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最近新车表现有点抢眼。
新款小车2.9万突破了原有的价格底线；5万元价位小车渐渐多了起来。据新浪汽车报道，雪佛兰乐风降价8000元，即将进入5万元区间；即将上市的新乐驰运动款定价估计也在4万元区间；马自达劲翔降价一万，虽然1.3L车型降价一万之后价格仍在7.68万元，但可以看出这款小车在积极向低价位靠拢。
两股力量可以看出小车价格的强势表现。一是新车定价面向实际、面向低收入人群、面向顾客心理价位；二是小车大幅降价。
如此近乎疯狂的表现，无非是由于政策的时间限定使今年小车销售面临最后机遇，未来政策环境不可预测，机不可失；合资品牌小车价位迅速下移，对自主品牌车型形成挤压；自主品牌小车新车上市数量增多，价位下移，对合资品牌车型造成威胁，两类车型相互挤压，争相蚕食中级车和紧凑型车激烈竞争之后留下的市场缝隙；还有，油价上升，低碳生活呼声日高，消费人群年龄结构趋于低龄，小车销售面临新的机遇。于是，小型车才穷其成本，来势汹汹，突破价格极限，饿虎扑食般杀向市场。
新车上市之前，必须要制造气势，形成氛围，为新车闪亮登场先垫场。但是，有些招法过老。
一、抬高猜想价、抬高预售价、压低厂家指导价，给大家一个惊喜价，新车上市的老招法凸现疲惫，大有黔驴技穷之感。
二、新车上市价格高开低走留足以后降价空间，业界和消费者已经洞若观火，也并非鲜招。
三、发布新车谍照，琵琶半掩，欲露还藏，扭捏做作，不够大方。
四、发布新车上市消息，煽风点火，捕风捉影，先造舆论，等到新车上市时这些不确定的消息早已被遗忘殆尽。而且既无新车图片又没有参数配置详情，有影无踪，语焉不详，让人丈二和尚摸不着头脑。这些消息聊胜于无。
五、发布新车参数图片发动机信息，这时新车上市的火药味渐浓，上市时间切近，属于火上浇油。但小车的这些参数不是优势，有的小车动力参数说起来更为局促，很多重要数据都隐去了，实际上不如不说。新型小车上市炒作，参数配置成不了气候，与好车大车相比相形见绌。
有什么办法让新型小车上市既抢眼球又添订单，既摆脱俗套老窠臼，又别具匠心独出心裁另辟蹊径先人一步，独领市场风骚呢？这里列举几个新车上市营销的新伎俩。
一、概念炒作。
1、五米印象
最典型的就是卡罗拉的“五米印象”。传说五米之内，卡罗拉便能拿住消费者，令其下单。
这招够狠。所谓概念，就是一个抽象的东西。一种感觉，一种理念，一种决心。模糊但却新鲜，令人捉摸不定却不能不去捉摸。五米，不是丈量出来的，不是可丁可卯的。但却也不是无影无踪无所依从的。也许一米两米就迷上了。从造型和质感空间上为新车的魅力出具定义，新颖而奇特，概念本身就具有谋杀眼球的功力。虽具争议，但却成功。营销史上应该有一笔。
2、名锐男人
将新车的形象性格与男人相提并论，意在突出其男人气质，为男人所关注，为女人所吸引。虽然有吸引男人忽略女人的嫌疑，但也是一种概念炒作。
二、赛场实战。
新车上市之前，先到赛场上比试比试，是骡子是马拉出来遛遛。问题是，不是所有的车都有赛车的品质。
某自主品牌小型车，只有六万元左右，上市之前，先拉到赛场，用赛车的规则挑战速度极限。虽然这款小车无法与赛车相比，但其小车的动力与赛车的规则形成了巨大反差，引起人们的质疑和好奇，从而增加关注度。而且赛道狂飙中，小车也不可能一无是处，总有较好表现的一两个方面。就这一两个方面添油加醋尽情发挥，小车就有了大知名度。三、极限挑战。
某品牌上市之处，指定专人跨越全国海疆，沿着全国边境线巡游一圈，以强调其性能特质。此招实在新鲜，较有说服力。
还有挑战天门山、北方低温、南方高温极限测试、女人单身驾车跨越欧亚-爱华网-大陆，都是很有说服力的极限炒作。
四、改头换面。
改变营销思路，创造新的营销方法，让新车上市营销走近生活、充满创意、深入人心。
最近某品牌就展开了一个充满创意的新颖的营销方式，可谓独具匠心。
作为运动型轿车，这款小车最近象京剧的角儿，玩起了“变脸”游戏。本已经硬朗凌厉锐气十足动感袭人的小型车，拥有着前卫大胆的前脸。这还不够，经销商还为凌傲准备了另一张脸，一起提供给客户，凡是提车的用户，可凭借提车凭证到专营店领取经销商免费赠送的另一幅中网，也就是另一张脸，并现场教给客户换脸方法。激情前卫的客户可以选择浪漫前卫的脸谱，低调稳重的客户可以选择温和传统的脸谱；去自驾旅游，可以换上青春勃发的前卫脸谱，回城市上下班代步，可以换上稳重温和的传统脸谱。不同群体，不同场合，各取所需，随机变幻。
这种“变脸营销”，是中国营销史上的独创，成为汽车营销界的第一个案。
五、网络动员
拿出奖品，投入资金，通过网络，动员更大范围的网友参与品牌的接力宣传，正在成为互联网时代营销时尚。在奥运会期间，可口可乐发起的“在线火炬传递”，短短-爱华网-1周之内吸引了1亿双眼球，让1100万人参加并为它免费宣传，其效果相当惊人。由于网民具有年轻、前卫和乐于尝试的特点，主打时尚、运动类的品牌很青睐这种方式。比如，一些新车上市的时候，也用网络活动来预热。
就拿新乐驰运动款正在开展的一场“全国加油”活动来说，不管你人在哪里，只要进入全国加油MINISITE网站点击提交一个关于这款小车的情趣动感愿望，就可以成功的为一款新型车型上市而“加油”。
当然，活动形式与产品调性要相符合。拿这个活动来说，企业为什么做这么一个活动呢，我想有可能是因为此网络活动的风格，与即将上市的新车风格不谋而合，既充满情趣，又诱惑人心。
这样的营销，参与性、立体感强，体验丰富，参与者往往感受强烈，可以将消费者与产品拉得更近。新车上市宣传参与面广了，人气提升了，关注度提高了，营销实力也增强了。
新车上市炒作宣传，八仙过海，各显其能。选准靶向，明确定位，突出特色，瞄准特定的消费人群，宣传直接到位，才会形成舆论中心，增强品牌效应。
