爱华网随着经济的快速发展，卫浴市场的增速也将不断提升，品牌竞争日益激烈，行业的洗牌不断的深入，卫浴企业将往哪方面发展？
第一部分：渠道篇一、 在传统的终端渠道上，应把市场重心放在乡镇、农村市场
众多周知，国际品牌、国内知名品牌在城市的占有率极高，而在乡镇及农村市场主要被国内的杂牌军占领，其原因主要是在产品的售价与乡镇、农村的购买预算有一定的差异，导致知名品牌在乡镇和农村的市场存活率不高。
所以，卫浴知名品牌应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。据了解，乡镇、农村在卫浴方面的购买预算大约在4000-6000元区间，卫浴企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品，抢占巨大的市场份额。
二、 在电商渠道上，应花大力投入
据不完全统计：在2012年的天猫商城的“双十一”中，销售超过1000万的品牌只有九牧1家；而在2013年参与天猫商城的“双十一”的卫浴品牌有206个，其中销售超过1000万的品牌就有7家，其中九牧以7363万元的成交金额位居榜首。
由此可见，随着网络及网络设备的普及，电商渠道的发展十分迅猛，在未来5-10内，随着物流的改善和售后服务的增强，电商渠道将进入成熟期，届时将与传统渠道分庭抗礼。
从海尔、格力等大企业的发展可以看出，未来卫浴企业的渠道发展将是以线上线下联动的O2O趋势。
第二部分：产品篇
一、 产品的安全性是消费者最为关注的重点
随着媒体的不断曝光：铅含量超标，不锈钢含铬、镍等重金属，淋浴房爆炸事件等多种安全问题，让消费者在购买卫浴产品的同时，也存在许多疑虑，所以卫浴产品的安全性成为消费者最为关心、担忧的问题。
二、 低碳环保、健康节能观念成为消费者关注的一大亮点
随着生活水平的不断提高，生活节奏的加快，人们的生活中不知不觉的对卫浴产品提出了更高的要求——低碳环保和健康节能。我们在广告上，经常看到各大卫浴品牌打出环保健康的口号，因此，环保健康的产品必受市场的青睐。
据了解国家最新标准明确了节水型便器平均用水量：小便器平均用水量不超过3升，坐便器平均用水量不超过6升，蹲便器平均用水量不超过8升。由此可见，节能将是各个卫浴企业不得不重视的环节。
三、 在设计上，人性化、智能化是未来的趋势
随着生活节奏的加快，人们的生活中也相应的要求产品必须方便、舒适。
“方便” 的要求涉及到产品的智能化问题，所以智能化的产品是未来的一种趋势，但不是现阶段的主流，因为智能产品在质量方面让消费者存在许多的担忧；而“方便”“舒适”则涉及到产品的人性化设计，现在各大卫浴企业推出很多人性化的设计，如淋浴的温度感应系统——数字显示出水温度，花洒出水的按摩功能等，以贴合市场的需求。
第三部分：价格篇
在卫浴行业里，品牌众多，品牌与品牌之间互相压价，导致在产品的售价上不得不降；而前段时间的原材料价格不断的上涨，导致企业的产品成本不断增加，让众多卫浴企业纷纷退出舞台。
在价格方面，建议各大卫浴企业应该对本身的产品进行渠道定位、消费人群定位，如乡镇、农村渠道的产品，价格应该比较中、低档次；一线、二线城市的渠道产品，价格应该在中、高档次。如果在农村渠道陈列高档的产品，肯定导致销售业绩肯定不佳，且浪费展示的空间。
第四部分：促销篇
现在各大卫浴企业每天都在举行大大小小的促销活动，结果导致消费者对促销渐渐的麻木，店面人员也疲劳不堪，为什么呢？这个就要对促销的有效性进行分析：
一、 促销的噱头有没有吸引到消费者：
促销的噱头应当结合现阶段消费者最为关注的热点进行策划，因此一个好的促销噱头必须跟消费者密切相关的，也许是健康，也许是环保，但其中必须是实实在在的新颖性、趣味性、实用性，同时要与自身的品牌定位统一，有选择性的突出自己品牌的特点。
二、 促销的手段和力度要结合当地的市场现状
很多做促销的策划人员有疑问，为什么同样时间，同样的促销手段，在南方市场的业绩会那么好，而北方市场反而一片冷淡呢？那是因为不同区域的消费习惯不同，http://china.aihuau.com/消费者对促销手段的感兴趣程度也有不同，可能有些区域的消费者对“赠送礼品”感兴趣，另一区域的消费者对“抽奖”比较感兴趣，所以促销手段要根据当地市场的习惯而有所不同，有些卫浴大企业在做全国大型促销活动时，切记不能采取“一刀切” ；或者是因为某个区域的竞争对手促销手段跟你一样，比你还优惠，市场业绩能好吗？比如你的马桶特价599元，人家竞争对手的马桶特价499元，那结果不言而喻，肯定消费者都跑到你的竞争对手店面去了。
三、 广告宣传必须有效的针对消费群体
在众多广告宣传中，如高立柱、街边栏杆广告、车身广告、电视、广播、报纸、短信、建材网、团购网、社区论坛等多种广告中，有的广告不一定有效，投进去未必就有相应的回报。
所以在促销广告宣传中，要锁定促销活动所针对的消费群体，了解这些消费群体主要接收信息的渠道有哪些，从而针对该消费群体进行有效但不重复的宣传；而且每次促销活动要有“前期蓄水” ，所以广告要提前投放。
四、 促销活动的关键在于落地执行
1、 在活动前期，策划人员必须安排好，谁在什么时间完成什么事情，
完成到什么程度，并且及时汇报当前的进展状况，以便及时跟进或调整。
2、 在活动中，相关销售人员、收银员、后勤人员必须全部到位，防止顾客进来，没有相关的销售人员讲解而怠慢顾客，导致流单的现象。
3、 在活动结束后，做好相关的售后服务，并总结经验。
总而言之，做好、做细卫浴的营销，对卫浴企业的发展起到至关重要的作用。
