？
但让人意外的是，进入2009年之后，随着楼市的回暖，阳光100也开始大卖。根据易小迪透露，2月份阳光100位于重庆、柳州的项目已经分别获得了近8000万的销售收入。另外，位于天津的阳光100国际新城在开盘当天销售也已突破了5000万。出色的销售成绩似乎让易小迪“禅心失守”，他不止一次对外表示，阳光100在2009年的销售目标是超过50亿。众人对阳光100在短时间爆发的销售开始感到迷惑：究竟是什么让执着于做房子的易小迪忽然转向、主攻销售？难道危机真的让可以让素食者在肉食动物口边夺食？
最终还是易小迪自己揭开了谜底：“大概从去年下半年开始，老潘就一直跟我说：市场要出问题，易总你要赶紧抓销售。但是我一直没放在心上。”当然，潘石屹的一再提醒并未引起易小迪足够的重视，他仍在坚持着自己所信仰的一切，直到2008年11月与潘石屹在北京的会面之后，事情开始变得不一样了。
“当时老潘一见到我就跟我说，到了今天，所有的东西都过剩了，钢铁多，民工多，甚至连钱都多，缺的就是市场，公司能不能发展下去，能不能生存下去，衡量的指标只有一个：销售！销售好了就能发展下去，就是好公司。”易小迪表示，潘石屹这番话让他“顿悟”。跟潘石屹“喝完咖啡”回去后的第二天，易小迪就开始对阳光100进行调整。去年底，阳光100在全国范围内招聘2000名销售人员。
潘石屹曾经说过，易小迪总会给他“力量”，而他同时也说过，“在他最困难的时候，首先想到的也是我。”因此，阳光100的销售陷入困境后，易小迪向看起来更为“星光闪耀”的潘石屹请教是理所当然的，而潘石屹也没有让他失望。
“就像老潘跟我说的，销售一抓就灵。”对于潘石屹的“言传身教”，易小迪很是感概：“我们之间是互相地启发和帮助是非常多的，这一次对于市场的转型和销售他给了我很多的建议和启发，他说这一次变化最大的一点是抓销售，并不是抓资金流抓市场，现金流抓得再好都是靠市场的回款才有盈利的。”
“以前我们卖房子是打个广告在售楼处卖，现在是做不到了。我认为最起码这个时代已经过去了，坐着等客上门的时代已经过去了。”易小迪给自己做了一个总结。
在万通之后，易小迪发生了一次蜕变，说“要有光”，于是有了阳光100。而这一次的转身，对于易小迪及阳光100来说，究竟走向佛光深处，还是就此坠落凡间？一切还未揭晓。
以下为阳光100董事长易小迪先生的采访内容：
观点地产新媒体：您对“阳光100”近10年的成长，是怎么样的一个评价？
易小迪：企业的10年成长，第一个我觉得我们是从市场中成长起来的，我们真正进行大规模的发展是98年、99年以后，就是亚洲金融危机以后，中国开放了房地产市场，停止福利分房，实际上我们那个时候就开始走向全国。2003年，土地制度改革，那个时候二线城市土地没有人关注，一个事实是，二线、三线城市，政府的地挂出来没有人要。03年、04年是我们快速地在全国布局的阶段，到进入05年下半年以后，06年土地开始热的时候，“阳光100”是发展最慢的，因为那个时候土地价格已经膨胀了。实话说，因为我们没有上市，又在全国发展，不可能花很多钱去买一块地，所以06年、07年的时候，我们买的项目就比较少了。
观点地产新媒体：我记得好象去年7月份您对内部员工的邮件被媒体曝光过，现在您看就沈阳而言，商品价格下降到什么程度才能够掀起购房高潮呢？
易小迪：现在的价格已经下降到一定的程度了，我原本预计到2009年的五、六月份，购买力就会反弹，但是价格不会反弹，事实上到了3月份已经出现了，到2月份和3月份销量已经很大了，但是价格一直在低价运行上。有两个因素，一个是购买的因素在下降，就是购买的能力在下降了，第二个确实是房价在下降。在沈阳的感觉是观望的情绪高一点，在广州价格反弹已经出现了，全国各地观望情绪已经打破了，到了5、6月份以后会打破这种观望情绪，但是消费者不用担心价格不会反弹。因为价格来说，我一直觉得已经走到一种稳中有降，或者是稳中有升的状态。
观点地产新媒体：1993年您在海南做房地产，那个时候房地产泡沫破灭了，好像现在阳光100有个“楼面地价”原则？
易小迪：海南的事与1993年的调控很有关系，我认为房地产发展有两个问题，一个问题是土地问题，一个是金融问题，这个就是命根子。这两个问题把握不好产品就会出问题，产品做得再好企业都会倒闭。土地问题，回过头来说，从海南过来的，这一次都没有被土地套牢，大家都知道土地要下降的，但是2000年后土地只升不降。
我们为什么有一个比例呢？这个比例不是普遍的，在北京和上海是做不到的，楼面价基本上是50%，到了沈阳二、三线城市基本上是30%。房价越低，土地的楼面价格就越低，低的时候你卖的是建安费，二线城市是20%到30%，好的超过5000的达到30%，5000以下是25%到30%。我们基本的比例是一套房子不能超过他家庭全面收入的大概是6到8倍。在这个概念上我们判断，对于增长快的城市是8倍，对于增长慢的城市是6倍。比如说沈阳来讲，沈阳当初我们看到的人均购买力可支配收入是1万5，三口之家是4万5，接近30万到40万，但是事实是当时就是40多万的房子好卖，所以要控制楼面地价。
观点地产新媒体：在沈阳整个的成本控制很好，只是刚刚开始做出来的东西不符合沈阳的胃口？
易小迪：我觉得还是符合胃口，我们在慢慢地适合沈阳的购买力，去年、前年卖到6个亿，我觉得还是挺满意的。今年我们大概能够超过6个亿，也还是满意的。今年我们的销售目标起码是50亿。
观点地产新媒体：前一段时间有媒体报道，阳光100对于整个管理架构进行解散再重组？阳光100的主要的定位是二、三线城市，为什么有这样的定位呢？
易小迪：其实是有收有放。从管理架构来说对于我们打击很大的，现在打击的不是销量而是价格，现在各个城市的销量恢复得非常快，而价格在较长的一段时间内会低一点，我们对于生产成本的控制会收紧，对于市场的突破和品牌的推广会逐渐受到冲击。
这个源于我们对于未来的信心，其实当时一线城市是很火爆的，在2007年之前很多人认为我们到二线城市走错了，因为一线城市持续火爆挣钱挣得很多，到了2008年以后，很多人才充分意识到二线城市潜力很大。这一次降价来说，一线城市降价是最大的，包括深圳、广州、北京，他们的降幅达到了30%，但是二线城市降价幅度很小的，这个和美国的次贷危机反了，美国的次带危机是小城市降了很多，大城市降了很少。这说明中国的真正的需求在二、三线城市。
第二个是二、三线城市的土地没有泡沫，比如说沈阳的土地没有泡沫，地价是符合我们能力的城市的。这个是最基本的判断，不管它的形势坏到哪里去，我们在微利的情况下也能运行良好。
我们还是主要看我们的目标客户群的量，我们要看这个城市中产阶级的量。实际上，沈阳的中产阶级的量不如一些中级城市(成都和重庆)的大，比如说我们在无锡上个月卖了1.67个亿，沈阳只卖了3000万。说明中产阶级在无锡已经成长起来了，小白领已经买得起楼了。
观点地产新媒体：有一种说法，进入沈阳的外地开发商比较多，目前的价位来说阳光100并不是很高的价格，最便宜的可能是2000多/平米？
易小迪：从价格来说沈阳是孤立了，10年前2000块钱，柳州市是1980，1999年我们在柳州起家时是1980，我想我们在讲这个概念，从这个历史上说沈阳更有前途，包括老百姓还没有意识到城市的架构，这个城市土地一定会稀缺的，房价一定会上去，同时企业也会搬到城市来，所以沈阳这个城市定位非常明确，是一个国际化的大都市。浑河两岸是最好的，一定是新兴的居住地和发展地，外地人来说一定是为了居住，比如说外地人去北京，离天安门远近都没有关系，所以这个概念完全是反的，但是老百姓死死地盯着天安门，天安门已经不是北京中心了，所以在很多人心目中都没有去过天安门，所以我讲的概念是有很大的变化，沈阳这个机会给我们很大的吸引力，在沈阳我们还要继续做大。
我们在沈阳也买了一块地，叫高尔夫公馆，在哪个区我也忘记了，在西边。回到你这个问题，就是说，不同的城市，我们刚刚说的有很大的差别，其实就是说阳光100更适合城市的中产阶级，关键看有没有白领存在。就像无锡竞争越来越大，阳光100在当地已经形成一个口碑：最时尚的青年社区。买我们的人首选是年轻人，销售面积我们一直排第一，销量排亚军，但是我们已经很满意了，我们注重的是目标客户群，并不是注重这个土地未来升值，这个往往会出现失误，只要我们客户群存在，我们就不会失败。
观点地产新媒体：前一段时间阳光100宣布在全国招聘2000名营销人员，这样的形势下为什么要做出这样的宣传呢？
易小迪：我觉得我们过多地注重了生产，忽略了市场导向、销售导向，这一点我觉得我们有很大的变化。更多的把市场导向、客户导向引到公司来，我认为招销售人员的本质是更多地贴近客户，把客户的信息反映过来。以前我们卖房子是打个广告在售楼处卖，现在是做不到了。我认为最起码这个时代已经过去了，坐着等客上门的时代已经过去了，很多公司没有意识到客户越来越成为决定企业生死存亡的关键。
观点地产新媒体：我们看潘总的博客，在他最困难的时候想到的是你，虽然你并没有给他多少帮助，但是您的讲话能够给他力量，让他能够战胜困难，这个可能跟您信佛有一些关系？
易小迪：我们之间是互相的启发和帮助是非常多的，这一次对于市场的转型和销售他给了我很多的建议和启发，他说这一次变化最大的一点是抓销售，并不是抓资金流抓市场，现金流抓得再好都是靠市场的回款才有盈利的。对于我们来说潘总做企业这么大，上市以后精神压力是非常大的，没有几个老板精神上是很轻松的，在中国做一个企业，或者说自己认为是一个企业家吧，哪怕是一个小老板，你要承受的压力是多种的。一方面你要把事业做好，另外一方面你要处理好复杂的社会关系，你要和很多的政府部门打交道。因为房地产从某种意义来说也是一个高风险行业，客户投诉量是非常大的，你想这么大的客户投诉给企业过大的压力呢？你要应付很多的客户投诉，所以这样的话，一定给内部带来很大的压力。
第二个房地产是一个类金融行业，需要处理好与股东、股民的关系，还需要处理好政府的关系，房地产作为一个高度关注的行业。就像你的身体里面你那个地方有问题你就关注它，没有问题就不会关注它。
观点地产新媒体：万通六君子在中国企业史上也是很少见的一个现象，一个团队成功的企业家这种情况不是很常见，为什么您这个团队的成员都能够成为全国知名的企业家呢？
易小迪：成功的企业家很多啊。我想万通里面企业家核心点就有一个价值观，毕竟当初是一个比较有理想的人在一起，大家可能看到我们最早的一篇文章叫《披荆斩棘共赴未来》，大家都是充满了激情，充满了理想，就不完完全全围绕自己发家致富，或者是一个简单的目标，这一点很容易约束。在很多的事情面前就有一个道德约束，有一个价值观。后来我有一句话是价值观有多高就能走多远，最主要的还是你受到了价值观的约束。
