爱华网系列专题：大学生就业
创业模式一
捆绑成功人士
【个案】
学校请来的专家被他“缠”上
在大三那年，张伟的学校请了一个企业老板林董来做讲座，张伟被林董的人格魅力和创业精神所折服。讲座后，张伟毛遂自荐，表示希望不要酬劳跟林董学东西，当他的助手。于是张伟成了林董的“跟屁虫”，跟着林董到各学校开讲座，处理各项辅助事务。
张伟毕业后，也顺理成章地到了林董的企业工作。这期间，张伟开始只是做些打杂活，渐渐从林董及其团队那里学会如何打开市场，如何拉客户，如何管理公司等细节问题。张伟在林董的企业打工这五年里，林董的企业也经历过危机，但张伟没有离开，帮林董渡过了危机。几年下来，林董跟张伟情同手足。
五年后，张伟开始创立自己的公司，林董自然给了他不少的帮助。
【创业真经】
成为成功人士的朋友
创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计，一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也罢，抱着学习的心态跟定他，不妨发挥“无论东南西北风，咬住青山不放松”的精神。
当你结识了这么一个朋友后，要有目的、有准备地用心去学习成功人士是如何做事、如何思考的。要用心智去感悟成功人士获得成功的方法和途径，要成为他的朋友，使他愿意真心帮助你、教导你。俗话说，千点万点，不如明师一点。成功最好的方法，就是重叠成功人士的脚印。
创业模式二
攒足客户资源
【个案】
身无分文打工两年即当老板
毕业时身无分文的小群，在东莞打工两年后创办了自己的软件开发公司。
在创业之前，他在一家台资软件开发公司做工程师。当时，小群非常勤快，不管工资多少，什么活都抢着干，虚心跟着老师傅学技术，而且特别注重人际关系的积累。客户的任何需求他都尽量去满足，经常义务帮客户培训，编写额外的程序，很多客户都很喜欢他，愿意跟他合作，觉得他踏实有能力。他现在的大部分客户都是那时积累下来的老客户和老客户介绍来的新客户。“有了客户资源，创业就没什么好担心的。”
小群的公司成立不到一个月，生意已做了好几宗。小群自己编写的薪资考评软件，可以卖到25000元以上，ERP企业资源计划软件其他人卖35万元，小群为了打开市场，以6万元的低价吸纳市场，现在已卖出两套了。小群说，自己花不到三个月时间就可以编写出这软件来，成本极低，公司支出主要是花在维护上，因为每个软件的安装都可以享受一年的免费维护，客户有问题要随传随到。“如果遇到我自己解决不了的问题，我就请以前公司的旧同事帮忙，因为以前的人际关系好，他们也愿意帮我。”
【创业真经】
利用原企业的平台创业
第一步，如果打工是为了日后的创业，选择行业就非常重要了。建议要选择自己喜欢的行业，并且是所在地区有规模有优势的行业，因为每一个地区和城市的经济资源各不相同，如果不是当地资源独特的行业，最终生意是无法做大的。
第二步，选定了打工的企业后，要有目的地去学习和积累经验。要学习所在企业的管理知识、产品知识和营销知识，而不仅仅是岗位知识。
第三步，要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，甚至可以适当地秘密兼职或在职创业。等各方面条件充分成熟后，再脱离打工，开创自己的事业。通常这种情况老板多数不会允许，所以自己一定要把握好这个度。
创业模式三
从业务代表做起
【个案】
两年不到从业务员到老板
梁山虽然没有创业的资本，但有眼光。他看上了润滑油这一行业的商机，“东莞作为制造业城市，要用到机械的工厂无数，只要有机械的地方就要用润滑油！”而当时东莞并没有形成规模的润滑油公司，梁山选择先到深圳一家润滑油代理公司当业务代表。
他的业务范围是东莞，梁山走遍了东莞各个镇街，在笔记本上画下了一张张地图，这本笔记本上几乎把东莞每一家用到机械的工厂都标识出来，并有联系人，联系电话等。如果你问起哪一家电子厂、五金厂、鞋厂、模具厂，梁山都能准确地说出它的具体位置。就这样，他积累了丰富的客户资源，并凭其快速周到的服务帮很多客户选择了合适的润滑油品种，解决了很多实际问题，并渐渐与一些重点客户交上朋友。
梁山所在的这家公司代理国外的一个润滑油品牌，不到两年，他便模仿这家公司的模式开始创业。他注册了一个公司，申请成为国外另一个润滑油品牌的华南代理，在东莞、佛山、深圳等地展开销售，由于之前积累的客户资源非常多，加上他的管理模式也很成熟，公司业绩非常好。很快，梁山的公司在多地开了分公司，规模不断壮大。
【创业真经】
从业务代表转换成代理商
先确定一个日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，拥有这个市场。条件成熟后，从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。因此，在起步阶段一定要选择好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。要知道，你接受的不是打工的条件，而是未来的梦想。
创业模式四
花钱买经验
【个案】
花9万元当半年老板
青青大学毕业后，从事汽车销售工作，赚到了第一桶金。她把这笔资金用来创业，以圆自己大学时的创业梦。她平时喜欢买衣服，对打扮情有独钟，于是决定开一家服装店。
只花了10天时间准备，青青就当老板了。青青的服装店位于南城步行街，16平米的服装店空铺转让费3万元，铺租每月4000元。简单装修店铺和进货一共花了4万元。这时，青青已经没剩多少资金了。服装店正式营业后，生意一直不咸不淡，完全不能满足其庞大的日常开支。铺租是半年一交，按照当时的营业额，如果半年下来的经营状况一直维持不变，她就只能关门了。最后，持续惨淡的经营让她不得不忍痛将服装店转让，而且由于时间仓促，连货带装修的转让费也只有3万元。前后加起来，青青搭进去半年时间，还赔了大概9万元。
【创业真经】
在失败和实践中不断反思
青青的这种模式确实能快速满足实现自己当老板的渴望，但毫无疑问这只是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，并且经历无数的挫折和失败。因此要交更多学费，承受更多孤独，遭受更多误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。
有过这种创业经历的人，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己。成功一定是需要帮助的，不妨选择一个喜欢做的事，并结识一个同业成功的朋友，先按照他的步骤和方法来做，从中总结并吸取经验，这样才能有自己独立创业的资质。
