同行一定要竞争吗? 有人说:这不是废话吗?不和同行竞争和谁竞争,不竞争就被淘汰了。
这话真的是很有道理,如果市场容量是一定的,你争取到了客户就必然造成对手的损失,你不跟同行争,你必然生存不了。这道理太简单不过了。 可是我却发现有时候好像不是这样的。 我有时候会到我们家乡在上海的商会,听那些前辈在讲生意上的故事,听听想想,有时候也很有收获。
有一次他们就讲了一个事情,我们家乡很多人在广州做布料生意,早几年大家都赚了很多钱,然后就有更多人的看到了这些商机,跑到广州也跟着坐布料生意,人多了不就要竞争吗,于是大家相互压价,到现在不了的利润已经低得不行了,大家也都赚不到什么钱了,一个个就只好灰溜溜的回来了。
大家都知道温州人的故事吧,温州人比较出名的一点就是到哪都是一个团,有个专门的称呼叫“温州XX团”,比如温州炒房团,他们也是同行,可是他们却很团结,去哪儿都抱成团。而且大家发现没有,他们的生意做得很大?
好像确实不太符合逻辑。 同行竞争导致了集体失败,同行合作,导致了集体成功。不竞争,生意被抢了,怎么还会更成功呢?怎么解释?
一句话道破天机:良性竞争促进集体进步,恶性竞争造成集体灭亡。
竞争要把心思花在改善自己的产品,服务上,绝不用价格战。
再回头看看原先的命题,如果市容容量一定,同行利润的增加才会造成自己利润的减少。那有没有想过一个问题:市场容量是一定的吗?
恶性竞争,价格战,必然导致市场萎缩,利润骤减,最终害人害己。
良性竞争,在某些时候,把生意让你的对手,会造成自己损失,但同行的携手合作保证了市场的正常,形成了资源的更好配置,市场容量增长了,同行之间的竞争良性循环,抱成一团,每个人抗击打的能力也变强了,那最终每个人都将受益。
在恰当的时候,把生意让给对手吧,让自己赚更多的钱。