网络时代的市场营销 2014，网络营销3.0时代-爱华网

2013年，中国网民数量继续增长，移动互联网使网络无处不在，社会化媒体使网络的双向、互动性进一步彰显，互联网应用更趋多元化，这些都使网络营销在由“单向”、“被动”的1.0时代转向“互动”、“分享”的2.0 时代后，又显示出向“个性”、“即时”、“多元”和“立体”的3.0时代转变的趋势。而在2014年，3.0特征将全面凸显。

　　整合营销成主流。3.0时代，网络营销受众随时出现在不同地点、不同时刻，也可能随时在不同媒体或客户端间转换，需求和偏好处于动态变化中，认知会进行选择性的过滤。可以说，消费者正从被动到主动、从单向到双向、从模糊到清晰，成为营销的诉求主体。

　　与之相应的变化是，任何营销渠道都不再独立存在。人们越来越少采用登陆门户首页然后再一级一级浏览的习惯，转而从微博、弹窗、邮箱首页等分散的入口进入内容页面，互联网将成为全面引导、用户转化的平台。网络视频、社交网站、电子商务和搜索引擎、位置服务甚至是二维码的发展，在为多样化、跨平台、多渠道、多层次的网络营销带来创新空间的同时，也使网络营销低成本、高覆盖、精准性的优势进一步凸显。在营销渠道多元化蓬勃发展下，企业自有营销平台形式也得到了极大丰富，无论是官网、自行运营的微博、微信、电商平台等，都将成为外部渠道引流的目标，并借机推动受众向用户转化。

　　大数据驱动营销革命。3.0时代，传统企业特别是中小企业拥有了更为丰富、有效的营销手段，对于营销的把控面临全面变革：未来，广告主需要了解如何通过大数据分析用户的需求与偏好，进行精准化的广告内容推送。

　　不同的网络渠道，因为信息组织和发布方式上的不同，在品牌建设上起到不同作用。如门户媒体渠道，更多用以扩大品牌知名度，强调广覆盖效果；社会化媒体如微信、微博，则着重于长期维护目标受众和品牌的关系，强调深沟通效果；而企业自主运营的营销平台（如官网），则是营销的根据地。2013网络营销工作委员会白皮书项目组专项调研显示，31.6%的受调查企业2013年在大数据营销方面有所投入；另有60.3%的企业关注大数据营销。有44.5%的企业将大数据技术应用到搜索引擎中，在所有营销方式中比例最高；电子商务营销应用大数据技术居于第二；移动营销也是大数据应用的热门领域，有30.8%的企业将大数据应用于移动营销。而在2014年，国内的广告主企业进行搜索引擎、电子商务、社会化媒体等网络营销时，拟采用大数据应用比例分别达到了45.8%、40.3%、36.8%。

　　企业要求网络广告更精准、更有效、更具可测度，直接推动了大数据在过去一年中采集、存储、处理、分析技术的发展。需求方平台DSP、广告交易平台Ad Exchange和供应方平台SSP服务商大量涌现。随着广告技术和“大数据”处理能力的提升，以行为跟踪进行定向广告投放的RTB将进一步转化为实际应用。

　　营销的本质是建立和维系与目标客户的关系，即你的客户在哪里，你就应该出现在哪里。委托营销机构和代理公司做一轮广告投放后评估效果的方式不再适用于大数据下的网络营销。随着基于数据分析的有效营销将更多地走向实际应用，未来的AE将不再去做排期，而像股市看大盘（广告产生的流量）一样，实时了解营销状况，调整营销策略。

营销3.0时代

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网络时代的市场营销 2014，网络营销3.0时代

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