爱华网新年的钟声，一直是白酒黄金销售的冲锋号。但是当2014年新年的钟声敲响时，白酒的消费热潮并未点燃，而是在国家政策进一步收紧与各种不确定因素面前，感觉压力空前。2014年的白酒行业，将呈现出一幅怎样的画卷呢？
我们先看2013年步入调整期的行业销售年报，白酒仍持增长状态，只是增速有所放缓；再从民族产业白酒的发展规律来看，笔者认为，白酒行业在2014年乃至未来，发展前景仍然是美好的，只是从高速增长向稳定性增长转变，只要以市场为导向，仍能走上可持续发展之路。
档位：企业竞相逐利腰部价格带
从国家经济走势来看，以往居民收入增速不及政府收入增速，导致居民消费受到压制，高端白酒主要由政务驱动，而居民收入水平较低，消费主要集中于80元以下的中低端。从2013年的情况看，居民收入持续稳健增长，并明显高于政府收入增速，整个白酒行业的驱动力量取决于居民的收入水平。劳动力价格的持续上升和未来城镇化的推动，导致农村居民的支出结构也在快速变化。进入2014年，这种趋势会更加明显，对于白酒来说，100～300元腰部价位将逐渐成为大众主流消费，这是白酒商务和居民日常宴请消费的主要价格区间，此价格带的白酒或将在2014形成走量的趋势，各白酒企业也将通过产品线的上沿或下沿，竞相加入到100～300元价位的争夺战中。
阵营：几家欢喜几家忧
2013年整个行业已经清醒地认识到，白酒的商务消费已经开始从高端转移到次高端和中高端白酒的消费上。对于一线白酒企业来说，高端酒的增长受限是一种严重打击，受迫于企业要求做大做强的内在压力，必会寻求新的增长点，产品线下延，寻求中高档的突破势在必行；对于主攻次高端、中高端的二线白酒企业来说，这是一次良好的机遇，次高端和中高端承接了高端消费的转移，具备增长空间，然而一线企业产品下沿，将会导致次高端的密集，企业也面临压力；对于区域企业，仍然具有广阔的价格上延空间，如若能抓注高端品牌的疲软期，抓住高端人群，在2014年将迎来快速发展的春天。
市场：县乡市场争夺战升级
一个县级市场的白酒容量究竟有多大？“洋河”在江苏市场有的县城能够做到两三亿的销售额，全国有些品牌在一个县级市场也能做到数千万乃至亿元规模的销售额，无数的案例，向我们展现了县级市场的空前潜力。对于区域企业，面对一线企业全国化战略扩张下的向下渗透，只有借助本土品牌的先天优势，推进渠道下沉，向县乡村挺进，才是企业的生存之道，也是实现区域为王的重要手段。在渠道竞争更趋于细分化和复合化，渠道模式重新由封闭走向开放的时代，白酒企业推进市场下沉、强化市场掌控力已是必然，再加上县级市场的巨大潜力，白酒企业将竞相争夺。
渠道：新渠道模式蓬勃兴起
进入大众消费时代，团购渠道已成为一片惨烈的红海，竞争日趋激烈且存在严重的同质化。渠道模式重新由封闭走向开放，以消费者为中心的品牌制胜阶段已然来临，与之相配称的，是渠道市场化运作的开启，专卖店、连锁渠道、电子商务和定制营销等新渠道模式将蓬勃兴起。白酒企业在强化对酒店、餐饮等传统渠道的控制的同时，也需要充分考虑终端消费者的特性和利益，以消费者的需求为导向，在定制营销、酒类电子商务等新兴渠道上发力，构建复合型渠道结构。白酒企业这样做，一方面可以通过多渠道方式回量，另一方面也能通过传统渠道与新兴渠道互补，实现渠道的扁平化。
综上，白酒行业发展大势依然良好，大家应重拾发展的信心；同时充分认知2014的复杂竞争形势，以市场为导向，抓住变革中的发展机遇。
