日前,与一专事会议营销的高手畅谈营销新模式。在我惊慕他们一场会议最高可以做到近五百万元销售业绩,而运作成本只需40万元时,此君不无得意地谈及会议营销升级“钻石版”━━“放荡式营销”的妙处。
看到我满脸狐疑的样子,此君诡秘一笑给我开始上课了。“放荡式营销”的意思就是:“将资金放在空气中游荡,在一定的时候着陆变现。”“这和一般的投资有什么区别呢?比如:股票、基金、房地产等。”我还是不解。“呵呵!区别可大了。您所指的一般投资好比是国营,我们就好比是个体;一般投资是钩鱼式,我们是捕鱼式;一般投资是听天由命被动等待,我们是事在人为主动出击;一般投资是坐商,我们是行商┅┅”此君兴奋不已连珠炮似的比喻,让我若有所悟。“一般投资是希望,你们是渴望?对吗?”我这一问,此君连连点头。“那么,具体如何操作呢?”似乎对我的极大兴趣满足了他的表现欲。他深深地吸了一口烟,长长地吐出。虽说“天下没有白吃的午餐”,但,只要是人80%都想“白吃”。这就要看你给的“午餐”和他们家里的“午餐”有什么不同,好比同样是“花”,可“家花”就是没有“野花”香,这就是“放荡式营销”的魂。“放荡式营销”必须具备三个条件:“1、产品奇特,可做体验(通常选择藏药、蒙药、维药、苗药、傣药为切入口);2、受众必须是中、老年朋友,拒绝一切青壮年进入;3、千人以上会场。”在符合这三个条件的基础上,研究当地风土人情及消费心理。第一步:放口。健康讲座,不讲产品,送礼品;第二步:讲产品,送产品,绝对不卖产品;第三步:讲产品,卖小产品,送超值礼品(一般10元的产品,送15元的市场可以看得到的礼品。);第四步:讲产品,卖中档产品,送超值礼包(一般300元的产品,送500元市场看不到的少数民族礼品。);第五步:包口。强调千元以上神秘礼品大放送,激发强烈渴望。讲产品,卖高档产品,送豪华礼包。这五步可谓步步为营,期间投资者在不断投资(投其所好)中,自始至终都是输送“生命如此多骄,生活如此快乐,别让病痛羁绊我们。”的理念,整个销售过程一般在20-40天时间,视人们的情绪而决定是否“收口”,将快乐营销演绎到极至。惊叹放荡式营销“不问结果,只问过程;不管上流下流,打赢了就是第一流。”之余,突然想起一个经典故事。“在野猪出没的一个村庄,农人无法容忍庄稼被一群野猪糟蹋,可又无可奈何。此时,一老汉自告奋勇主动要求去治服这群野猪。于是,老汉装上一大车玉米开始上路。老汉来到森林将玉米沿途撒放至一个猪圈,野猪经过一次次试探,在发觉没有任何风险的情况下,干脆吃住都在猪圈,慢慢地野猪就完全变成家猪了。”这就是很多人被蒙了之后,经常发出一声感叹:“我被杀猪了!”是呀!谁让你把“仍做快乐的猪,不做痛苦的人。”当做经营人生的格言呢!