爱华网海尔集团首席执行官张瑞敏日前应日本经济新闻社邀请，在第八届“亚洲的未来”国际交流大会闭幕式上发表重要演讲，赢得日本企业界和舆论界的高度评价。
与张瑞敏一起参加“亚洲的未来”闭幕式发言的有可口可乐、柯达、伊藤洋货堂的高层领导人。显然，对如何开拓中国市场以及日本人从未见过的高速变化的中国家电市场战略，张瑞敏的发言引起广泛关注的观点主要有：
海尔能在高速增长变化中的市场上取胜主要取决于两点：
其一，始终坚持为用户创造价值；
其二，以变制变，在变化中的市场上取胜。
这在中国家电业发展的三个时期中得到充分的验证：
二十世纪80年代爆炸式高速增长变化的时期，别的企业盲目上产量导致纷纷倒闭，海尔坚持抓质量创出中国冰箱行业第一枚质量金牌；
90年代高度无序价格战变化的时期，别的企业大打价格战陷入巨亏的深渊，海尔坚持为有价值的定单生产，而不是为库存而生产；
加入WTO急剧变化的竞争时期，跨国企业大举进入中国市场，海尔拆掉外部企业之间和内部员工之间的两堵墙，形成了自己的速度优势，开创了国际企业间竞合双赢的战略模式。
演讲中，海尔砸冰箱、小小神童、大地瓜洗衣机和迈克冷柜的故事，“创造市场”、“三只眼”、“竞合”、“把企业的一张财务报表转化成三万员工每个人的SBU经营效果兑现表”的思路，无一不引起与会代表的强烈兴趣，尤其是SBU和竞合的观点成为大会期间各国企业家、学者议论的焦点。
大阪，日本桥，日本最大的电器一条街。上新电器连锁店。
上新在日本的电器店里象征着品位和质量。凡是这家店经销的产品消费者就没有任何担心。
5月24日，张瑞敏要到这个店考察的消息不胫而走，《读卖新闻》等十几家日本著名的媒体不约而至。面对热情的日本媒体，张瑞敏脸上始终挂着谦虚的微笑，微笑里表现出必胜的信心。他的话题始终没有离开日本消费者的需求：
“产品质量好比是运动会的参赛资格，但只有根据用户的需求不断创新才能拿到名次。”
东京，秋叶原，繁华都市繁华地段的家电大卖场。
一周前，海尔利用三洋的销售渠道销售的第一批家电产品在秋叶原上市。当地最大的中文媒体《中文导报》记载了海尔产品在东京上市的情况。记者田雁先生回忆起当时的情景仍掩饰不住激动的心情，“海尔冰箱和洗衣机上市第一天在这个店里就卖出5台，要知道在日本这是很不错的成绩，而且海尔产品的价格比有些日本名牌还要贵。”
这家电器连锁店的事业部长分析了海尔产品在日本确立高价位形象的原因，“海尔冰箱的外观和质感都非常符合日本人的习惯。”在这家电器店里，海尔一款91L的冰箱标价比旁边的一台109L的日本名牌冰箱还高出约2000日圆。
