“网络蟹王”
因亲戚在阳澄湖养的大闸蟹销路一直不好,好心的朱群决定帮助他在网络卖蟹。看准了当时电子商务网站还没有销售水产品的先例,朱群心想:“这种生意不好做,但值得尝试”。为此,他挑选了在网络购物者心中最有声望的网站,并特意跑到该网站上海总部咨询,客服人员耐心而细致地解答了他的所有疑问,包括网络技术、物流时间和成本控制,让他对网上卖蟹充满了信心。 2000年,随着阳澄湖大闸蟹的知名度越来越响,朱群比上一年多赚了10倍,这一奇迹引来了国内多家电视台,甚至受到美国的美食节目的关注。短短一年里,朱群的名声远播,被称为“网络蟹王”。此后,朱群及其所经营的阳澄湖大闸蟹可谓世人皆知。与此同时,也受到所在网络销售平台的支持,朱群的感觉就是“踏实”两个字,他很高兴带着自己大闸蟹,在网络广阔的天地中畅游。 朋友很重要 声名远播之后,朱群的大闸蟹因为价格优势吸引了不少广州、深圳的买家。但由于当地气候比较热,有些大闸蟹在运输过程中死掉了。朱群挨个打电话过去道歉、解释原因,再次发货来弥补买家,或是给买家退款。就这样,很多买家成为了朱群的回头客继而成为朋友。 有一次,朱群将大闸蟹卖给一对远在新疆从事航空工作的夫妇,因为螃蟹晚到了半天,这对夫妇上了飞机,没办法吃到鲜活的大闸蟹了。接到投诉电话后,朱群这样解决此事:“请找个朋友代收,当你送的礼物吧,这次螃蟹,算我的”。后来这对夫妇也成了他的好友。朱群说,“有时候卖家要和买家换位思考,不要先只想到自己的损失。在网络平台上做生意,不光是要赚钱,还要在平台上打出自己的品牌。另外,虽然有的网络销售平台的服务是收费的,比如eBay易趣、阿里巴巴等,但是收费不但可以提供更好的服务,而且可以屏蔽掉那些玩票的卖家,最终留下来的卖家都是真心实意要把生意做大做好的人。”
朱群说:“阳澄湖大闸蟹年销售额几百万元,离不开朋友们的帮助,而这些朋友都是通过在网上做生意交到的。”有高端的客户朋友为他介绍集团客户;有北京的客户朋友提醒他北京市场大闸蟹火爆;有做物流的客户朋友帮他解决北京市场的运输问题;还有更多的朋友在平时为他做免费宣传。这么多的朋友出力,朱群的大闸蟹想不火都难。 诚信为本 现在网上卖大闸蟹的人也多了起来,如何在激烈的竞争中脱颖而出?朱群的对策简单而直白:“最基本的是要保证真货,在此基础上,就是售后服务了。卖家的信誉也主要体现在这方面。”朱群特别注意自己的信用程度:“在网上做生意,卖家的信用度好评率高,陌生人会对你产生信任,但信用度好评率是一个积累的过程,要通过自己的努力来争取。” 拥有较高的信用程度并不足够,朱群还要不断开拓新市场。上海离阳澄湖仅70公里,买家可到阳澄湖亲自考察,但北京的买家该如何打动呢?朱群为以何种形式进军北京市场绞尽了脑汁,最后一招妙棋“蟹票”,成功地打开了北京市场。 朱群与北京的连锁便利店合作,买蟹票收螃蟹,这样他不用铺货进超市承担死蟹的损失,还可以借助便利店的优势,让北京消费者大饱口福。现在,北京的买家,只要在附近的连锁便利店购买蟹票,就可以在销售季节的任意时间里联系卖家,享受“新鲜大闸蟹,次日送上门”的服务。就这样,销售到北京的大闸蟹,即使包含了运费,网络价格仍然比超市价格要便宜近半,热销程度可想而知。现在,朱群的新目标就是充分利用这个全球最大的电子商务平台,把大闸蟹销往世界各地。在采访最后,朱群深有感触:“网络销售平台如同海洋,每个人在练习游泳时,要想明白自己真正要什么。对我来说,最初是想赚钱,后来想创品牌,交更多朋友,这些我都得到了。我相信每个做网络生意的人,在自己的精心经营和优质服务下,都会收获到自己想要的东西。”