爱华网——稻花香2013年度工作总结表彰暨2014誓师大会侧记
从2007年起，每年“稻花香”都会召开誓师大会，全体“稻花香人”、全国商家齐聚“稻花香”举办大会。那种万头攒动、旌旗招展、鼓乐齐鸣、喊声震天的场面，让在场的每个人都倍感激昂振奋！“151”、“252”、“353”、“505”、“707”、“10010”，一个个里程碑式的宏伟目标，就是在这样的大会中一一兑现！此次誓师大会，又将带给我们怎样的惊喜？
1月3日，在湖北龙泉镇稻花香集团“151”广场上，以“聚势而上·合力共赢”为主题的“稻花香酒业公司2013年度工作总结表彰暨2014年誓师大会”隆重举行。稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱发出动员令，号召全体“稻花香”员工及客商，改革竞争激励机制，实现强企富民。2014年，稻花香酒业剑指60亿！
宜昌市政协主席李亚隆、市人大常委会常务副主任张建一、市人大常委会副秘书长李强、市经信委主任陈敏仁、夷陵区委书记刘洪福，及夷陵区委副书记、区长卢斌，夷陵区委常委、副区长、龙泉镇党委书记李泽刚，龙泉镇党委副书记、镇长彭华，以及来自金融界相关部门负责人、新闻媒体记者出席了此次大会。
成绩逆势而上
大会首先由稻花香集团副董事长、总经理蔡开云致欢迎辞。蔡开云说，2013年，稻花香酒业公司肩负集团战略核心企业使命，克服白酒行业整体下滑和限制三公消费等不利影响，外拓市场空间，内挖管理潜力，实现品牌价值大跨越，市场规模大突破，厂商合作大发展，在全国白酒行业普遍下行的情况下，再次实现逆势上扬，年销售收入成功突破50亿大关！
与2012年相比，稻花香酒业营业收入、利税分别增长12.85%、14.26%，同时成功打造了全年销售过十亿市场1个，过五亿省级市场1个，过亿的省级市场12个，销售超过三千万的市场28个，过五百万的县级市场215个。“稻花香”连续十年入选中国500强最具价值品牌，价值飙升至268.56亿元，位居我国白酒行业前四强，“清样”、“活力型”入选“中国名酒典型酒”名录。“稻花香”是湖北唯一荣获湖北省优秀企业金鹤奖的白酒企业，成功获得三峡质量奖，并顺利通过长江质量奖现场评审……企业形象、公信力得到进一步提升。
一串串闪亮的数据，一个个耀眼的荣誉，再次见证了“稻花香”跨越发展的辉煌成果，再一次书写了逆势而上的销售神话。
战略顺势而为
稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱：“战略决定成败”。他认为，战略正确，细节执行才会有意义，错误的战略，只会导致企业发展南辕北辙、全军覆没。基于这种意识，“稻花香人”高瞻远瞩，科学论证，顺势而为。
稻花香酒业公司总经理阎大香在总结2013年工作中指出：深入贯彻落实企业战略，是实现目标的首要前提。科学研判形势，是实现目标的重要基础。坚持质量效益，是实现目标的必然要求。团结一些可以团结的力量，是实现目标的强大保证。赶早争先求快，是实现目标的根本途径。
阎大香在总结工作的同时，提出了下一步需解决的问题。一是“稻花香”拳头产品推广尚未形成全国化，部分市场尚未清晰定位出拳头产品。二是未来需要进一步扎实省外市场基础网络，加强日常管理和维护。三是进一步加强产品的管理，因为产品计划是否快速准确，影响了相应市场实际需求的速度。四是进一步完善制度建设，规范性、流程化开展工作尚待提高。五是协调人力资源配制和发展，培养高层管理、品牌建设、市场策划、工程监控、设备管理、设计研发等各方面人才。
聚势而上
2014年是“稻花香”十二五发展规划中，承前启后，至关重要的一年，对于实现十二五规划末期百亿销售目标仅有两年时间；2014年是考验“稻花香”面临全国经济不景气，在白酒行业危机中，找到发展之机，实现转型和销售增长的一年。
大会现场，稻花香酒业公司逐级签订了任务责任书，分解了2014年目标销售任务。稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强阐述了2014年市场运作思路，号召“稻花香人”共同努力，本着一切从目标出发、一切从效益出发、一切从实际出发的理念，继续发扬敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发挥“稻花香”精神。他提出坚持“五个不动摇”，以确保实现“四大目标”。
“五个不动摇”是：坚持实现目标不动摇，2014年完成销售60亿；坚持深入贯彻二十字精神不动摇，即拳头产品、广告开道、买断货架、堆码造势、赠酒引导”；坚持推行销售管家系统不动摇，夯实终端市场网络基础，共同打造以市场基础工作建设为核心的管理平台；坚持推进销售方式转型不动摇，抢占新型渠道的消费群体；坚持建设厂商融洽不动摇，在沟通渠道和沟通模式上进一步改进和创新。
“四大目标”中，第一个目标是确保销售收入60亿元，各分公司完成公司分配任务。第二大目标是加快市场全国化步伐，继续深耕和完善现有的市场网络渠道，提高市场占有率和实现销售收入的大幅增长；加快新市场开发，尤其是加大向四大战略开发市场——河北、河南、湖南和江西 的开发力度。第三大目标是继续推进产品的转型升级，巩固和确保珍品系列，稳固全国市场占比，确保客户利润进入市场化环境。第四大目标是确保管理和服务能力更加贴近市场，规范市场设计，通过建立全国统一的价格体系，严控和杜绝市场窜货及低价销货。
踏上征程
宜昌市各领导与蔡开云副董事长共同敲响稻花香酒业2014年进军战鼓。在铿锵鼓声中，稻花香酒业吹响征战号角，开启新的征程。
大会还表彰了一批2013年度为稻花香事业作出突出贡献的先进集体和个人、优秀供应商和经销商，同时还兑现了2013年中秋大捷董事长特别奖。这不仅是一种鼓励、一种嘉奖，更是集团董事长蔡宏柱兑现承诺、诚信经营的具体体现。
一年一度的“稻花香”誓师大会已经成为了“稻花香人”追求梦想的一座明亮的灯塔，成为稻花香企业文化中的一面鲜艳的旗帜，指引“稻花香人”不断向前！新的一年，新的起点，新的征程，新的创造，军令状责任如天，未来的道路必定充满艰辛，面对困难，全体“稻花香人”“永不言败，永不言退”，秉承“十六字”企业精神，以富民强企为己任，以改革创新为动力，通过“稻花香人”的不懈奋斗，这场白酒会战必将再启新篇，向着2014年60亿销售目标奋力前行。
