黄滨:弱势企业的生存之道(六)



胡雪莺 说: 网友:我是个人创业,农户的编织手工业产品,请教怎样才能突破?

黄滨 说: 这个事情不好跟你讲,我谈一个看法,未见得正确,任何事情都要提建议的话有调查研究,以我的了解来讲,我不太清楚编织是怎样的,另外你有没有可能实现很好的销售,推广出去,如果回过头来没有在你的农户增长客户,那你可以跟电子商务结合,包括阿里巴巴的模式可以尝试,接下来讲,一定要打开自己的视野,不要认为自己的东西做得最好的,现在人的生活水平提高了,眼界打开了,很多人这种东西眼界很高,你未必见得好,第一点借助网络把你推广出去,另外用客户认同更高的标准看你的编织产。

黄滨 说: 他们觉得很多你做的东西很粗糙,现在大的城市边上都有农家乐吃饭,我观察好几次,这永远是一个断层,农家层的主妇老认为是干净得不得了了,城市里消费的人觉得不够干净,说的是什么意思?标准不一样,

黄滨 说: 所以同样做农户的编织手工业,第一个是信息拓展,第二个想办法打开眼界,把你的产品品质真正做到美轮美奂,这个世界真正做到这几点,价格根本不是问题,如果你做的都是大路货,很难销售。

 黄滨:弱势企业的生存之道(六)

黄滨 说: 昨天我跟我的风险投资交流,然后在他的办公室里面交流,我们一起喝茶,他非常喜欢陶艺,我发现他的每个杯子都是工艺品,每个杯子价值都是以万来计算,是台湾非常有名的做陶艺的老先生来做的,这些都是绝品,都是通过各种途径找这个老先生买,都已经达到一定的境界,农村的朋友一定要把农户的编织做上去,要站在对方客户的角度看你的产品达到什么层次,不要自以为很好,真正走得多了,见得多了,就是笑一笑,还不够水准。

胡雪莺 说: 网友:什么是对,什么是错,我是随着大众化走还是自己衡量对错的关系呢?

黄滨 说: 一次的教条,一次的犯错,这都是相对的概念,我们不要太局限,当你的社会阅历多到一定程度之后,发现很多事情不好讲对,也不好讲错,我们不要这么二分,我们做的事情符合人类社会基本道德规范,

黄滨 说: 符合一些规则性的东西就可以了,你不要太武断、太轻易的用对错衡量一些事情,这时候发现很多事情寸步难行。

胡雪莺 说: 网友:分析得很好。

胡雪莺 说: 网友:请问黄先生,小工厂老板成长重要还是员工成长重要?

黄滨 说: 毫无疑问是老板,小规模的工厂就是老板,老板就是小工厂,往往都是草莽英雄,要能力很强,自己没有能力把事情搞定,你没有多少资源,你没有办法给大家一种表率,怎么会追随你,开始就是燃烧自己,之后就是构建系统,为什么很多大规模企业的职业经理人,他的能力、人脉资源很好,让他创办一个企业,十有九是成不了。

胡雪莺 说: 网友:黄老师你好,我们企业在行业当中属于弱者,然而家族企业的管理什么都做不好,怎样才能走出这个局面,慢慢做强?

黄滨 说: 这个没有办法分析的,太笼统了,很多事情我们不要戴帽子,未见得家族企业都做不好,也不见得有很好治理结构的企业做得很好,这没有必然的联系,这完全取决于高层领导人的意识和观念。

黄滨 说: 这个问题要具体分析,这个问题太大,没有办法回答。

胡雪莺 说: 网友:小企业的业务员怎样对付需要公关费的大客户?

黄滨 说: 小企业业务员对付不了,需要跟老板谈,跟老板算帐,你对事情的把握性多大,能不能搞定,企业在小的时候资源都是有限的,很多时候不要私自决断,要跟领导者沟通,是不是值得做,值得做,老板拍板没有问题,那都可以做。

胡雪莺 说: 我自己创业有自己的方向,我胆子比较小,我怕丢掉现在的工作不成功,你来分析一下好吗?

黄滨 说: 继续在单位里面做好了,这个东西谁都代替不了你。

胡雪莺 说: 我铁定心要干一件事情,人会越来越多的,如果反过来摇摆,我要创业成功,那怎么说也没有用,创业核心德人要有最坏的打算,我是一个光杆司令也能做起来,如果没有这个魄力,你发现反而做不成事情。

胡雪莺 说: 网友:老板只赚眼前小利,没有大目标,怎么说服?

黄滨 说: 很难说服,人的野心是天生的,有的人只想过小日子,有的人想做大事业,有才华的人千里马追到伯乐,你一定记住中国这句话,千里马常有,伯乐不常有,老板只想眼前的小利,你不要改变,每个人做事情都有自己内心的对待,你要知道所有想成就一番大事情的老板,一定付出别人没有付出的事情,你看到他的光荣、荣耀,你知道他付出多少,所以一般人都是公平的,你付出不了这么多,也不要得到这么多,最现实就是在你的人生里头想办法追随,如果你自己不是顶天立地的人,你想办法追随就追随,这种人给你搭很大的舞台,反过来你自己是搭舞台的人,

黄滨 说: 你就要去自己去发展。

胡雪莺 说: 最后请黄老师做一个小结。

黄滨 说: 我们现在弱小并不可怕,世界上所有的东西,你看见所有的东西都是从没有开始的,现在那些很庞大的企业,无论是国际国内的世界五百强,倒退若干年都是很小的,我们完全没有必要被大的企业所吓倒,只要抱定一颗雄心,我们做事情有朝一日能够成就一番事业,我们统统把这些困难视无物,往前走就可以了,对于弱者来讲有一些原则,集中优势兵力,集中资源,想尽一切办法找到差异化,形成局部上面的突破,用原则指导大家的行为,我相信你一定取得比较大的成就,反过来讲我觉得我们很多人在做事情的时候容易犯的一个错误,就是忽略理论对实践的指导作用,很多人觉得要有实战的东西,其实人类发展到今天,几乎在你所涉及的所有领域,在前面更聪明的人、更有成就的人总结很多东西,善于学习,

黄滨 说: 人类几千年的历史被少数精英所控制的,少数精英之所以控制人类,原因在什么地方?就是这些人比较善于学习,能够总结他以前的人总结出来的经验,我觉得我们创业的人更要有学习的心态,在这里我建议今天弱者的成长之道是一个引子,有可能的话深入研究毛主席的一些东西,他是完全的一个一穷二白,什么都没有的情况下建立一个革命,在接手国家非常混乱,任何工业基础没有的时候,他用二十年时间创造人类经济发展史一个奇迹,一个完整的工业体系,这是非常了不起的成就,真正我的体会懂经济的是毛主席,很多人说他不懂,其实你仔细分析是不太一样的。

黄滨 说: 另外有一个资料可以研究,伊战的时候有一个英国人,是航空工程师,研究一套理论是蓝切斯特,是属于操作层面、战术层面的战略,但是我们现在在很多的商学院,包括你去读管理的课程来讲,更多的听到都是五百强怎么样,这些东西离我们太远,没有意义,我们要学习的话这两方面提升一下,不断把你的思路打开,我们既要实践,还要有好的理论指导自己,把这两者结合起来,我相信每个人企业的发展得会比较稳健一点。

胡雪莺 说: 非常谢谢黄老师,在直播的最后也想问黄老师一个问题,也是刚才你所说的我想到的一个问题,我想问一下在一百年前的人类和一百年后的今天人类,你觉得谁更聪明一些?

黄滨 说: 一百年前的人更有智慧一点,现在的人眼界打开了,但是缺乏独立的思考,我认识很多朋友,他们比较厉害的,台湾很有名的企业家,现在在国内做风投,我们接触很长时间,成为谈得比较深入的朋友,其实谈到一个观点,他说他现在不允许两个小孩子看电视,他家里是没有电视的,为什么不让看电视?电视看到的都是别人设定好的东西,你得到大量的信息没有进行思考,人最重要的是思考,所以我们发现现在社会上流行很多让你记忆力更好一点,这是没有用的,

黄滨 说: 我的一个观点,一百年前的人,因为没有太多的信息来打扰他,可能他的眼界没有被打开,但是他们往往对一些东西保持了作为一个人最纯朴的好奇心,他能够深入思考,所以现在为止我们发现很多方面对人的见解没有办法超越以前的人,现在网络上很容易得到结果,大部分的人在很多方面退化。

胡雪莺 说: 我问这两个问题也是有我的原因,我跟你的想法刚刚想法,我觉得一百年后的人类比一百年前的人类聪明,一百年前的狮子跟现在的狮子差不多,为什么这样说呢?因为我们现在可以遵循前人的阻击,前人有自己的分工,我们现在有文字记载,我们现在觉得很容易的公式和定理,前人经过非常长时间的论证得出一个结论,比如说一加一等于二,我们现在拿来用,我会觉得在我们很多的成长创业过程当中,

胡雪莺 说: 需要有一个前辈的积累,为什么我说狮子一百年前和一百年后一样的呢?它不具备分工,最好的学习方法就是跟它的爸爸妈妈学习捕猎的知识,如果有狮子教你怎么样捕猎、怎么样吃东西,那么他能够用文字的形式记载下来,也许现在狮子把人类吃掉了,通过今天的直播也希望各位网友多多学习前辈的经验,同时又自己的实践,理论时间的基础上祝愿各位网友在创业道路上越走越宽广,不论是创业还是工作、生活,谢谢各位网友。  

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