互联网金融门户是什么 企业最青睐的互联网垂直门户



近年来,国内年销售额在1000万以上的网站已超过100家,其中绝大部分是垂直门户,企业为何愿意在这些网站上投入广告呢。

垂直门户的盈利模式中,比较可行和成熟的是:网络广告加会员服务。

另外,黄页、产品展示,以及交易收佣金等,这些也都是垂直门户普遍采用的几种盈利模式。

以连锁业为例,我们可以先来看一下其它性质的企业,是如何来实现盈利的。

比如中国连锁行业协会,在这里我们可以把它当一个公司看,主要盈利模式就是做展会。连锁业每年在全国范围内大概有20多场展会,平均每场的收入大概两百多万,一年下来,就有5000万的收入。

除此之外,还有做会展,论坛及奖项评选的,这种收入大概也有几千万。纸媒在连锁这个行业业绩好的有《商界》、《销售与市场》、《中国经营报》等等。因为纸媒是传统媒体,销售收入要比做展会好,大概有一点几个亿。

当然,从整个连锁行业的广告投放来看,媒体老大电视,依然是业界魁首,据我们统计,企业每年投入的广告可达20个亿,未来还会更高。 

盈利模式大同小异,收益差距却是巨大的,在我们不断探索更好盈利模式的同时,是否也应冷静下来更好地审视一下自身的内功,是否能吸引企业。

  内容决定网站成败

要想使网站的广告费猛增,就要有足够吸引网民的网站内容。也就是说,网站内容一定要丰富,要有可读性,并与客户的产品定位有一致性。

这就好比企业在报纸上投放广告,看的是报纸在大众中的口碑和发行量,而做到这些,最主要的还得看你报纸上的每一篇文章是不是都吸引大众的眼球,符合大众的胃口。

长期以来,互联网追求了速度,追求了量,但是在内容上却少有雕饰和斟酌,在与传统传媒相抗衡时,往往在内容上败下阵来。

另外,要加强对企业会员的服务,了解客户真正的需要,给他们带来实实在在的效果,这也是垂直门户急需要做的。比如慧聪、阿里巴巴都在做他的会员产品,据说慧聪2006年卖了一个亿左右的销售收入,阿里巴巴据说是卖5个亿左右。

跟他们相比,我们有什么优势呢?这时我们就应更多思考。 

  定位不能乱

中国号称有2000多万个中小企业,任何一个行业里都有几十万独立企业。我们做互联网广告,在起步时,一定要针对自身情况锁定在一个行业、一类企业中,这样才有形成品牌、占据市场的潜能。

依然以连锁业为例,当垂直门户的产品线,已经不能完全满足连锁企业方面的需要时,垂直门户的诞生就有了需求市场,但作为一个几十万起家的公司,互联网广告盈利是很艰难的。这时就需要我们锁定目标,专注于一类企业。

我们把企业每一年广告预算超过100万的,暂称之为大型企业,广告预算费在30万-100万之间的叫做中型企业,在30万以下的叫中小企业。

我们2003年起步时,就将目标锁定在了中型企业,我们为这一类型的企业提供了一个类似于按效果收费的产品线,叫淘金榜,为中型企业提供按效果收费的服务,就是说有点击、有留言,这条广告才是有效广告,我们也据此收取广告费。

如此一来,不仅客户满意,我们也由于定位明确,而在实际运作中较为轻松,顺利度过了我们起步的生存期。并且在行业中形成了良好的口碑,在市场中分得了中型连锁企业的蛋糕。

这个时候,有了市场基础,再向更大的企业、更多的模式进军,就有了足够的资本。比如做展会、刊物、代理电视台的广告,都是完全有可能的。

 互联网金融门户是什么 企业最青睐的互联网垂直门户

但是,这些新项目最好还是锁定在原有的行业之内,跨行业经营,可能会让你手足无措,甚至让你付出更大的代价。

而实际上,我们自己熟悉的市场份额已足够我们享用,何必费那么大力气急着去抢别人的呢?

  

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