扎克伯格跻身六大富豪 大学生5个U盘起家 跻身创业富豪



系列专题:大学生就业

今年年中,中国校友会网和21世纪人才报联合发布“2009中国大学生创业富豪榜”, 西南林学院毕业生贺靖以30万资产挤入全国百强。夹着公文包,走起路来风风火火的贺靖,从卖5个U盘开始,把公司一步步带成“云南校园第一品牌”。即将办下来的创业贷款让这个“创业富豪”有了新的目标:3年内解决100人就业,带动1万学生创业。

进校那天就想做“大树”

“如果你是小草,人们不会因你被踩了而怜悯你,因为人们本就不会看到你,所以我要做大树。”2005年9月,怀揣着父母卖掉房子凑来的一万多元学费,19岁的贺靖第一次踏进西南林学院大门。想到了4年后就业形势的严峻,贺靖用这样的座右铭告诉自己,在大学期间要通过努力拥有一个属于自己的平台,这样才能在同等条件下比别人有更多的机会。

 扎克伯格跻身六大富豪 大学生5个U盘起家 跻身创业富豪

为了找到施展才能的平台,贺靖选择加入学生会。每一次开展活动时,他总是第一个去,最后一个走,把每一件小事做好。一次学院举办大学生趣味辩论赛,贺靖更主动承担起拉赞助的“大任”。从向学生到向企业要钱,贺靖脑子一片空白,但他自己全扛下来。“每晚都睡不着觉,因为有太多太多的事情需要我去筹划,一切都要从零开始”。两个月后,除了收获了一万多元的赞助费,贺靖还收获了宝贵的经验。

大三,贺靖担任学生会主席,他算是有了一个“属于自己的平台”,于是他开始在学校举办大学生职业生涯规划系列活动。较强的交际能力、逐步拓宽的人脉,以及“认识了学校各路风云人物”,这让贺靖现在仍旧感激,“没有这个平台,可能现在我还为找工作四处碰壁。”

创业从5个U盘开始

2008年3月,西南林学院首届大学生创业大赛,让贺靖真正开始了创业之路。有了学生会平台的锻炼,贺靖联合了平时一起做事的几个兄弟开始写创业计划书,内容就是如何利用大学平台进行创业。“在写完之后,大家都激动得睡不着觉。”第二天,拿着计划书,贺靖开始找商家“借钱”。贺靖坦言,“没有营销策略,没有运作方式,现在看来,当时的计划书很幼稚”。但策划出来后,还是得到校方老师的支持。

“只要你们能够给我们货,我保证给你们卖得很好,我有至少10种途径帮你去卖。”那时候,贺靖每天拿着计划书游走于各类商家之间,给他们描绘合作前景。终于,有一个商家被贺靖的耐心打动了,给了他5个U盘去卖。为了卖出这5个U盘,贺靖和几位同事摆起了地摊。“拿货的价格是50元,市场价是90元。”贺靖清楚地记得,当时他们定这5个U盘的“销售价格”是70元。

比市场上便宜,加上同学之间的信任,U盘很快脱手。带着赚到的100元钱,贺靖铺了更多的货,开始给自己班上、学院的同学宣传,更低的价格让学生们纷纷选择从他那里买货,甚至有的班级开始团购产品。一个月后,整个数码城的人几乎都知道了贺靖这个名字,更多的商家开始给他们铺货,他也赚到了“职业生涯”的第一桶金。

“3年要带动1万学生创业”

在理工大学白龙桥区旁的一间铺面内,约2平米的空间摆了两张桌子和3台电脑,茶几上还堆满了数码产品。贺靖正和几个创业伙伴挤坐在一条长凳上,商讨着如何让自己的校园传媒进军呈贡大学城。

“你看这样子像富豪吗?”指着自己简陋的办公场所,“大学创业富豪” 贺靖笑道。今年3月以10万元本金注册的昆明赢携科技有限公司,目前的正式员工已经达到了13人。在近两年的磨练中,13个人都成为了公司的业务骨干。这些员工的平均工资已经达到了1000多元,每当新学期开始时,还会飙升到2000元以上。公司现有这样的实体铺面3间,在16所高校还有大学生加盟点,公司一年营业额能超过100万。

“盘龙区就业局为公司争取的5万元创业无息贷款可能于近期发放。”贺靖表示,公司的成立让他面临更多的经济压力,此时盘龙区劳动就业局及时给予帮助,在提供创业政策指导的同时,正积极争取为公司提供5万元的创业无息贷款帮助。有了创业基金,贺靖正在谋划更大的“整合校园传媒资源,变成云南市场的分众传媒” 贺靖介绍说,目前高校传媒还处于低端层面,海报贴得满墙都是,商家为了贴张海报,甚至恶心竞争,你贴他撕。

贺靖希望能通过在校园内的电瓶车、宿舍大楼门口等地方安装液晶屏,提升校园广告的整体质量,规范商家广告的投放,并以此实现公司的盈利。此外赢携公司还要开展“青苹果”派送业务,以办月卡的方式向师生按天提供水果拼盘。“至少能够改善学生的饮食营养吧。”谈笑间,贺靖流露出惯有的自信。

“我们将把精力更多地放在开发适合于大学生创业的项目,让更多的大学生去运作。”贺靖计划在3年内解决60-100人的就业问题,提供勤工助学岗位200-300个,通过“昆明大学生创业网”影响和带动1万名有创业愿望的大学生实现就业,真正让“赢携”成为云南省校园的第一品牌,成为大学生最爱的品牌。

  

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