天津市联众钢管有限公司位于天津大邱庄——一个曾因该公司而有“钢铁炼成的首富村”的地方。经过二十多年的发展,公司已经具备了国际化的生产能力:去年引进了国际上石油管道先进的生产线,并且通过了美国石油学会(API)总部的审核,拿到了API使用证。
为把钢管产品销售到国际市场,拓展海外销售渠道,2006年9月,联众钢管加入到阿里巴巴的“中国供应商”大军中,开始通过网络进军海外市场。联众钢管副总经理张春林表示,一开始也想到了参加展会,可对于钢管行业来说,一件样品就可能达到数百公斤,托运样品成了参加展会的难题,仅是这一项就要花费掉企业大量的人力、财力。
“在国外一些大型、专业的展会上,我们接触了很多国际买家,问他们平时是怎么来了解我们中国的企业,他们经常提到会到阿里巴巴网站去看钢管的供应信息。另外,在这些展会上,我们也看到了阿里巴巴在海外所做的宣传,逐渐深入认识了阿里巴巴。”
张春林认识到,电子商务是一种能让信息传递变得更便利、更直接的方式,阿里巴巴提供的在线展示功能,犹如一个全天候展会,让海外买家随时随刻了解到产品的信息,比起传统展会,线上推广还有一个优势――展示经过严格认证的公司资料,多方位体现公司实力。
在最初加入阿里巴巴之际,张春林还是心里没底,担心买家会不会上阿里巴巴去找供应商、花出去的钱能否收回来之类的问题。然而,短时间内实在的效果让张春林彻底打消了最初的担心。
“跟阿里巴巴合作后,在短短的几个月当中,我们收到了大量来自美国、加拿大、西班牙、印尼、中东等国家和地区的买家询盘。国际市场对钢材的需求旺盛,我们有很大的价格优势。” 实际的效果坚定了张春林继续利用网络进军海外市场的信心,于是,联众公司提前9个月续签了“中国供应商”服务。
有了阿里巴巴这个开阔的贸易平台,再加上公司的实力,张春林带领着年轻的联众公司定下了07年的销售目标:7个亿,其中70%的产品要出口到国际市场。